2天 《年關(guān)沖刺 飆升業(yè)績(jī)》（公開課、專題內(nèi)訓(xùn)）——

《年關(guān)沖刺 飆升業(yè)績(jī)》


年關(guān)業(yè)績(jī)沖刺的苦惱
疫情反反復(fù)復(fù)，門店雪上加霜
年關(guān)業(yè)績(jī)沖刺，機(jī)會(huì)必須把握

1、年關(guān)黃金時(shí)間，商家各顯神通，一年的利潤全壓在年關(guān)
2、各商家都想飆升業(yè)績(jī)，可市場(chǎng)容量就這么大，怎么做呢
3、疫情常態(tài)化反反復(fù)復(fù)，實(shí)體店年關(guān)布局和預(yù)案如何做呢
4、如何設(shè)定年關(guān)目標(biāo)？目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)呢？
目標(biāo)年年定，年年不達(dá)標(biāo)； 口號(hào)日日喊，責(zé)任無人擔(dān)；柳葉雄老師
4、 5、年段時(shí)段，如何布局規(guī)劃門店的活動(dòng)方案、毛利率呢
6、如何在常態(tài)化的疫情下，提高客流呢？
7、如何規(guī)劃業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)攻略呢？
5、 機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，唯有提前布局年關(guān)業(yè)績(jī)沖刺，制定行動(dòng)方案以及預(yù)案，才有機(jī)會(huì)在年關(guān)旺季中打贏今年的最后一場(chǎng)戰(zhàn)斗。
年關(guān)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)攻略 助您一臂之力




一、課程收益
1、系統(tǒng)：建立年關(guān)目標(biāo)、機(jī)制動(dòng)力管控系統(tǒng)
2、流程：掌握年關(guān)業(yè)績(jī)沖刺的目標(biāo)、貨品、團(tuán)隊(duì)、機(jī)會(huì)、流量、啟動(dòng)會(huì)等流程
3、方法：掌握業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)的核心方法、激勵(lì)機(jī)制、監(jiān)測(cè)及預(yù)案的應(yīng)用，促進(jìn)沖刺目標(biāo)的達(dá)成率
4、工具：現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用年關(guān)沖刺的使用工具，運(yùn)用工具倍增業(yè)績(jī)

二、一般企業(yè)通用的年關(guān)沖刺 VS 達(dá)標(biāo)方案年關(guān)沖刺
區(qū)別
一般企業(yè)通用的 年關(guān)沖刺
達(dá)標(biāo)動(dòng)力系統(tǒng) 年關(guān)沖刺（柳葉雄獨(dú)創(chuàng)）
目標(biāo)
自上而下的目標(biāo) 命令式制定
自下而上的目標(biāo) 審核式制定
口號(hào)
注重啟動(dòng)大會(huì)、誓師大會(huì)的口號(hào)
注重造勢(shì)和門店現(xiàn)場(chǎng)的文化與口號(hào)
戰(zhàn)斗核心
領(lǐng)導(dǎo)下任務(wù)，門店團(tuán)隊(duì)執(zhí)行
高層做布局、中層做方法、基層做執(zhí)行
激勵(lì)機(jī)制
有獎(jiǎng)無罰、有獎(jiǎng)有罰
以個(gè)人承諾和團(tuán)隊(duì)承諾激勵(lì)為導(dǎo)向
結(jié)果
達(dá)標(biāo)有獎(jiǎng)，未達(dá)標(biāo)不了了之
達(dá)標(biāo)有獎(jiǎng)，未達(dá)標(biāo)問責(zé)與改善
三、課程四大模塊 助力目標(biāo)達(dá)成
目標(biāo)方案
行動(dòng)方案
布局方案
激勵(lì)機(jī)制
年關(guān)達(dá)標(biāo)策略
年關(guān)爆銷
年關(guān)機(jī)制
年關(guān)目標(biāo)
四、課程對(duì)象與時(shí)間

