海爾案例-《海爾營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新增長(zhǎng)及模式變革》 1天
培訓(xùn)講師：王文琭
講師背景：
王文琭老師——數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)量子管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家?工商管理碩士（MBA）?海爾集團(tuán)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)?海爾集團(tuán)人單合一模式研究專(zhuān)家?海爾大學(xué)資深培訓(xùn)師?藍(lán)海股權(quán)交易中心“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)專(zhuān)家”?同濟(jì)大學(xué)量子管理研究團(tuán)隊(duì)核心成員?北京大學(xué)、青島大學(xué)、青島理工 詳細(xì)>>
海爾案例-《海爾營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新增長(zhǎng)及模式變革》 1天詳細(xì)內(nèi)容
海爾案例-《海爾營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新增長(zhǎng)及模式變革》 1天
海爾營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新增長(zhǎng)及模式變革
課程背景：
海爾作為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，其管理思維、管理方法、營(yíng)銷(xiāo)方法一直是其他企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。海爾從1984年的資不抵債，到現(xiàn)在的營(yíng)收3000多億，36年的發(fā)展歷程，海爾經(jīng)歷太多，海爾也為中國(guó)企業(yè)貢獻(xiàn)了很多領(lǐng)先的管理思路和管理方法。從“日事日畢，日清日高”的OEC管理法，到SBU，再到自主經(jīng)營(yíng)體，再到利共體，直到現(xiàn)在的“人人都是自己的CEO”的人單合一創(chuàng)客模式，海爾在不同的時(shí)代，貢獻(xiàn)著優(yōu)秀的管理思想和管理實(shí)踐，值每一個(gè)想變得更好的企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
海爾的管理思想曾先后三次登上哈佛商學(xué)院的講堂，其管理實(shí)踐為國(guó)外企業(yè)所推崇，最新的人單合一模式，激活了很多國(guó)外的大企業(yè)，讓大企業(yè)換發(fā)了活力，GE、谷歌、豐田等企業(yè)有意愿在組織內(nèi)推行人單合一模式，人單合一模式獲得國(guó)際上的高度贊譽(yù)，哈佛商學(xué)院、MIT等國(guó)外知名商學(xué)院把海爾的“人單合一”模式在國(guó)外做大量解讀和分享，獲得國(guó)外頂級(jí)教授的認(rèn)可。
海爾以傳統(tǒng)企業(yè)的身份，歷經(jīng)多次經(jīng)濟(jì)發(fā)展變革，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等不斷適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，永立經(jīng)濟(jì)潮頭。
如何學(xué)習(xí)海爾的創(chuàng)新精神？
如何像海爾一樣準(zhǔn)確把握時(shí)代的脈搏？
如何打造適應(yīng)時(shí)代的企業(yè)管理方式和組織能力？
如何激活員工、激活組織？
如何通過(guò)管理變化，提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)效果？
本課程以海爾作為核心案例，詳細(xì)講解海爾36年創(chuàng)業(yè)以來(lái)的管理變遷、營(yíng)銷(xiāo)變遷、以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“人單合一模式”理念和價(jià)值等，詳細(xì)講解海爾在不同時(shí)期通過(guò)管理創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，不斷推動(dòng)海爾越來(lái)越好。
課程收益：
● 了解海爾集團(tuán)每次戰(zhàn)略調(diào)整的原因，深刻理解“沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)”；
● 詳細(xì)講解海爾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，通過(guò)各種創(chuàng)新保持公司活力；
● 了解海爾組織創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的底層基礎(chǔ)和邏輯；
● 啟發(fā)學(xué)員自己企業(yè)的創(chuàng)新變革
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。
課程特色：詳細(xì)的案例講解，干貨呈現(xiàn)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，原汁原味的海爾實(shí)操理論和案例解讀；采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容；
課程大綱
前言：為什么要學(xué)海爾或者說(shuō)學(xué)習(xí)海爾的什么？
第一講：如何認(rèn)識(shí)一個(gè)真實(shí)的海爾？
海爾集團(tuán)發(fā)展介紹
海爾六大戰(zhàn)略階段解讀：沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)
海爾文化介紹：1）海爾管理的起源；2）海爾的管理觀(guān)3）海爾管理創(chuàng)新的思想基礎(chǔ)
第二講：管理篇—海爾管理發(fā)展變遷
1．品牌戰(zhàn)略階段：創(chuàng)牌為目的全面質(zhì)量管理
2．多元化戰(zhàn)略階段：OEC管理法，日事日畢，日清日高，奠定海爾36年強(qiáng)大執(zhí)行力基礎(chǔ)；
3．國(guó)際化戰(zhàn)略階段：SBU的流程再造
4．全球化戰(zhàn)略階段：倒三角、自主經(jīng)營(yíng)體的管理創(chuàng)新
5. 網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略階段：人單合一1.0模式
6、生態(tài)品牌戰(zhàn)略階段：人單合一2.0模式
第三講：創(chuàng)新篇—海爾創(chuàng)新增長(zhǎng)
1．品牌創(chuàng)新：海爾品牌矩陣打造；
2．產(chǎn)品創(chuàng)新：冰箱爆品打造；
3．研發(fā)模式創(chuàng)新：基于用戶(hù)需求的產(chǎn)品研發(fā)；
4．營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：順應(yīng)不同時(shí)代發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新；
5．組織模式創(chuàng)新：支撐業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的組織模式創(chuàng)新演進(jìn)；
