《煙草行業(yè)卓越的客戶服務(wù)意識(shí)提升》
《煙草行業(yè)卓越的客戶服務(wù)意識(shí)提升》詳細(xì)內(nèi)容
《煙草行業(yè)卓越的客戶服務(wù)意識(shí)提升》
煙草行業(yè)卓越的客戶服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)
培訓(xùn)時(shí)間:兩天
培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)全體員工
培訓(xùn)目的:
通過培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)理念;
通過培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)意識(shí);
通過培訓(xùn)幫助學(xué)員塑造職業(yè)化的形象;
通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握規(guī)范的服務(wù)、與投訴處理技巧;
通過培訓(xùn)塑造企業(yè)的服務(wù)形象、完美樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
培訓(xùn)背景:
未來企業(yè)拼什么?拼服務(wù)!只有擁有最完美服務(wù)的企業(yè),才是客人永遠(yuǎn)用行動(dòng)和貨幣去支持的企業(yè)。
服務(wù)是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效手段,也是企業(yè)管理水平的具體表現(xiàn)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,也帶來了企業(yè)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí),迫切要求企業(yè)迅速更新理念,把服務(wù)問題提高到戰(zhàn)略高度來認(rèn)識(shí),在服務(wù)上不斷追求高標(biāo)準(zhǔn),提升服務(wù)品位,創(chuàng)造服務(wù)特色,打造服務(wù)品牌。
美國(guó)著名的管理學(xué)家托馬斯·彼得斯和羅伯特.奧特曼調(diào)查研究了全美最杰出的43家企業(yè)后指出:這些公司不管是屬于機(jī)械制造業(yè),物流行業(yè),或是高科技工業(yè),他們都以服務(wù)業(yè)自居。
課程內(nèi)容:
頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于服務(wù)、服務(wù)管理方面的問題?
第一講:為什么要讓客戶滿意
為什么要建立客戶意識(shí)
企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)
服務(wù)理念的“數(shù)字化”觀點(diǎn)
客戶不滿意的后果
客戶滿意帶來的好處
“客戶滿意”的真實(shí)含義
為什么要建立服務(wù)客戶的意識(shí)
服務(wù)與業(yè)績(jī)的關(guān)系
第二講:具備良好心態(tài)和正確服務(wù)理念
一、思想定位,熱愛服務(wù)
我做服務(wù),我自豪
我熱愛服務(wù)工作
將服務(wù)工作作為一生的選擇
二、擺脫不良心態(tài)的糾纏
跳出畏懼的心理漩渦
戰(zhàn)勝膽怯
克服倦怠
冷靜沉著
重新振作
一笑了之
三、以客戶為中心的服務(wù)理念
客戶服務(wù)的概念
創(chuàng)造客戶,服務(wù)個(gè)性
第三講:服務(wù)人員情緒調(diào)整訓(xùn)練
一、認(rèn)識(shí)壓力
二、積極心態(tài)塑造
凡事正面積極、凡事巔峰狀態(tài)、凡事主動(dòng)出擊、凡事全力以赴
三、疏解壓力與情緒調(diào)整技巧
四、自我的壓力與情緒管理
五、自我激勵(lì)七大技巧
獎(jiǎng)勵(lì)法
微笑法
運(yùn)動(dòng)法
學(xué)習(xí)法
轉(zhuǎn)移法
發(fā)泄法
忽視法
第四講:服務(wù)溝通訓(xùn)練
一、影響溝通效果的因素
內(nèi)容
聲音語言
態(tài)度、情緒信心
二、溝通六件寶
微笑、贊美、提問、關(guān)心、聆聽、“三明治”
三、高效引導(dǎo)技巧
開放式提問、封閉式提問
SPIN提問技巧
經(jīng)典高效引導(dǎo)技巧
四、高效溝通四要訣
第五講:客戶抱怨投訴的處理技巧
一、服務(wù)意識(shí)決定顧客抱怨處理的結(jié)果
你能容忍客戶的抱怨嗎?你是如何對(duì)待客戶的抱怨的?是怒目相對(duì)?還是一笑了之?認(rèn)為客戶是在找茬還是會(huì)反省自己?如何看待客戶的抱怨以及處理客戶的抱怨,將是客戶服務(wù)的重要一環(huán)。
面對(duì)顧客抱怨應(yīng)該具有的態(tài)度——態(tài)度決定一切
與客戶爭(zhēng)論之結(jié)果——永遠(yuǎn)無法在與顧客的爭(zhēng)論中獲勝
服務(wù)態(tài)度對(duì)顧客的影響——換位思考
客戶的情緒銀行——儲(chǔ)蓄還是借貸
處理客戶抱怨的原則——行動(dòng)指南
延續(xù)——服務(wù)后的關(guān)懷
案例:“如何應(yīng)對(duì)顧客辱罵?”
