《銀行客戶經(jīng)理高效拜訪與客戶關(guān)系維護(hù)》
《銀行客戶經(jīng)理高效拜訪與客戶關(guān)系維護(hù)》詳細(xì)內(nèi)容
《銀行客戶經(jīng)理高效拜訪與客戶關(guān)系維護(hù)》
高效客戶拜訪與客戶關(guān)系維護(hù)
課時(shí):6課時(shí)
培訓(xùn)對(duì)象:銀行客戶經(jīng)理
培訓(xùn)收益:
專業(yè)化的主動(dòng)應(yīng)銷技巧,強(qiáng)化營(yíng)銷能力,突破業(yè)績(jī)瓶頸
加強(qiáng)客戶溝通能力,有效做好客戶維護(hù),與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系
建立良好的營(yíng)銷習(xí)慣,主動(dòng)熱情的做好客情關(guān)系,提升銀行競(jìng)爭(zhēng)力
課程大綱:
前言
第一節(jié):客戶經(jīng)理的拜訪流程
一、拜訪客戶
1、接觸客戶的技巧
2、接觸客戶的途徑
二、拜訪客戶開(kāi)場(chǎng)白
1、適當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白
2、不當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白
3、開(kāi)場(chǎng)白得潛臺(tái)詞
三、激發(fā)陌生客戶需求
1、引起客戶興趣
2、激發(fā)客戶需求
四、推介產(chǎn)品
1、適當(dāng)幽默
2、清楚地表達(dá)
3、提問(wèn)
4、了解客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
五、應(yīng)對(duì)拜訪中的拒絕
1、關(guān)于拒絕的幾種基本認(rèn)知
2、拒絕客戶經(jīng)理
3、普遍性拒絕
4、針對(duì)性拒絕
5、客戶情緒不佳
6、應(yīng)對(duì)拒絕五步法
六、促成銷售
1、捕捉購(gòu)買良機(jī)
2、捕捉購(gòu)買信號(hào)
第二節(jié):五招開(kāi)發(fā)新客戶
一、拓展客戶的通用原則
1、打電話約訪與實(shí)地拜訪
2、注重收集整理客戶的資料
3、增強(qiáng)心理抗打擊能力
4、堅(jiān)持不懈
二、客戶轉(zhuǎn)介法
三、信息查詢法
四、掃樓法
1、“掃樓”拜訪
2、“掃樓”的步驟
五、供應(yīng)鏈法——與客戶發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶
第三節(jié):五招維護(hù)老客戶
一、價(jià)值維護(hù)法
1、提供差異化產(chǎn)品
2、超值服務(wù)
3、顧問(wèn)式服務(wù)
二、追蹤維護(hù)法
1、信息更新
2、表達(dá)感謝
3、征求意見(jiàn)
4、根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),安排追蹤活動(dòng)
5、聯(lián)誼活動(dòng)
三、需求維護(hù)法
四、事件維護(hù)法
五、文化感召法
課程回顧與總結(jié),學(xué)員答疑
備注:有任何細(xì)節(jié)咨詢歡迎與我聯(lián)系溝通。
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中基層管理人員全面管理技能培訓(xùn)課時(shí):四天課程受眾:企業(yè)中基層管理人員課程意義:☆對(duì)企業(yè)而言,中層管理者無(wú)疑是關(guān)乎企業(yè)興衰的中堅(jiān)力量。對(duì)中層管理者而言,職業(yè)能力不僅關(guān)乎個(gè)人的發(fā)展,也決定著你在企業(yè)中存在的價(jià)值。你能否貫徹上司意圖?能否與同僚協(xié)同作戰(zhàn)?能否帶領(lǐng)下屬實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?能否激發(fā)下屬的潛能?在這些關(guān)鍵能力上,你表現(xiàn)如何?事實(shí)上,在多數(shù)管理者身上,都有著不同
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《卓越的客戶服務(wù)技能提升》 08.13
卓越的客戶服務(wù)技能培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間:兩天培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)全體員工培訓(xùn)目的通過(guò)培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)理念;通過(guò)培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)意識(shí);通過(guò)培訓(xùn)幫助學(xué)員塑造職業(yè)化的形象;通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握規(guī)范的服務(wù)、與投訴處理技巧;通過(guò)培訓(xùn)塑造企業(yè)的服務(wù)形象、完美樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。培訓(xùn)背景未來(lái)企業(yè)拼什么?拼服務(wù)!只有擁有最完美服務(wù)的企業(yè),才是客人永遠(yuǎn)用行動(dòng)和貨幣去支持的企業(yè)。服務(wù)是企業(yè)參
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卓越的客戶深度營(yíng)銷體系建設(shè)培訓(xùn)主講:凌江左課時(shí):兩天受眾對(duì)象:公司營(yíng)銷管理人員課程收益:得客戶者得天下??蛻?,是銷售決勝的籌碼,是企業(yè)利潤(rùn)的源泉,是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最終體現(xiàn)。本課程以五大方法來(lái)闡述贏得客戶的理念與方法。告訴企業(yè)如何通過(guò)附加價(jià)值決勝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如何拓展增量市場(chǎng)、深耕存量市場(chǎng),企業(yè)高層、中層及員工如何實(shí)施開(kāi)發(fā)客戶的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。教你如何將客戶分類,發(fā)展個(gè)
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《卓越客戶服務(wù)與異議處理技能提升》 08.13
卓越客戶服務(wù)與異議處理技能培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間:1-2天培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)營(yíng)銷與服務(wù)人員培訓(xùn)目的1.通過(guò)培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)理念;2.通過(guò)培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)意識(shí);3.通過(guò)培訓(xùn)幫助學(xué)員塑造職業(yè)化的形象;4.通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握規(guī)范的服務(wù)、與投訴處理技巧;5.通過(guò)培訓(xùn)塑造企業(yè)的服務(wù)形象、完美樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。培訓(xùn)背景未來(lái)企業(yè)拼什么?拼服務(wù)!只有擁有最完美服務(wù)的企業(yè),才是客人永遠(yuǎn)
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《卓越口才與演講》 08.13
卓越口才與演講培訓(xùn)課時(shí):兩天課程背景:您是否上臺(tái)緊張、思路不清、臉紅心跳、腦海一片空白?您是否在公共場(chǎng)合講話緊張、語(yǔ)無(wú)倫次、而后悔不已?您是否在開(kāi)會(huì)時(shí)講話沒(méi)有感染力、影響力而影響職位晉升?您是否曾在員工面前講話條理不清、思維混亂而頓失威嚴(yán)?您是否在領(lǐng)導(dǎo)視察、事業(yè)重大活動(dòng)場(chǎng)合講不好而沒(méi)面子?您是否因?yàn)椴荒苡行У谋磉_(dá)想法、詞不達(dá)意而失去訂單?為什么同等資歷的同事
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《主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷與顧客忠誠(chéng)度提升》課程背景:在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,銀行網(wǎng)點(diǎn)功能在逐步轉(zhuǎn)型,從結(jié)算型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)營(yíng)銷型網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力和銷售能力,有效提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場(chǎng)銷售標(biāo)準(zhǔn)。但在網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象:1、服務(wù)代表缺乏良好的服務(wù)意識(shí)和觀念;2、服務(wù)代表沒(méi)有準(zhǔn)確理解自身
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