人生啟示之孫子兵法

人生啟示之孫子兵法
主講：吳孟恩
一、孫子兵法—中國現(xiàn)存最早的兵書
1.兵書簡介
古代十大兵書包括孫子兵法、孫臏兵法、吳子、六韜、尉繚子、司馬法、太白陰經(jīng)、虎鈐經(jīng)、紀效新書、練兵實紀十大兵書。
中國乃至世界軍事史、軍事學術(shù)史和哲學思想史上都占有極為重要的地位，并在政治、經(jīng)濟、軍事、文化、哲學等領(lǐng)域被廣泛運用。
2.孫子兵法作者其人
“百世兵家之師”、“東方兵學的鼻祖”
公元前六世紀末至前五世紀初，由齊至吳，經(jīng)吳國重臣伍員（伍子胥）舉薦，向吳王闔閭進呈所著兵法十三篇，受到重用為將。他曾率領(lǐng)吳國軍隊大敗楚國軍隊，占領(lǐng)楚國都城郢城，幾近覆亡楚國。
二、黃金十三篇—兵學圣典概覽
1.戰(zhàn)略運籌（第一篇至第三篇）
2.作戰(zhàn)指揮（第四篇至第六篇）
3.戰(zhàn)場機變（第七篇至第九篇）
4.軍事地理（第十篇至第十一篇）
5.特殊戰(zhàn)法（第十二篇至第十三篇）
三、大戰(zhàn)略大智慧—孫子兵法的職場應用
1、千難萬難，判斷最難　　【原文:故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝?！俊　O子講五個知勝之道，第一條就是知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)，動手之前，你要知道能不能贏?！　∨袛嗔κ莿?chuàng)造力的前提，只有在判斷中創(chuàng)造，才是真正的創(chuàng)造?！　∪诵缘娜觞c是一廂情愿。西諺云：“我們相信一些事情，不過是因為我們希望他是真的?！蔽覀兗俣ㄒ粠樵傅囊蛩卦谖覀兊呐袛嗬镎既郑敲?，當你認為有幾分把握的時候，先自己減去三分一廂情愿分?！　〕晒κ桥既坏?，失敗是必然的。這個認識很重要，不要輕舉妄動。________________________________________
　　2、利害關(guān)系：先考慮避害，再考慮趨利　　【原文:不能盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也?！俊　　救A杉解讀】　　不完全了解用兵有害方面的人，就不能完全了解用兵的有利方面?！　±罴握\說，做任何事情先考慮失敗。　　先能避害，然后才可趨利。因為利今天沒有，明天還可以再圖。而害卻可能讓我輸?shù)衾媳?，徹底出局。所以避害比趨利重要得多。為什么我們的趨利意識總是百倍于避害意識呢？主要是因為僥幸心理，賭一把。有人說，大不了重新來過！不是每個人都有史玉柱的命，出局了就沒法重來了，因為那牌局里的人都不白給，你手里沒牌了，拿什么入局？________________________________________
　　3、以失敗為假設(shè)前提來思考　　【原文：故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也?！俊　∮袃蓸訓|西最能驅(qū)使人犯錯，一是利益誘惑，二是焦慮?！　∥覀兞晳T的思維方式是以成功為假設(shè)前提，因為我做一件事，是為了把它干成。我思考、分析、判斷、謀劃、決策，都是圍繞如何能成功?！秾O子兵法》的出發(fā)點則不是這樣，他是處處以失敗為假設(shè)前提，其思考、分析、判斷、謀劃、決策，都是圍繞避免失敗，減少代價，立于不敗之地，然后用計、等待，等待一戰(zhàn)而定。　　“非戰(zhàn)”“非攻”最后還強調(diào)一個“非久”。什么意思？是動作要少，關(guān)鍵時候，就來那么一下，最忌諱天天研究，頻頻動作，反復折騰，做多錯多。________________________________________
　　4、成大事者有三戒，戒貪是第一　　【原文:利而誘之，亂而取之?！俊　±诿魈?，在眼前，讓人激動；而害在暗處，在遠處，讓人心生僥幸　　我們經(jīng)?？吹饺耍プ鲆恍├鏄O小，而隱患極大的事情。為什么呢？因為那利馬上可以得到。而那害，那明明白白的害，他卻不可救藥地認為“不一定”?！　〔回澬模筒粫袭?。所有的騙局，都是從“貪”字入手。這不是別人來騙你說工地上挖到寶，是你自己會騙自己?！　〔灰屇愕挠麃碜笥夷銓Φ呐袛唷_______________________________________
　　5、忘了本謀，是每個人常犯的毛病
　　【原文:怒而撓之?！俊　∵@種詭計，主要是針對性格剛烈的敵將。　　要始終不忘自己的根本目的、基本策略。　　忘了本謀，這是我們每個人常犯的毛病，不僅僅是因為憤怒，任何的干擾都會令我們越來越遠離本質(zhì)的目的，而自己完全意識不到，追求枝節(jié)，而忘了本質(zhì)。　　所以佛經(jīng)說：不忘初心，方得始終。________________________________________