二、客戶投訴處理技巧
1、客戶抱怨投訴心理分析
2、產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因
3、客戶抱怨產(chǎn)生的過程
4、客戶抱怨投訴目的與動(dòng)機(jī)
5、超越客戶滿意的三大策略
6、處理客戶投訴宗旨
7、處理客戶投訴的要訣
——先處理感情,再處理事情;
三、6種錯(cuò)誤處理客戶抱怨投訴的方式
四、影響處理客戶不滿抱怨投訴效果的三大因素
處理時(shí)的溝通語言
處理的方式及技巧
處理時(shí)態(tài)度、情緒、信心
五、客戶抱怨投訴處理的六步驟:
耐心傾聽
表示同情理解或真情致歉
分析原因
提出公平化解方案
獲得認(rèn)同立即執(zhí)行
跟進(jìn)實(shí)施
六、客戶抱怨投訴處理的三明治技巧
七、巧妙降低客戶期望值技巧
巧妙訴苦法
表示理解法
巧妙請(qǐng)教法
同一戰(zhàn)線法
第六講:客戶服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)總結(jié)
凌江左老師的其它課程
《職業(yè)形象與禮儀培訓(xùn)》 08.13
職業(yè)形象與禮儀培訓(xùn)受訓(xùn)對(duì)象:全體員工(全員)課時(shí):1天禮儀是企業(yè)員工個(gè)人素質(zhì)的具體化表現(xiàn),也是一個(gè)企業(yè)外在形象的具體展現(xiàn),具有良好禮儀修養(yǎng)的員工可以使客戶產(chǎn)生專業(yè)、敬業(yè)、權(quán)威、有禮、有節(jié)的良好印象,從而贏得客戶的好感、信任、尊重,形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。授課形式:電子教學(xué) 知識(shí)導(dǎo)入 規(guī)范訓(xùn)練 督導(dǎo)示范 以訓(xùn)促講 模擬演練以評(píng)促學(xué) 指導(dǎo)點(diǎn)評(píng) 課程收益:(1)樹立良
講師:凌江左詳情
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講師:凌江左詳情
《中基層管理人員全面管理技能》(四天) 08.13
中基層管理人員全面管理技能培訓(xùn)課時(shí):四天課程受眾:企業(yè)中基層管理人員課程意義:☆對(duì)企業(yè)而言,中層管理者無疑是關(guān)乎企業(yè)興衰的中堅(jiān)力量。對(duì)中層管理者而言,職業(yè)能力不僅關(guān)乎個(gè)人的發(fā)展,也決定著你在企業(yè)中存在的價(jià)值。你能否貫徹上司意圖?能否與同僚協(xié)同作戰(zhàn)?能否帶領(lǐng)下屬實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?能否激發(fā)下屬的潛能?在這些關(guān)鍵能力上,你表現(xiàn)如何?事實(shí)上,在多數(shù)管理者身上,都有著不同
講師:凌江左詳情
《卓越的客戶服務(wù)技能提升》 08.13
卓越的客戶服務(wù)技能培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間:兩天培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)全體員工培訓(xùn)目的通過培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)理念;通過培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)意識(shí);通過培訓(xùn)幫助學(xué)員塑造職業(yè)化的形象;通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握規(guī)范的服務(wù)、與投訴處理技巧;通過培訓(xùn)塑造企業(yè)的服務(wù)形象、完美樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。培訓(xùn)背景未來企業(yè)拼什么?拼服務(wù)!只有擁有最完美服務(wù)的企業(yè),才是客人永遠(yuǎn)用行動(dòng)和貨幣去支持的企業(yè)。服務(wù)是企業(yè)參
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卓越的客戶深度營(yíng)銷體系建設(shè)培訓(xùn)主講:凌江左課時(shí):兩天受眾對(duì)象:公司營(yíng)銷管理人員課程收益:得客戶者得天下。客戶,是銷售決勝的籌碼,是企業(yè)利潤(rùn)的源泉,是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最終體現(xiàn)。本課程以五大方法來闡述贏得客戶的理念與方法。告訴企業(yè)如何通過附加價(jià)值決勝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如何拓展增量市場(chǎng)、深耕存量市場(chǎng),企業(yè)高層、中層及員工如何實(shí)施開發(fā)客戶的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。教你如何將客戶分類,發(fā)展個(gè)
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《卓越口才與演講》 08.13
卓越口才與演講培訓(xùn)課時(shí):兩天課程背景:您是否上臺(tái)緊張、思路不清、臉紅心跳、腦海一片空白?您是否在公共場(chǎng)合講話緊張、語無倫次、而后悔不已?您是否在開會(huì)時(shí)講話沒有感染力、影響力而影響職位晉升?您是否曾在員工面前講話條理不清、思維混亂而頓失威嚴(yán)?您是否在領(lǐng)導(dǎo)視察、事業(yè)重大活動(dòng)場(chǎng)合講不好而沒面子?您是否因?yàn)椴荒苡行У谋磉_(dá)想法、詞不達(dá)意而失去訂單?為什么同等資歷的同事
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卓越領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)與個(gè)人魅力培訓(xùn)課時(shí):1天課程背景與收益:領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)的關(guān)鍵不在于你“是什么”,不在于你“有什么”,而在于你“做什么”。課程將從領(lǐng)導(dǎo)的原則、方法、能力三個(gè)方面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提高領(lǐng)導(dǎo)者的綜合素質(zhì)。本課程以獨(dú)特的“三叉”式教學(xué)方法將領(lǐng)導(dǎo)學(xué)理論、領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用和領(lǐng)導(dǎo)力技能培養(yǎng)融合一起。美國(guó)管理專家霍根曾經(jīng)做過一項(xiàng)調(diào)查:“無論是在哪里,無論是在什么時(shí)候進(jìn)行調(diào)查,無論你
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《銀行員工職業(yè)道德與修養(yǎng)》 08.13
銀行員工職業(yè)道德與修養(yǎng)培訓(xùn)一、課程介紹培訓(xùn)時(shí)間:1天培訓(xùn)受眾:銀行員工二、培訓(xùn)收益:旨在通過培訓(xùn)使員工從思想觀念發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變,認(rèn)識(shí)到職業(yè)道德不僅是對(duì)公司有利,對(duì)自身的更為重要,從而發(fā)自內(nèi)心的去改變自己,自覺地提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。三、培訓(xùn)目的:1、強(qiáng)化提高員工的忠誠(chéng),敬業(yè)精神以及工作責(zé)任心;2、了解并理解誠(chéng)信、敬業(yè)精神、責(zé)任意識(shí)、使命感等內(nèi)容;3、幫助企業(yè)員工樹
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