1、1天版： 《新趨勢(shì) 新思路 新模式 新出路 》 ——

本課綱以指引學(xué)員“認(rèn)清趨勢(shì)、變革經(jīng)營(yíng)思維、模式、重新布局門(mén)店盈利系統(tǒng) ” 為核心授課點(diǎn)
《新趨勢(shì) 新思路 新模式 新出路》
——持續(xù)盈利發(fā)展策略
時(shí)間：1天 年 月 日
一、課程目的
1、現(xiàn)狀與趨勢(shì)：引導(dǎo)學(xué)員清晰現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，清晰競(jìng)爭(zhēng)變革必須與時(shí)代變革同步改變才有新出路
2、思維與格局：引導(dǎo)學(xué)員改變傳統(tǒng)的坐等客戶、高毛利銷售模式，必須營(yíng)銷策劃結(jié)合跨界多模式盈利
3、門(mén)店新布局：引導(dǎo)學(xué)員在趨勢(shì)中重新布局實(shí)體店盈利系統(tǒng)；如何獲客、留客、粘客、鎖客、回客
4、新模式整資源：引導(dǎo)學(xué)員在趨勢(shì)中優(yōu)化商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)模式、管理體系，從而讓門(mén)店持續(xù)盈利發(fā)展
5、新思維新出路： 思維改變行為方式、技術(shù)迭代更新，門(mén)店引流、成交、大單策略必須創(chuàng)新
二、課程導(dǎo)讀
趨勢(shì)：行業(yè)的發(fā)展歷程與發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)呈現(xiàn)哪些特點(diǎn)呢？如何在趨勢(shì)中把握機(jī)會(huì)發(fā)展呢
經(jīng)營(yíng)思維：競(jìng)爭(zhēng)變革與時(shí)代變革——“產(chǎn)品為王到渠道為王到終端為王再到用戶為王”
渠道思維：渠道下沉、渠道多元化、渠道從寬度到深度的調(diào)整，這些該如何改變呢
盈利模式：以用戶為導(dǎo)向，如何整合資源、深度服務(wù)客戶，如何建立門(mén)店盈利系統(tǒng)呢
變革：如何在發(fā)展趨勢(shì)中做模式變革、經(jīng)營(yíng)變革、管理變革、服務(wù)變革、資源變革呢
突圍：面對(duì)線上線下、國(guó)家政策調(diào)控、成本增加、競(jìng)爭(zhēng)供大于求，經(jīng)銷商如何布局突圍呢？
布局：業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)必有全局思維、利他思維、如何從產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、渠道、活動(dòng)策略、用戶布局呢？
工具：新零售的時(shí)代，經(jīng)銷商必須結(jié)合新零售的工具去服務(wù)客戶，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，滿足用戶需求
【經(jīng)銷商、門(mén)店業(yè)績(jī)提升專家 柳葉雄】
柳葉雄老師
助力目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

