-營(yíng)銷(xiāo)-《企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)地圖制定及高效目標(biāo)達(dá)成工作坊》（2天）
培訓(xùn)講師：王文琭
講師背景：
王文琭老師——數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)量子管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家?工商管理碩士（MBA）?海爾集團(tuán)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)?海爾集團(tuán)人單合一模式研究專(zhuān)家?海爾大學(xué)資深培訓(xùn)師?藍(lán)海股權(quán)交易中心“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)專(zhuān)家”?同濟(jì)大學(xué)量子管理研究團(tuán)隊(duì)核心成員?北京大學(xué)、青島大學(xué)、青島理工 詳細(xì)>>
-營(yíng)銷(xiāo)-《企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)地圖制定及高效目標(biāo)達(dá)成工作坊》（2天）詳細(xì)內(nèi)容
-營(yíng)銷(xiāo)-《企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)地圖制定及高效目標(biāo)達(dá)成工作坊》（2天）
企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)地圖制定及高效目標(biāo)達(dá)成實(shí)戰(zhàn)課程
課程背景：
隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、科技發(fā)展、消費(fèi)者行為模式以及營(yíng)銷(xiāo)策略的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激
烈。企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，離不開(kāi)明確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，而營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是將公司整體
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可操作、可衡量的具體行動(dòng)計(jì)劃的過(guò)程。在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境下，能夠設(shè)
計(jì)出靈活、創(chuàng)新且具有實(shí)施性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并通過(guò)合理的管理策略保證計(jì)劃的落地執(zhí)行
，就顯得至關(guān)重要。
制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可以幫助企業(yè)更好地識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)，明確自身在市場(chǎng)中的定位，并針對(duì)不
同的細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)出針對(duì)性的產(chǎn)品、服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
。
企業(yè)通過(guò)科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)優(yōu)化配置有限資源（如預(yù)算、人力、時(shí)間等），設(shè)定合
理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制定科學(xué)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，通過(guò)數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，結(jié)合超強(qiáng)的精細(xì)化管
理和執(zhí)行能力，從而確保營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成。
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定不僅僅是策劃階段的工作，還包括計(jì)劃執(zhí)行后的跟蹤、評(píng)估與調(diào)整環(huán)節(jié)。
只有通過(guò)實(shí)際操作和結(jié)果反饋，才能形成閉環(huán)管理，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，達(dá)成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
目標(biāo)。
本課程以此為背景，通過(guò)講解營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的合理制定、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的合理設(shè)置、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的
合理管控、營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的有效達(dá)成，為企業(yè)決策者和管理者、運(yùn)營(yíng)者從建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)
劃制定體系，提升管理者營(yíng)銷(xiāo)思維和方法，保證企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成。
課程收益：
? 掌握科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定體系；
?
掌握科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃規(guī)劃和落地執(zhí)行的模型和方法論，能夠有效指導(dǎo)日常工作；
? 掌握有效的推動(dòng)計(jì)劃落地的管理策略和方法；
? 生成一套指導(dǎo)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)落地的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案；
課程時(shí)間： 12小時(shí)
課程對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。
課程方式：詳細(xì)的案例講解，干貨呈現(xiàn)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，課程邏輯清晰、實(shí)戰(zhàn)講解，學(xué)之能
用；案例精彩，借鑒性強(qiáng)；采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容；
課程大綱
第一講：市場(chǎng)洞察
1. 如何對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析？
1）行業(yè)三情分析
2）當(dāng)前問(wèn)題剖析
3）用戶(hù)行為分析
2. 市場(chǎng)調(diào)研策略和方法
1）三種有效的市場(chǎng)調(diào)研策略：；
2）兩個(gè)市場(chǎng)調(diào)研模型：STEPED模型+SWOT模型
3. 如何確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1）如何進(jìn)行用戶(hù)細(xì)分
