《突破局限-經(jīng)銷商快速增長運作培訓(xùn)課綱》

  培訓(xùn)講師：凌江左

講師背景：
凌江左老師凌江左2013年十大管理教練2017年中國三十強講師北京大學(xué)EMBA班│清華大學(xué)總裁班│鄭州大學(xué)MBA講師凌江左老師具有20年職場管理生涯和較高的理論研發(fā)能力，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任外企雅高ACCOR營銷總監(jiān)，中州國際投資金融 詳細(xì)>>

凌江左
    課程咨詢電話：

《突破局限-經(jīng)銷商快速增長運作培訓(xùn)課綱》詳細(xì)內(nèi)容

《突破局限-經(jīng)銷商快速增長運作培訓(xùn)課綱》

突破局限-經(jīng)銷商快速增長運作培訓(xùn)
主講：凌江左
課程目標(biāo)：

經(jīng)銷商在歷史的長河中,跟隨企業(yè)發(fā)展到今天,取得了很大的成績,在如此競爭激烈的市場
經(jīng)濟(jì)時代,作為廠家不能因循守舊,不斷去開辟一個新的臺階,在這種情況下經(jīng)銷商面對廠
家的高速增長和發(fā)展要求,能否快速升級,符合廠家的要求,就迫在眉睫。
所以本次培訓(xùn)針對經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)變思路, 經(jīng)銷商如何提升自身管理能力的同時,
提升自己的公司化運作能力,以及營銷方面的提升。
課程對象:：各級經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理
課程主要內(nèi)容：
第一部分、轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念:
1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）
2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）
3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）
4、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商 三輪到汽車的升級是競爭的必然)
第二部分、經(jīng)銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)
1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題
? 管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）
? 員工整體素質(zhì)低
? 員工的執(zhí)行力差
? 運營及隱性成本大
? 市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢
2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題:
缺少改變，市場經(jīng)營思路跟不上外面的變化;
面對顧客對產(chǎn)品消費需求變化把握不準(zhǔn);
面對競爭對手有時手忙腳亂;
對客戶升級和銷售不能有效的指導(dǎo)和引導(dǎo);
不知道如何細(xì)分市場和培育市場;
缺乏對市場的了解和敏銳度;
3、經(jīng)銷商迫切需要升級的兩個方向
管理升級:向管理要效益,讓管理有效運行;
營銷升級:走出去,做客情;
第三部分：店面銷售實戰(zhàn)技能
為什么有些經(jīng)銷商去年做八百萬，今年還做八百萬？
為什么有些經(jīng)銷商去年做八百萬，今年做的更少？
為什么有些經(jīng)銷商越做越少，甚至消失？
為什么有些經(jīng)銷商越做越大，最后成為企業(yè)家？
經(jīng)銷商如何突破瓶頸，找到增量賺錢的方法？
為什么經(jīng)銷商沒有幫手的時候很累，有了很多幫手以后更累？
1、經(jīng)銷商必備素質(zhì)
成功的愿望
積極向上的價值觀
對品牌的中層
充滿熱情
堅定信心
樹立信譽
2、銷售技巧
抓住顧客買東西的三個過程
FABE成交術(shù)應(yīng)用
銷售情景模擬修煉
場景一：客戶進(jìn)場時初步接觸
場景二：顧客在場內(nèi)
場景三：你笑顏以對，顧客卻毫無反應(yīng)
場景四：顧客其實很喜歡，但與顧客同行的人卻不買賬
場景五：顧客雖接受了我們的建議，但最終沒作出決定而找了個借口離開。
場景六：聽完介紹后，顧客什么都不說轉(zhuǎn)身就走
場景七：顧客是位準(zhǔn)專業(yè)人員，就產(chǎn)品向我們有針對性的發(fā)問
場景八：哪個店里是一口價啊，你們一點優(yōu)惠都沒有嗎？
場景九：想搜集客戶的檔案資料，可是客戶一點都不配合。
把握客戶心理必備技術(shù)




 

凌江左老師的其它課程

職業(yè)形象與禮儀培訓(xùn)受訓(xùn)對象：全體員工（全員）課時：1天禮儀是企業(yè)員工個人素質(zhì)的具體化表現(xiàn)，也是一個企業(yè)外在形象的具體展現(xiàn)，具有良好禮儀修養(yǎng)的員工可以使客戶產(chǎn)生專業(yè)、敬業(yè)、權(quán)威、有禮、有節(jié)的良好印象，從而贏得客戶的好感、信任、尊重，形成獨特的競爭優(yōu)勢。授課形式：電子教學(xué)　知識導(dǎo)入　規(guī)范訓(xùn)練　督導(dǎo)示范　以訓(xùn)促講　模擬演練以評促學(xué)　指導(dǎo)點評　課程收益：（1）樹立良

 講師：凌江左詳情

企業(yè)中層管理者實戰(zhàn)管理技能提升課時：1-2天受眾：企業(yè)中高層管理人員課程背景：如果把一個企業(yè)比作一個人，高層管理者就是大腦，要思考企業(yè)的方向和戰(zhàn)略，中層就是脊梁，要去協(xié)助大腦傳達(dá)和執(zhí)行命令到四肢――基層?？梢哉f，中高層的“替身”，也就是支持大腦的“脊梁”。?中層管理人員作為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行者，正逐漸開始被企業(yè)重視和關(guān)注。如何有效發(fā)揮中層管理者的這一作用，提