　　6、我們?yōu)槭裁磿小半x間計”？　　【原文:親而離之。】　　這說的是人性的弱點：親人間的恩恩怨怨。　　恩怨恩怨，沒有恩就沒有怨，有多大恩，就有多大怨。我們和敵人的關(guān)系很簡單，就是利益之爭，打打談談。親人之間的關(guān)系則比較復雜，成了愛恨情仇。再說和敵人是競爭關(guān)系，是社會的競爭機制?！　F隊內(nèi)部成員之間也有競爭關(guān)系，因為組織本身也是一個競爭和分配機制。離間計，就是外部競爭者，參與到敵方的內(nèi)部競爭中去，那就四兩撥千斤了。　　堡壘都是從內(nèi)部攻破的，要想不中離間計，還是靠領(lǐng)導者自己的人格和胸懷。________________________________________
　　7、不能等待，是巨大的性格缺陷　　孫子講了十二條詭道，大多數(shù)詭道的出發(fā)點是造成對方的錯誤判斷，引誘對方失誤。　　對方不上當，不失誤，怎么辦呢？等待，跟他熬，派間諜，各種布置安排。總之，一定要等到平衡打破，勝算已見，才能出戰(zhàn)。　　孫子的觀念是先勝后戰(zhàn)，不勝不戰(zhàn)。沒有勝算就等。　　不能等待，是巨大的性格缺陷。一般人總覺得要戰(zhàn)斗才是英雄男子漢，不懂得等待是戰(zhàn)斗的一部分，而且是非常重要的組成部分。________________________________________
　　8、認輸?shù)闹腔邸　　驹?小敵之堅，大敵之擒也?！俊　∪绻Ρ葦橙松伲蜕顪细邏?，不要出戰(zhàn)?；蛱幽浔?，讓敵人不知虛實，然后全軍逃之。　　孫子是極其保守謹慎之人，先勝后戰(zhàn)，沒有勝算就不打。只要兵比敵人少，就不跟他打?！　v史上以少勝多的戰(zhàn)例比比皆是，怎么就不能打呢？　　這在管理學上叫“沉默的證據(jù)”，絕對的大概率事件，都沉默無言，所以你不知道?！　《切┬「怕适录陨贀舳嗑尤淮蜈A的，人人都替他大肆宣揚，三千年的例子累積起來，倒顯得比比皆是成了主流了?！　∪诵缘奶攸c是要贏，但現(xiàn)實是很可能要輸，要懂得認輸。宏碁（qí）的施振榮老先生說：“認輸才會贏?！边@句話很有哲理。我們也可以說，輸了，生活還會繼續(xù)。輸?shù)舻脑蹅冋J了，保住和擴大咱們贏得的。________________________________________
　　9、成功不靠加長自己的短板，而是靠把長處做得更長　　【原文：備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡?！俊　∥覀儠r常有些一廂情愿的癡心妄想，比如所謂“木桶理論”，我們要把自己的最短木塊補長，否則加長最長木塊是沒有用的，無論最長木塊有多長，水都會從最短木塊的那個缺口漏掉?！　∵@里的最長木塊，我的強項，就是我的實；最短木塊，我的弱項，就是我的虛。　　成功靠加長最短木塊嗎？非也，靠把最長木塊做得更長。弱項就是弱項，要承認自己有弱項，因為我也是人，也有人類的特點?！　∷?，“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我快，人快我變”是一句瘋話。正常的戰(zhàn)略是什么，是“人無我有，人有我無”，這才是真實世界。________________________________________
　　10、單次成敗都有偶然因素，而終身成就是用成功消化失敗　　有史學家說諸葛亮的空城計是編的，我們再講講曹操中趙云的空營計。　　曹操和劉備爭漢中，趙云守別屯，帶了幾十騎出營查看地形，卒遇曹操大軍，趙云且戰(zhàn)且退，曹操大軍一路追來。趙云退回營中，大開營門，偃旗息鼓。曹操一看，面臨A、B兩個選擇的單選題：　　趙云此舉，是運用了兵法的哪一條？　　A. 是“乖其所之，使敵不得與我戰(zhàn)也”，是裝神弄鬼想把我嚇走；　　B. 是“利而誘之，伏而擊之”，派小股部隊佯敗誘我來，然后設(shè)埋伏消滅我?！　〔懿倮^續(xù)用《孫子兵法》思考，今天這一仗，不是我計劃中的，是趙云安排的，如果不碰見他，我根本不會到這兒來。所以，他為主，我為客，他為實，我為虛。所以，應該選B?！　〔懿俳涣司?，就退兵了。　　所以實際情況往往是偶然的。　　但我們不能說曹操的分析是錯誤的，他的分析是完全正確的，他的決策也是完全正確的。　　明明是趙云得手，為什么說曹操正確呢？這就是不能以一次得失的結(jié)果來論決策。領(lǐng)導者一天要作出無數(shù)的決策，很多關(guān)系著生死存亡，很多關(guān)系著深遠影響。要所有的決策都正確，是不可能的?，F(xiàn)實是什么呢？是用成功消化失敗，用正確消化錯誤。
四、番外—三十六計簡析
三十六計一覽
三十六計職場應用
01 瞞天過海
02 圍魏救趙
03 借刀殺人
04 以逸待勞
05 趁火打劫
06 聲東擊西
07 無中生有
08 暗渡陳倉
09 隔岸觀火
10 笑里藏刀
11 李代桃僵
12 順手牽羊
13 打草驚蛇
14 借尸還魂
15 調(diào)虎離山
16 欲擒姑縱
17 拋磚引玉
18 擒賊擒王
19 釜底抽薪
20 混水摸魚
21 金蟬脫殼
22 關(guān)門捉賊
23 遠交近攻
24 假道伐虢
25 偷梁換柱
26 指桑罵槐
27 假癡不癲
28 上屋抽梯
29 樹上開花
30 反客為主
31 美人計
32 空城計
33 反間計
34 苦肉計
35 連環(huán)計
36 走為上

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