2）如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位：
定位原理
定位策略
定位手段
4、消費(fèi)者行為分析與消費(fèi)者畫(huà)像構(gòu)建
5、數(shù)字化媒體調(diào)研工具分析
案例：白酒市場(chǎng)行業(yè)分析報(bào)告節(jié)選
第二講：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定
1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定策略
1）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定策略
2）目標(biāo)制定的3個(gè)工具
3）制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的步驟與流程
2、考核激勵(lì)機(jī)制制定
3、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行中的組織與團(tuán)隊(duì)管理
4、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算編制與控制
5、營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估與反饋調(diào)整機(jī)制
6、目標(biāo)形成機(jī)制：全員參與
7、目標(biāo)共識(shí)機(jī)制：自下而上和自上而下
案例：海爾商城營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定策略及方案
第三講：目標(biāo)分解及落地
1. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解策略
1）五個(gè)維度進(jìn)行目標(biāo)分解；
2）目標(biāo)數(shù)據(jù)細(xì)分和拆解
2. 關(guān)鍵任務(wù)和關(guān)鍵行動(dòng)
1）營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)行動(dòng)分解；
2）執(zhí)行滾動(dòng)計(jì)劃及161預(yù)算設(shè)置；
3. 部門(mén)和個(gè)人指標(biāo)分解：
1）部門(mén)指標(biāo)制定；
2）個(gè)人指標(biāo)制定；
4. 落地執(zhí)行工具
1）重點(diǎn)工作落地執(zhí)行表
2）日清表；
5. 營(yíng)銷(xiāo)策略制定
1）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品品類(lèi)及差異化策略
2）定價(jià)策略：產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略
3）渠道策略：分銷(xiāo)渠道選擇、線上線下的整合營(yíng)銷(xiāo)
4）促銷(xiāo)策略：廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)與直接營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)
6、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在數(shù)字化時(shí)代的創(chuàng)新應(yīng)用
1）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)決策：大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)的應(yīng)用
2）社交媒體與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的地位
3）數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具的選擇與運(yùn)用
案例：海爾商城營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解策略及工具
第四講：管控工具和方法
三種有效的管控工具和方法，確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的順利達(dá)成
1. 三會(huì)管理法：日會(huì)、周會(huì)、月會(huì)
1. 開(kāi)會(huì)的兩種形式
2. 開(kāi)會(huì)的推進(jìn)內(nèi)容：清果、清差、清人；
3. 如何進(jìn)行有效的會(huì)議后續(xù)跟進(jìn)管理
2. 目標(biāo)落地法：
1）目標(biāo)到方法的匹配策略；
2）案例展示；
3、復(fù)盤(pán)策略：復(fù)盤(pán)的五個(gè)因素；
結(jié)束
王文琭老師的其它課程
營(yíng)銷(xiāo)致勝：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)助力企業(yè)業(yè)績(jī)倍增課程背景：隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、ChatGPT等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式向數(shù)字化的模式轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，涉及到企業(yè)的員工思維、管理范式、營(yíng)銷(xiāo)模型、組織形式、商業(yè)模式等全方面的轉(zhuǎn)型和變革。營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新是企業(yè)的兩個(gè)重要工作，在當(dāng)前數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段，跟數(shù)字化的工
講師：王文琭詳情
《數(shù)字化時(shí)代思維、管理與領(lǐng)導(dǎo)力的變革與提升》---MBA管理向數(shù)字化管理的躍遷課程背景：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，帶來(lái)了很多的不確定性，各種巨頭不斷倒閉，手機(jī)巨頭諾基亞，照相巨頭柯達(dá)，零售巨頭大潤(rùn)發(fā)，都因?yàn)闆](méi)有適應(yīng)了時(shí)代的變遷，而退出了歷史舞臺(tái)。管理作為非常重要的生產(chǎn)要素之一，在企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)造過(guò)程中，承擔(dān)了非常重要的作用。而到了數(shù)字化時(shí)代，隨著大數(shù)據(jù)、人
講師：王文琭詳情
傳統(tǒng)企業(yè)新零售模式轉(zhuǎn)型及落地課程背景：電商經(jīng)過(guò)近20年的高速發(fā)展，網(wǎng)民的線上購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成；隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和帶寬的降費(fèi)普及，線上線下融合趨勢(shì)越來(lái)越明顯，各種新的零售模式不斷涌現(xiàn)。新零售業(yè)態(tài)和新零售體驗(yàn)，對(duì)傳統(tǒng)的線下零售和線上電商帶來(lái)了巨大的沖擊。企業(yè)的零售模式需要由單一的線下、線下，進(jìn)入到線上線下融合，并圍繞“人貨場(chǎng)”進(jìn)行零售模式升級(jí)，跨界融合，
講師：王文琭詳情