 講師：凌江左詳情

中基層管理人員全面管理技能培訓(xùn)課時：四天課程受眾：企業(yè)中基層管理人員課程意義：☆對企業(yè)而言，中層管理者無疑是關(guān)乎企業(yè)興衰的中堅力量。對中層管理者而言，職業(yè)能力不僅關(guān)乎個人的發(fā)展，也決定著你在企業(yè)中存在的價值。你能否貫徹上司意圖？能否與同僚協(xié)同作戰(zhàn)？能否帶領(lǐng)下屬實現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)？能否激發(fā)下屬的潛能？在這些關(guān)鍵能力上，你表現(xiàn)如何？事實上，在多數(shù)管理者身上，都有著不同

 講師：凌江左詳情

卓越的客戶服務(wù)技能培訓(xùn)培訓(xùn)時間：兩天培訓(xùn)對象：企業(yè)全體員工培訓(xùn)目的通過培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)理念；通過培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)意識；通過培訓(xùn)幫助學(xué)員塑造職業(yè)化的形象；通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握規(guī)范的服務(wù)、與投訴處理技巧；通過培訓(xùn)塑造企業(yè)的服務(wù)形象、完美樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。培訓(xùn)背景未來企業(yè)拼什么？拼服務(wù)！只有擁有最完美服務(wù)的企業(yè)，才是客人永遠(yuǎn)用行動和貨幣去支持的企業(yè)。服務(wù)是企業(yè)參

 講師：凌江左詳情

卓越的客戶深度營銷體系建設(shè)培訓(xùn)主講：凌江左課時：兩天受眾對象：公司營銷管理人員課程收益：得客戶者得天下?？蛻?，是銷售決勝的籌碼，是企業(yè)利潤的源泉，是企業(yè)競爭力的最終體現(xiàn)。本課程以五大方法來闡述贏得客戶的理念與方法。告訴企業(yè)如何通過附加價值決勝企業(yè)競爭。如何拓展增量市場、深耕存量市場，企業(yè)高層、中層及員工如何實施開發(fā)客戶的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。教你如何將客戶分類，發(fā)展個

 講師：凌江左詳情

卓越客戶服務(wù)與異議處理技能培訓(xùn)培訓(xùn)時間：1-2天培訓(xùn)對象：企業(yè)營銷與服務(wù)人員培訓(xùn)目的1.通過培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)理念；2.通過培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)意識；3.通過培訓(xùn)幫助學(xué)員塑造職業(yè)化的形象；4.通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握規(guī)范的服務(wù)、與投訴處理技巧；5.通過培訓(xùn)塑造企業(yè)的服務(wù)形象、完美樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。培訓(xùn)背景未來企業(yè)拼什么？拼服務(wù)！只有擁有最完美服務(wù)的企業(yè)，才是客人永遠(yuǎn)

 講師：凌江左詳情

卓越口才與演講培訓(xùn)課時：兩天課程背景：您是否上臺緊張、思路不清、臉紅心跳、腦海一片空白？您是否在公共場合講話緊張、語無倫次、而后悔不已？您是否在開會時講話沒有感染力、影響力而影響職位晉升？您是否曾在員工面前講話條理不清、思維混亂而頓失威嚴(yán)？您是否在領(lǐng)導(dǎo)視察、事業(yè)重大活動場合講不好而沒面子？您是否因為不能有效的表達(dá)想法、詞不達(dá)意而失去訂單？為什么同等資歷的同事

 講師：凌江左詳情

卓越領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)與個人魅力培訓(xùn)課時：1天課程背景與收益：領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)的關(guān)鍵不在于你“是什么”，不在于你“有什么”，而在于你“做什么”。課程將從領(lǐng)導(dǎo)的原則、方法、能力三個方面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提高領(lǐng)導(dǎo)者的綜合素質(zhì)。本課程以獨特的“三叉”式教學(xué)方法將領(lǐng)導(dǎo)學(xué)理論、領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用和領(lǐng)導(dǎo)力技能培養(yǎng)融合一起。美國管理專家霍根曾經(jīng)做過一項調(diào)查：“無論是在哪里，無論是在什么時候進(jìn)行調(diào)查，無論你

 講師：凌江左詳情

銀行員工職業(yè)道德與修養(yǎng)培訓(xùn)一、課程介紹培訓(xùn)時間：1天培訓(xùn)受眾：銀行員工二、培訓(xùn)收益：旨在通過培訓(xùn)使員工從思想觀念發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，認(rèn)識到職業(yè)道德不僅是對公司有利，對自身的更為重要，從而發(fā)自內(nèi)心的去改變自己，自覺地提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。三、培訓(xùn)目的：1、強化提高員工的忠誠，敬業(yè)精神以及工作責(zé)任心；2、了解并理解誠信、敬業(yè)精神、責(zé)任意識、使命感等內(nèi)容；3、幫助企業(yè)員工樹

 講師：凌江左詳情

《主動服務(wù)營銷與顧客忠誠度提升》課程背景：在激烈的競爭中，銀行網(wǎng)點功能在逐步轉(zhuǎn)型，從結(jié)算型網(wǎng)點轉(zhuǎn)向服務(wù)營銷型網(wǎng)點。網(wǎng)點的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點的服務(wù)能力和銷售能力，有效提升客戶滿意度和忠誠度。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場銷售標(biāo)準(zhǔn)。但在網(wǎng)點服務(wù)中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象：1、服務(wù)代表缺乏良好的服務(wù)意識和觀念；2、服務(wù)代表沒有準(zhǔn)確理解自身

 講師：凌江左詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有