1、課程對(duì)象：零售商老板、零售經(jīng)理、督導(dǎo)、店長
2、課程時(shí)間：2天1夜

五、課程大綱

第1講：年關(guān)業(yè)績(jī)沖刺痛點(diǎn)解析
一、市場(chǎng)分析
線上 + 線下同質(zhì)化活動(dòng) + 疫情常態(tài)化 + 渠道分流 + 客群分流
二、 流量痛點(diǎn)
1、入口流量單一
2、私域流量轉(zhuǎn)化率越來越難
3、公域流量難上加難
三、團(tuán)隊(duì)與機(jī)制痛點(diǎn)
1、人少事多
2、激勵(lì)機(jī)制與利潤的比例
四、業(yè)績(jī)痛點(diǎn)
1、關(guān)鍵指標(biāo)難以提升
2、業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率偏低第2講：年關(guān)達(dá)標(biāo)——目標(biāo)方案
一、目標(biāo)制定的三個(gè)維度
二、業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)間進(jìn)度規(guī)劃
三、業(yè)績(jī)目標(biāo)分解規(guī)劃
1、時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃
2、人員目標(biāo)指標(biāo)
3、商品件數(shù)的規(guī)劃
四、各月份核心活動(dòng)目標(biāo)的制定
第3講：年關(guān)機(jī)制——激勵(lì)機(jī)制
一、費(fèi)用預(yù)算機(jī)制 （工具表：費(fèi)用預(yù)算表）
二、以結(jié)果為導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制
1、銷售達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)（團(tuán)隊(duì)與個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)）
2、銷售超標(biāo)獎(jiǎng)（團(tuán)隊(duì)與個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)）
三、以過程為導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制
1、業(yè)績(jī)對(duì)賭獎(jiǎng)
2、PK獎(jiǎng)勵(lì) （不同對(duì)象、層級(jí)的PK）
3、單品獎(jiǎng)
4、銷冠獎(jiǎng)、連帶獎(jiǎng)等
四、賣場(chǎng)日常小激勵(lì)的技術(shù)應(yīng)用
1、紅包激勵(lì)的應(yīng)用
2、三種文化激勵(lì)技術(shù)應(yīng)用
3、4種日激勵(lì)助力年關(guān)旺銷
五、獎(jiǎng)懲激勵(lì)技術(shù)的應(yīng)用
1、物質(zhì)獎(jiǎng)懲激勵(lì)技術(shù)的應(yīng)用
2、非物質(zhì)獎(jiǎng)懲技術(shù)的應(yīng)用
六、PK與對(duì)賭激勵(lì)技術(shù)的應(yīng)用
1、PK與對(duì)賭的根本區(qū)別
2、PK與對(duì)賭激勵(lì)技術(shù)的應(yīng)用
七、承諾激勵(lì)技術(shù)的應(yīng)用
1、承諾的力量
2、承諾技術(shù)的應(yīng)用
第4講：年關(guān)達(dá)標(biāo)策略——布局方案
一、貨品布局
1、總量與預(yù)估安全庫存量
2、貨品結(jié)構(gòu)護(hù)航連帶率
3、品類目標(biāo)分解與促銷品的布局
二、團(tuán)隊(duì)人員布局
1、排班布局
2、團(tuán)隊(duì)人員任務(wù)目標(biāo)布局
3、VIP客戶的微信推廣布局
4、人才儲(chǔ)備與應(yīng)急預(yù)案布局
三、賣場(chǎng)布局
1、時(shí)間段場(chǎng)次主題布局
2、賣場(chǎng)氛圍的營造
3、賣場(chǎng)活動(dòng)贈(zèng)品的布局
四、監(jiān)測(cè)布局
1、建立進(jìn)度監(jiān)測(cè)工具表
2、建立督察跟蹤系統(tǒng)
五、營銷方案布局
1、門店流量方案設(shè)計(jì)
2、門店?duì)I銷方案設(shè)計(jì)
3、三大誘餌保駕護(hù)航
1）制造進(jìn)店誘餌 2）營造成交誘餌 3）制造大單誘餌
六、預(yù)案布局
1、人員調(diào)整預(yù)案布局 2、引流與成交方案預(yù)案布局
3、貨品支持預(yù)案布局 4、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)預(yù)案布局
第5講：年關(guān)爆銷——行動(dòng)方案
一、年關(guān)目標(biāo)沖刺總動(dòng)員
1、動(dòng)員會(huì)議排兵布陣
2、年關(guān)沖刺氛圍設(shè)計(jì)
3、團(tuán)隊(duì)信心與激情的建立
4、團(tuán)隊(duì)融入、責(zé)任建立的塑造
二、年關(guān)目標(biāo)承諾動(dòng)力系統(tǒng)的建立
1、承諾書動(dòng)力系統(tǒng)，為目標(biāo)保駕護(hù)航
2、承諾動(dòng)力模板與核心動(dòng)力機(jī)密解析
3、承諾動(dòng)力核心控制點(diǎn)
三、3大會(huì)議保駕護(hù)航
1、頭腦風(fēng)暴會(huì)議
2、技術(shù)培訓(xùn)會(huì)
3、常規(guī)例會(huì)的創(chuàng)新
四、4大方法加速目標(biāo)達(dá)成
1、VIP拉動(dòng)法
2、創(chuàng)意促銷法
3、商品連帶法
4、異業(yè)聯(lián)盟法
四、年關(guān)業(yè)績(jī)目標(biāo)管理核心執(zhí)行工作
1、周業(yè)績(jī)達(dá)成節(jié)奏 2、目視化PK管理
3、日清日畢工作管理 4、經(jīng)驗(yàn)分享與總結(jié)
5、預(yù)案啟動(dòng) 6、階段復(fù)盤
【年關(guān)沖刺培訓(xùn)剪影】
年關(guān)沖刺主題
業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)承諾書
柳葉雄老師現(xiàn)場(chǎng)授課
勢(shì)必達(dá)成的承諾
現(xiàn)場(chǎng)簽約承諾書
會(huì)場(chǎng)各店標(biāo)語，營造氛圍

柳葉雄老師的其它課程