文旅企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)培訓(xùn)提升
文旅企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)培訓(xùn)提升詳細(xì)內(nèi)容
文旅企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)培訓(xùn)提升
文旅企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)培訓(xùn)提升
課程背景:
本課程依據(jù)某文旅綜合體等幾大板塊業(yè)務(wù)為場(chǎng)景,以實(shí)際運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的營(yíng)銷服務(wù)問(wèn)題為依據(jù),設(shè)計(jì)本課程工作坊。
解決問(wèn)題
員工綜合營(yíng)銷能力不足
服務(wù)質(zhì)量有待提升
新業(yè)態(tài)沒(méi)有完整的營(yíng)銷模式
課程收獲
掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方法
提升服務(wù)意識(shí)、提高服務(wù)質(zhì)量
整合新業(yè)態(tài),完善新業(yè)態(tài)營(yíng)銷方法
授課對(duì)象:中基層員工
授課課時(shí):一天(6小時(shí))
授課方法:工作坊行動(dòng)學(xué)習(xí)、案例分析
課程大綱
第一課題:提升服務(wù)質(zhì)量
服務(wù)就是利潤(rùn),做好服務(wù)是提升所有能力的前提和根本,因此把提升服務(wù)質(zhì)量放到第一位。課程從服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)變到提升服務(wù)落地方法,讓學(xué)員體會(huì)思維到行為的變化。
理論依據(jù):
客戶是什么
服務(wù)是什么
服務(wù)意識(shí)到底有多重要?
為什么要做優(yōu)質(zhì)服務(wù)
如何做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)
執(zhí)行方法:
老師講授
以小組為單位學(xué)員進(jìn)行分析。
繪制工具:九宮格
角色配合:游客、員工、基層管理者、游客旁觀者等
場(chǎng)景模擬:游船上的游客服務(wù)
課題目標(biāo):轉(zhuǎn)變服務(wù)意識(shí),掌握提升服務(wù)質(zhì)量方法
服務(wù)質(zhì)量復(fù)盤:?jiǎn)T工服務(wù)素能模型
第二課題:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
北海文旅實(shí)際情況為依據(jù),加入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的策略、技巧和實(shí)操,以提高品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提升經(jīng)營(yíng)效益。
理論依據(jù):
文旅企業(yè)成本分析
成本分析中,哪些是可控成本,哪些是不可控成本,哪些成本在增值,哪些成本在損耗,要分析透徹。
員工成本
營(yíng)銷成本
日常損耗成本
不可抗力成本
輿情成本
淡季的壁壘在哪里?
以往淡季文旅企業(yè)放假或大部分員工歇業(yè)。但現(xiàn)在隨時(shí)都有可能出現(xiàn)淡季,所以不能向以往那樣躺平,而是要主動(dòng)尋找游客到底在哪里,在哪里消費(fèi)。
淡季時(shí)空差
時(shí)間差決定淡旺季
空間差決定消費(fèi)復(fù)購(gòu)能力
靠什么能打破淡季壁壘呢?
找到目標(biāo)人群
為游客提供價(jià)值
找到與游客契合點(diǎn)溝通
如何操作打破壁壘
找到打破壁壘的方法,將營(yíng)銷形成閉環(huán),來(lái)的游客都留下
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷造聲勢(shì)
服務(wù)營(yíng)銷保流量
私域營(yíng)銷創(chuàng)消費(fèi)
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷造聲勢(shì)執(zhí)行方法
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷制造存在的聲勢(shì),讓跟多人知道
融媒體營(yíng)銷執(zhí)行方式
短視頻營(yíng)銷
朋友圈營(yíng)銷
其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
服務(wù)營(yíng)銷保流量
以服務(wù)人游客留下來(lái),可以通過(guò)線上線下兩步走。線上預(yù)熱留住人,也是為線下做準(zhǔn)備
如何建立可復(fù)購(gòu)的客戶關(guān)系
深層次挖掘客戶需求
將客戶欲望轉(zhuǎn)化為需求,引導(dǎo)消費(fèi)
不斷創(chuàng)造消費(fèi)機(jī)會(huì)
打造客戶主動(dòng)傳播意識(shí)
創(chuàng)造自媒體傳播場(chǎng)景
營(yíng)造傳播話題與故事
幫助游客傳播制造機(jī)會(huì)與產(chǎn)品
私域營(yíng)銷創(chuàng)消費(fèi)
人在哪里,消費(fèi)就在哪里。以往在文旅企業(yè)是一個(gè)場(chǎng)景,今天很多人來(lái)不了文旅企業(yè),那么我們就可以虛擬一個(gè)場(chǎng)景,就是線上場(chǎng)景,把有潛在消費(fèi)力的游客作為目標(biāo)客戶群,精準(zhǔn)做銷售
流量引入
廣告流量
內(nèi)容流量
文旅企業(yè)自帶流量
到底買什么?