三、課程時(shí)間與對(duì)象
1天 年 月 日
授課時(shí)間
1826895273050
培訓(xùn)對(duì)象
代理商、零售商、分公司總經(jīng)理、總監(jiān)
1950720168275
四、授課方式
·講授
·互動(dòng)體驗(yàn)
·小組練習(xí)
·小組討論
·角色扮演
·案例分析
·啟發(fā)互動(dòng)式教學(xué)
作業(yè)輔導(dǎo)式落地
558800169545五、課程大綱
第一講：行業(yè)的發(fā)展與趨勢(shì)變革
一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1、網(wǎng)購(gòu)發(fā)展迅猛
思維導(dǎo)向：實(shí)體店單渠道 VS 多渠道
2、大眾客群向精準(zhǔn)客群的轉(zhuǎn)變趨向
思維導(dǎo)向1：大眾客群 VS 精準(zhǔn)客群
思維導(dǎo)向2：顧客記憶點(diǎn)VS 門(mén)店人性點(diǎn) （顧客不是因?yàn)槟愕囊粋€(gè)贈(zèng)品而復(fù)購(gòu)或轉(zhuǎn)介紹）
3、個(gè)性化的崛起
思維導(dǎo)向：傳統(tǒng)服務(wù) VS 精準(zhǔn)服務(wù)
4、組合店銷售占比較大
思維導(dǎo)向：?jiǎn)吻?VS 整合渠道
5、行業(yè)品牌集中度較低
思維導(dǎo)向：區(qū)域品牌 VS 大眾品牌
6、連鎖品牌呈現(xiàn)微利化
思維導(dǎo)向：商業(yè)模式 VS 利益鏈
二、行業(yè)遭遇的共性問(wèn)題
1、業(yè)績(jī)下滑、利潤(rùn)下滑、資金回籠慢、經(jīng)營(yíng)問(wèn)題、管理問(wèn)題、團(tuán)隊(duì)問(wèn)題
2、核心問(wèn)題：業(yè)績(jī)與發(fā)展
三、 透視趨勢(shì)大數(shù)據(jù)看問(wèn)題
1、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、信息、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智慧大數(shù)據(jù)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)變革
2、時(shí)代發(fā)展的大趨勢(shì)
思考：大部分經(jīng)銷商處在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代做著農(nóng)業(yè)和工業(yè)時(shí)代的模式，仍靠產(chǎn)品賺差價(jià)
四、 門(mén)店的發(fā)展區(qū)域與走向
1、銷售期（門(mén)店特點(diǎn)） 2、體驗(yàn)期
3、社群期 4、跨界期
5、資源整合期
五、行業(yè)未來(lái)變革方向
1、產(chǎn)品自主創(chuàng)新、加快設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的培養(yǎng)
2、完善渠道建設(shè)，多元化渠道呈必然結(jié)果
3、品牌商、代理商、零售商、共建品牌附加值，增值服務(wù)消費(fèi)商
4、專業(yè)人才輸出
5、門(mén)店7化變革
5.1 銷售智能化 5.2 大數(shù)據(jù)管理普及化 5.3 VIP管理精準(zhǔn)化
5.4 促銷互動(dòng)娛樂(lè)化 5.5店鋪個(gè)性化 5.6 服務(wù)與管理人性化
5.7 線上線下一體化
第二講：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思維變革
一、經(jīng)營(yíng)思維變革
1、競(jìng)爭(zhēng)到顧客導(dǎo)向 2、價(jià)格到價(jià)值導(dǎo)向 3、交易到關(guān)系導(dǎo)向
4、產(chǎn)品到服務(wù)導(dǎo)向 5、本行到跨行導(dǎo)向 6、買(mǎi)賣到模式導(dǎo)向
二、觀念變革
2.1“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”到“人心經(jīng)營(yíng)”的變革
2.2 “投入”與“產(chǎn)出”的觀念變革
2.3 “高利潤(rùn)”到“低利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率”的觀念變革
2.4 “被動(dòng)服務(wù)”到“主動(dòng)服務(wù)”的變革
三、經(jīng)營(yíng)策略變革
四、新零售下的謀局與格局的轉(zhuǎn)變
4.1 謀局 4.2 布局 4.3 控局 4.4 破局
第三講：經(jīng)銷商業(yè)績(jī)暴增謀略
實(shí)體新零售的六大思維與六大技術(shù)暴增業(yè)績(jī)（原創(chuàng)）
業(yè)績(jī)暴增謀略實(shí)操案例
1、整合思維的概念
2、整合思維需跨越行業(yè)
案例：“三體”——我消滅你，與你無(wú)關(guān)
案例：免費(fèi)的瘋搶收費(fèi)的
3、實(shí)操技術(shù)暴增業(yè)績(jī)
案例1：某中高端品牌10天內(nèi)快速收回投資成本70萬(wàn)
案例2：某實(shí)體門(mén)店業(yè)績(jī)暴增3倍的整合技術(shù)秘笈
悟：您的引流型和成交型贈(zèng)品是什么
悟：您的商業(yè)模式如何升級(jí)
4、粉絲運(yùn)營(yíng)暴增業(yè)績(jī)
案例4：某品牌運(yùn)用贈(zèng)品入口技術(shù)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)80%
5、充值遞進(jìn)技術(shù)暴增業(yè)績(jī)
案例5：長(zhǎng)沙家店商行運(yùn)用洗衣液模式結(jié)合充值遞進(jìn)技術(shù)3天收款48萬(wàn)元
6、7+1謀略暴增業(yè)績(jī)（柳葉雄老師最新創(chuàng)作）
技術(shù)導(dǎo)向：7流 + 1流

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