《門店促銷策略與方案》——


《門店促銷策略與方案》

時間：2天1夜 201 年 月 — 日


促銷策略2大核心：讓更多的人進店、讓進店的人買得更多
促銷策略4大模塊：“規(guī)劃、設計、組織、創(chuàng)新”
創(chuàng)意促銷5大要素：實惠、消費者參與、新穎、刺激、傳播
促銷技術6大數(shù)據(jù)：“銷售額、平均折扣、件單價、連帶率、門檻值、進店數(shù)”
創(chuàng)意促銷9字口訣：“玩數(shù)字、玩文字、玩游戲”

1、學員直接拿走促銷方案，創(chuàng)新轉化應用，倍增門店業(yè)績
2、幫助學員掌握門店促銷問題的根源，突圍門店同質化促銷思維，強化創(chuàng)意促銷思維與靈感
3、幫助學員掌握“促銷高手過招，見招拆招”技術以及各大主題促銷方案
4、幫助學員掌握門店促銷“四大秘訣”以及創(chuàng)意促銷技術
5、指導學員掌握 促銷的“規(guī)劃、設計、組織、創(chuàng)新”技術，從而實現(xiàn)目標門店目標達成
6、通過現(xiàn)場實操沙盤模擬演練，工具表單的應用，小組PK促銷方案，讓學員現(xiàn)學現(xiàn)用