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)策略及落地實(shí)施課程背景：隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)向數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，是數(shù)字化技術(shù)、心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和管理學(xué)四門(mén)學(xué)科的綜合應(yīng)用。營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是影響企業(yè)發(fā)展的重要版塊。數(shù)字化時(shí)代中的企業(yè)管理者，如何將四種學(xué)科的知識(shí)應(yīng)用到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，將決定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果和企業(yè)的發(fā)展高度。數(shù)字化技術(shù)，可以有效
講師：王文琭詳情
數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與變革課程背景：隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、ChatGPT等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式向數(shù)字化的模式轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，涉及到企業(yè)的員工思維、管理范式、營(yíng)銷(xiāo)模型、組織形式、商業(yè)模式等全方面的轉(zhuǎn)型和變革。營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新是企業(yè)的兩個(gè)重要工作，在當(dāng)前數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段，跟數(shù)字化的工具和營(yíng)銷(xiāo)方式
講師：王文琭詳情
數(shù)字化轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新課程背景：2023年萬(wàn)象更新，各行各業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇。3月初國(guó)務(wù)院印發(fā)《數(shù)字中國(guó)建設(shè)整體布局規(guī)劃》，又在國(guó)家高度上開(kāi)始推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是非常重要的信號(hào)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為了不得不做的必答題。疫情給企業(yè)家們上的生動(dòng)的一課，不知是否還有印象：在不確定性來(lái)臨之際，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)和沒(méi)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)，在應(yīng)對(duì)不
講師：王文琭詳情
數(shù)字化生態(tài)思維與賦能課程背景：以互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能為代表的數(shù)字技術(shù)已成為第四次產(chǎn)業(yè)革命的重要驅(qū)動(dòng)因素，數(shù)字技術(shù)正向人類(lèi)生活的各個(gè)領(lǐng)域全面推進(jìn)與滲透，一切皆可數(shù)字化連接與呈現(xiàn)，一切皆可數(shù)字化重新定義，數(shù)字化將對(duì)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)帶來(lái)巨大變化和顛覆，同時(shí)為傳統(tǒng)企業(yè)與行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。數(shù)字化與數(shù)字經(jīng)濟(jì)為全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)賦予巨大能量，為中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略成
講師：王文琭詳情
企業(yè)十倍速增長(zhǎng)的底層邏輯--數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與變革策略及落地課程背景：隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)向數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，通過(guò)數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)方式和技術(shù)手段，有效的觸達(dá)用戶(hù)、留存用戶(hù)、轉(zhuǎn)化用戶(hù)，提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果。在這個(gè)過(guò)程中，需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方式的升級(jí)迭代，需要通過(guò)數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)思維進(jìn)行系統(tǒng)架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和組織
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企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型八大成長(zhǎng)思維課程背景：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)借助數(shù)字化平臺(tái)和數(shù)字化工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和管理，已經(jīng)成為當(dāng)前的主流。傳統(tǒng)企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，面臨著向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的壓力。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不觸網(wǎng)等死，觸網(wǎng)，找死。但傳統(tǒng)企業(yè)要想活的好，活的久，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代存活下去的必經(jīng)之路。傳統(tǒng)企業(yè)相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和數(shù)字化企業(yè)來(lái)說(shuō)，差距和差
講師：王文琭詳情
企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型-思維、戰(zhàn)略和組織課程背景：數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為現(xiàn)在的行業(yè)趨勢(shì)，已經(jīng)成為所有企業(yè)的必答題。但很多企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中存在思維認(rèn)知、企業(yè)戰(zhàn)略和組織形式等方面的問(wèn)題，無(wú)法有效的推動(dòng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。未來(lái)的發(fā)展充滿了不確定性，如何在不確定性中抓住確定性，成為所有企業(yè)家和管理者面對(duì)的挑戰(zhàn)。數(shù)字化已經(jīng)融入到生活的方方面面，傳統(tǒng)企業(yè)能否把握住數(shù)字化浪潮，實(shí)現(xiàn)企
講師：王文琭詳情
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