游客畫(huà)像分析
當(dāng)?shù)囟N產(chǎn)品分析
營(yíng)銷整合供應(yīng)鏈
交易轉(zhuǎn)化
興趣了解
激發(fā)需求
建立信任
行動(dòng)成本
分享裂變
老顧客復(fù)購(gòu)
執(zhí)行方法:1、講師講授相關(guān)理論
2、學(xué)員根據(jù)不同理論進(jìn)行營(yíng)銷分析
繪制工具:思維導(dǎo)圖
場(chǎng)景設(shè)計(jì):三個(gè)場(chǎng)景穿插在理論講授其中,根據(jù)不同理論做課題
潿洲島項(xiàng)目(游船、民宿、交通)營(yíng)銷
游艇碼頭
北海奧特萊斯
角色配合:游客、服務(wù)人員、工作人員等
課程目標(biāo):掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷理論,并可以應(yīng)用到實(shí)際場(chǎng)景中
騰佳老師的其它課程
文旅相關(guān)產(chǎn)業(yè)和商業(yè)模式創(chuàng)新課程背景:2023年文旅行業(yè)大爆發(fā),從流量到營(yíng)銷都有前所未有的新突破。在國(guó)家十四五規(guī)劃指導(dǎo)下,智慧旅游更是成為景區(qū)發(fā)展方向,在結(jié)合廣西旅游發(fā)展政策下,深入考察文旅企業(yè)實(shí)際情況,依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃與實(shí)際情況,設(shè)計(jì)本課程內(nèi)容。課時(shí):2天(12小時(shí))教學(xué)方法:案例分析法、行動(dòng)學(xué)習(xí)課程特色:講師會(huì)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,提前到企業(yè)進(jìn)行考察(
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現(xiàn)代企業(yè)檔案高效管理 11.26
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新媒體文案及軟文寫作 11.26
新媒體文案及軟文寫作課程交付:學(xué)會(huì)新媒體文案及軟文寫作框架掌握寫作技巧了解刻意練習(xí)與素材積累了解新媒體渠道與文案和軟文區(qū)別課時(shí):1天學(xué)員:文案編撰者授課特點(diǎn):案例與練習(xí)隨堂進(jìn)行,保證學(xué)員在每完成一個(gè)技能學(xué)習(xí)后可以迅速練習(xí)掌握知識(shí)內(nèi)容。同時(shí),加入思維導(dǎo)圖手繪方法,幫助學(xué)員發(fā)揮想象力與聚焦能力。授課工具:精拍儀,可以把學(xué)員寫作文稿隨時(shí)投影,講師現(xiàn)場(chǎng)在文案上修改點(diǎn)
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文旅景區(qū)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與經(jīng)典案例解析課程背景:疫情三年,不僅僅對(duì)文旅業(yè)造成重創(chuàng),而且由于市場(chǎng)與游客的需求變化,已有套路已經(jīng)不能滿足營(yíng)銷需求,文旅業(yè)開(kāi)始重新洗牌。由此,如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,重新建立新的收入體系,成為文旅行業(yè)最重要的思考內(nèi)容。課時(shí):1天學(xué)員:中高層管理者授課方法:案例分析法、講授法、行動(dòng)學(xué)習(xí)課綱:疫情后文旅產(chǎn)業(yè)的后遺癥疫情過(guò)后,文旅產(chǎn)業(yè)流量不再以淡旺季為
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文旅景區(qū)客訴與輿情處理 11.26
旅游景區(qū)客訴與輿情危機(jī)處理解決問(wèn)題:游客投訴甚至不良宣傳影響景區(qū)口碑游客投訴后心情不好,行為影響其他游客員工不會(huì)安撫投訴游客游客投訴問(wèn)題得不到解決和有效答復(fù)如何妥善處理輿情,規(guī)避輿情發(fā)展與擴(kuò)散的能力課程收獲掌握游客投訴心理和行為學(xué)會(huì)說(shuō)話邏輯,溝通技巧,安撫游客情緒掌握處理應(yīng)急投訴處理方法學(xué)會(huì)與客戶相處,盡量避免投訴掌握處理輿情的方法學(xué)會(huì)在危機(jī)中溝通如何在危機(jī)
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文旅景區(qū)應(yīng)急情況與輿情處理 11.26
旅游景區(qū)突發(fā)應(yīng)急與輿情危機(jī)處理課程背景:疫情結(jié)束后,全國(guó)處在旅游高旺季狀態(tài)中,伴隨客流量增加,收入提升的同時(shí),各種各樣的危機(jī)事件也層出不窮出現(xiàn),讓景區(qū)一次陷入危機(jī)輿論的漩渦。如過(guò)將每次應(yīng)急事件處理好,輿情既可避免;但輿情出現(xiàn)的時(shí)候如何將風(fēng)口降下來(lái),處理好危機(jī)也是保護(hù)景區(qū)的重要途經(jīng)。課程收獲了解危機(jī)時(shí)刻游客心理掌握常見(jiàn)危機(jī)時(shí)刻處理方法掌握處理輿情的方法學(xué)會(huì)在危
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文旅企業(yè)營(yíng)銷技能提升 11.26
旅游景區(qū)銷售人員營(yíng)銷技巧講師:滕佳解決問(wèn)題德魯克說(shuō)過(guò):企業(yè)只有“營(yíng)銷”和“創(chuàng)新”是創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的源泉,其他都是成本。疫情之下企業(yè)生存困難,壓力巨大。提高營(yíng)銷與創(chuàng)新更是解決問(wèn)題最重要關(guān)鍵和渠道,沒(méi)有之一!課程特點(diǎn)緊密圍繞當(dāng)前形勢(shì)分析問(wèn)題,解決問(wèn)題改變思維,解決現(xiàn)有問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)大量模擬訓(xùn)練,學(xué)以致用課程收獲掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略理念與精髓把銷售方法應(yīng)用在實(shí)戰(zhàn)中授課對(duì)象:管理層
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全域旅游與旅游品牌營(yíng)銷課程目標(biāo):本課程旨在讓學(xué)員了解全域旅游的概念、發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì),掌握旅游品牌營(yíng)銷的基本理論和實(shí)踐技巧,提高旅游業(yè)的綜合素養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)能力。授課方式:課堂講授、小組討論、案例分析、實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合。課時(shí):3小時(shí)學(xué)員:旅游企業(yè)中高層及政府文旅工作人員課程大綱:全域旅游概述全域旅游的概念與內(nèi)涵全域旅游的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀全域旅游的未來(lái)趨勢(shì)與挑戰(zhàn)旅游品
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