柳葉雄“24569”促銷策略
培訓收益
授課方式
點評改進20%
實操訓練 40%
專業(yè)技術40%
《門店促銷策略與方案》 培訓課綱
【門店業(yè)績提升專家 柳葉雄】
【培訓對象】
品牌總監(jiān)、經(jīng)理、主管、零售商、店長、
【培訓時數(shù)】
2天1夜 （201 年 月 — 日 9：00——12：00 14：00——17:00 19：00—21：30）
【課程大綱】
第一講：商品與促銷的六大數(shù)據(jù)
一、促銷活動關鍵指標與春夏季商品的關聯(lián)
1、促銷滿額門檻值的設置技術
2、促銷連帶率的設置技術
3、促銷客單價的設置技術
二、促銷的七大問題揭秘
三、商家聯(lián)盟促銷問題大揭秘
四、產(chǎn)品的特性與新零售的促銷思維模式
1、產(chǎn)品特性解析
2、新零售“進店誘餌思維模式”
3、新零售“成交誘餌思維模式”
4、新零售“借力整合資源模式”
五、案例解析促銷的六大數(shù)據(jù)
促銷技術6大數(shù)據(jù)：“銷售額、平均折扣、件單價、連帶率、門檻值、進店數(shù)、”
實操作業(yè)：
1、評估門店促銷方案以及促銷中連帶率、平均折扣的設計是否合理，如何改進
2、擬定區(qū)域聯(lián)動與商家聯(lián)盟的方案
落地工具：
1、《商家聯(lián)盟促銷活動表》
2、《促銷活動六大數(shù)據(jù)預測規(guī)劃表》
第二講：促銷策略的四大模塊
一、春夏季節(jié)日的盤點
二、促銷策略4大模塊：“規(guī)劃、設計、組織、創(chuàng)新”
三、促銷的2大核心
四、促銷攻略與方案訓練 （以實操案例講解十大工具）
1、促銷規(guī)劃篇——7大規(guī)劃與3大工具
2、促銷設計篇——5大內容與3大工具
3、促銷組織篇——7大內容與3大工具
4、促銷創(chuàng)新篇——3大內容與1大工具
四、主題沙盤演練（不同目的目標的主題促銷方案設計）
實操作業(yè)：
1、針對某節(jié)日 ，設計一份門店促銷方案
落地工具：
促銷必備《十大工具表單》
第三講：節(jié)日實操方案分享與解析
一、各小組分享主題促銷方案
二、評委按照《活動內容設計評估表》進行評定與提出改善建議
三、老師點評與改進
四、提煉創(chuàng)新方案核心點
實操作業(yè)：
運用《活動內容設計評估表》針對近期的促銷方案進行評估，并加以提煉與改進
落地工具：
《活動內容設計評估表》
第四講：促銷技術“獨孤九式”的應用
第一式：創(chuàng)意式促銷
創(chuàng)意促銷5大要素：實惠、消費者參與、新穎、刺激、傳播
創(chuàng)意促銷9字口訣：“玩數(shù)字、玩文字、玩游戲”
第二式：買贈式促銷 第三式：娛樂式促銷
第四式：充值免單式促銷 第五式：以箭換雕
第六式：連帶有獎式促銷
第七式：狙擊攔截式促銷 第八式：折扣藝術促銷
第九式：混搭式促銷
實操作業(yè)：
1、擬定門店的創(chuàng)意促銷活動方案（需滿足五大要素）
2、結合課程講解，將店鋪以往用的折扣用“折扣的藝術”進行轉化實施
3、結合門店產(chǎn)品結構設計“區(qū)域混搭式”促銷方案
落地工具：
1、《四大原則贈品一覽表》
2、《區(qū)域混搭計算公式法》【柳葉雄老師介紹】
以思維模式為改變、以終端技術為核心、以業(yè)績提升為導向
專注持續(xù)盈利模式、專業(yè)零售終端管理、專攻業(yè)績提升技術
培訓是解決方向和方法問題，咨詢是解決系統(tǒng)和落地執(zhí)行問
【柳葉雄老師】
柳葉雄老師專注于“經(jīng)銷商和店鋪業(yè)績提升培訓”
歷任過鞋服行業(yè)品牌的部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理職務；
國內首創(chuàng)培訓實操倍增業(yè)績推廣者（好不好，看看實際銷售多少）
中國第一位研究并成功推廣“店鋪實操系統(tǒng)”導師，
1天的課程中，用3小時帶領學員到店鋪實操銷售，
使銷售業(yè)績倍增3-10倍，指導學員學會“實操模式”。
【老師掛職職務】
多家培訓公司高級講師
長沙普迪亞公司董事
泉州零工互聯(lián)網(wǎng)科技公司董事
泉州紅雙喜公司“萬歲誠品”鞋業(yè)商學院院長
中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家
泉州市企業(yè)管理顧問團專家老師
仰恩大學經(jīng)濟學院研究會顧問
【出版書籍】
《績效管理實戰(zhàn)手記》
《門店促銷策略與實戰(zhàn)技巧》
【部分案例】
比華利保羅、堡馬服飾、圣寶龍男裝、七匹狼、才子男裝、勁霸、柒牌、唐獅、百斯盾褲業(yè)；謎底女裝、UR、設計師品牌花兒開了、朵以女裝；艾萊依羽絨服、金羽杰羽絨服；纖妍內衣、桃花季內衣；太平鳥童裝（minipeace）、鉛筆俱樂部、越也童裝、迪士尼童；卡丁童鞋、永高人、小駱駝（明偉）、哈比特、雪娃娃；小石頭、嬰派、1001夜童裝；361°、喬丹；花花公子、紅蜻蜓、富貴鳥戈美其女鞋；塞飛洛、澳洲袋鼠皮具、BOSSLONG皮具；佳麗斯家紡、紅豆家紡裝；雀氏、皇派門窗、皮阿諾櫥柜、板川集成灶、藝龍家居；金冠食品、喜多多食品、蠟筆小新、晉江沃爾瑪、三福百貨、邯鄲陽光百貨、長春歐亞商都……
培訓導師:柳葉雄
1

【柳葉雄老師培訓現(xiàn)場剪影】








【柳葉雄老師培訓現(xiàn)場剪影】
























【柳葉雄老師培訓現(xiàn)場剪影】






【柳葉雄老師培訓現(xiàn)場剪影】






【學員反饋與學以致用的成果分享】
學員零售商——課程感受
學員零售商——課程感受

學員店長——課程感受
學員店長——課程感受

學員零售商——課程感受
學員代理商——課程感受

學員零售商——課程感受
學員店長——課程感受
學員零售商——學以致用 消化庫存
學以致用 第2天單店銷售額12.7萬多
學員落地實操： 武漢孕嬰坊VIP實操落地，80平方的店鋪，兩日VIP銷售達到32.8萬

黃梅愛嬰店180平方，由原始日銷售9000多元，當日爆破式營銷做到25.13萬元
學員零售商——落地實操 現(xiàn)學現(xiàn)用于門店：
學員零售商——女裝庫存快速清空

學員零售商——現(xiàn)學現(xiàn)用拼單促銷技術處理庫存
學員零售商——促銷技術之贈品應用

柳葉雄老師的其它課程