6．管理模式創(chuàng)新：人單合一管理創(chuàng)新，激發(fā)員工潛能；
7. 服務(wù)模式創(chuàng)新：以用戶(hù)滿(mǎn)意度為核心的服務(wù)模式創(chuàng)新
8、流程創(chuàng)新：高效、快捷的流程打造；
案例：海爾商城3年實(shí)現(xiàn)120銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的模式分析
第四講：營(yíng)銷(xiāo)篇—海爾營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展變化
海爾營(yíng)銷(xiāo)1.0特征：為產(chǎn)品找用戶(hù)
海爾營(yíng)銷(xiāo)2.0特征：為用戶(hù)找產(chǎn)品
3．海爾營(yíng)銷(xiāo)3.0特征：用戶(hù)共創(chuàng) 4、海爾營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)規(guī)劃 1）營(yíng)銷(xiāo)4P內(nèi)涵擴(kuò)展；
2）海爾營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)動(dòng)機(jī)：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)認(rèn)知
海爾大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的4種應(yīng)用場(chǎng)景；
5、海爾社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)操作 1）日日順的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃；
2）海爾物流的品牌營(yíng)銷(xiāo)宣傳；
3）自營(yíng)銷(xiāo)模式和機(jī)制搭建；
案例：海爾集團(tuán)虛實(shí)融合模式打造，支撐千億規(guī)模增長(zhǎng)
第五講：海爾創(chuàng)新模式如何在企業(yè)落地
海爾人單合一管理模式的理論模型分析
人單合一的底層邏輯1）人是目的2）激活員工案例：海爾小微創(chuàng)客化案例
海爾生態(tài)品牌的“三化”轉(zhuǎn)型1）企業(yè)平臺(tái)化2）用戶(hù)個(gè)性化3）員工創(chuàng)客化案例1：三年上市的創(chuàng)客小微成長(zhǎng)分析；
人單合一的落地模型：飛輪模型
第五講：總結(jié)篇
海爾管理變革和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的啟示
尾聲
王文琭老師的其它課程
營(yíng)銷(xiāo)致勝：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)助力企業(yè)業(yè)績(jī)倍增課程背景：隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、ChatGPT等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式向數(shù)字化的模式轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，涉及到企業(yè)的員工思維、管理范式、營(yíng)銷(xiāo)模型、組織形式、商業(yè)模式等全方面的轉(zhuǎn)型和變革。營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新是企業(yè)的兩個(gè)重要工作，在當(dāng)前數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段，跟數(shù)字化的工
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《數(shù)字化時(shí)代思維、管理與領(lǐng)導(dǎo)力的變革與提升》---MBA管理向數(shù)字化管理的躍遷課程背景：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，帶來(lái)了很多的不確定性，各種巨頭不斷倒閉，手機(jī)巨頭諾基亞，照相巨頭柯達(dá)，零售巨頭大潤(rùn)發(fā)，都因?yàn)闆](méi)有適應(yīng)了時(shí)代的變遷，而退出了歷史舞臺(tái)。管理作為非常重要的生產(chǎn)要素之一，在企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)造過(guò)程中，承擔(dān)了非常重要的作用。而到了數(shù)字化時(shí)代，隨著大數(shù)據(jù)、人
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傳統(tǒng)企業(yè)新零售模式轉(zhuǎn)型及落地課程背景：電商經(jīng)過(guò)近20年的高速發(fā)展，網(wǎng)民的線(xiàn)上購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成；隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和帶寬的降費(fèi)普及，線(xiàn)上線(xiàn)下融合趨勢(shì)越來(lái)越明顯，各種新的零售模式不斷涌現(xiàn)。新零售業(yè)態(tài)和新零售體驗(yàn)，對(duì)傳統(tǒng)的線(xiàn)下零售和線(xiàn)上電商帶來(lái)了巨大的沖擊。企業(yè)的零售模式需要由單一的線(xiàn)下、線(xiàn)下，進(jìn)入到線(xiàn)上線(xiàn)下融合，并圍繞“人貨場(chǎng)”進(jìn)行零售模式升級(jí)，跨界融合，
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企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)地圖制定及高效目標(biāo)達(dá)成實(shí)戰(zhàn)課程課程背景：隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、科技發(fā)展、消費(fèi)者行為模式以及營(yíng)銷(xiāo)策略的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，離不開(kāi)明確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，而營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是將公司整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可操作、可衡量的具體行動(dòng)計(jì)劃的過(guò)程。在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境下，能夠設(shè)計(jì)出靈活、創(chuàng)新且具有實(shí)施性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并通過(guò)合理的管理策略保證計(jì)劃的落地執(zhí)行，就
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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)策略及落地實(shí)施課程背景：隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)向數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，是數(shù)字化技術(shù)、心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和管理學(xué)四門(mén)學(xué)科的綜合應(yīng)用。營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是影響企業(yè)發(fā)展的重要版塊。數(shù)字化時(shí)代中的企業(yè)管理者，如何將四種學(xué)科的知識(shí)應(yīng)用到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，將決定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果和企業(yè)的發(fā)展高度。數(shù)字化技術(shù)，可以有效
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數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與變革課程背景：隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、ChatGPT等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式向數(shù)字化的模式轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，涉及到企業(yè)的員工思維、管理范式、營(yíng)銷(xiāo)模型、組織形式、商業(yè)模式等全方面的轉(zhuǎn)型和變革。營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新是企業(yè)的兩個(gè)重要工作，在當(dāng)前數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段，跟數(shù)字化的工具和營(yíng)銷(xiāo)方式
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數(shù)字化轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新課程背景：2023年萬(wàn)象更新，各行各業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇。3月初國(guó)務(wù)院印發(fā)《數(shù)字中國(guó)建設(shè)整體布局規(guī)劃》，又在國(guó)家高度上開(kāi)始推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是非常重要的信號(hào)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為了不得不做的必答題。疫情給企業(yè)家們上的生動(dòng)的一課，不知是否還有印象：在不確定性來(lái)臨之際，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)和沒(méi)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)，在應(yīng)對(duì)不
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數(shù)字化生態(tài)思維與賦能課程背景：以互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能為代表的數(shù)字技術(shù)已成為第四次產(chǎn)業(yè)革命的重要驅(qū)動(dòng)因素，數(shù)字技術(shù)正向人類(lèi)生活的各個(gè)領(lǐng)域全面推進(jìn)與滲透，一切皆可數(shù)字化連接與呈現(xiàn)，一切皆可數(shù)字化重新定義，數(shù)字化將對(duì)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)帶來(lái)巨大變化和顛覆，同時(shí)為傳統(tǒng)企業(yè)與行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。數(shù)字化與數(shù)字經(jīng)濟(jì)為全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)賦予巨大能量，為中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略成
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企業(yè)十倍速增長(zhǎng)的底層邏輯--數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與變革策略及落地課程背景：隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)向數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，通過(guò)數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)方式和技術(shù)手段，有效的觸達(dá)用戶(hù)、留存用戶(hù)、轉(zhuǎn)化用戶(hù)，提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果。在這個(gè)過(guò)程中，需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方式的升級(jí)迭代，需要通過(guò)數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)思維進(jìn)行系統(tǒng)架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和組織
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企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型八大成長(zhǎng)思維課程背景：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)借助數(shù)字化平臺(tái)和數(shù)字化工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和管理，已經(jīng)成為當(dāng)前的主流。傳統(tǒng)企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，面臨著向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的壓力。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不觸網(wǎng)等死，觸網(wǎng)，找死。但傳統(tǒng)企業(yè)要想活的好，活的久，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代存活下去的必經(jīng)之路。傳統(tǒng)企業(yè)相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和數(shù)字化企業(yè)來(lái)說(shuō)，差距和差
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