《深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理技能》

  培訓(xùn)講師:凌江左

講師背景:
凌江左老師凌江左2013年十大管理教練2017年中國(guó)三十強(qiáng)講師北京大學(xué)EMBA班│清華大學(xué)總裁班│鄭州大學(xué)MBA講師凌江左老師具有20年職場(chǎng)管理生涯和較高的理論研發(fā)能力,積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任外企雅高ACCOR營(yíng)銷總監(jiān),中州國(guó)際投資金融 詳細(xì)>>

凌江左
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《深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理技能》詳細(xì)內(nèi)容

《深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理技能》

深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理培訓(xùn)
課時(shí):2天
課程受眾:全體員工
課程收益:使員工以積極的心態(tài)看待自己的工作,
培養(yǎng)前衛(wèi)的職業(yè)意識(shí)、營(yíng)銷意識(shí)、樹(shù)立品牌意識(shí),掌握一劍封喉的營(yíng)銷談判技術(shù)和鎖定
成交的溝通談判技術(shù),客戶維護(hù)技術(shù)。有力解決普遍存在的“中場(chǎng)盤帶過(guò)多,欠缺臨門一
腳”的問(wèn)題。方法重于理論,易學(xué)、易復(fù)制。課程特色:實(shí)戰(zhàn)、有效、會(huì)做——成交才是硬
道理!
前言:
如何成為一個(gè)運(yùn)氣好的營(yíng)銷人員?
第一節(jié):客戶開(kāi)發(fā)理念與策略
1、信任是贏得客戶的保障嗎?
2、為什么專業(yè)是贏得客戶的基礎(chǔ)?
3、你對(duì)產(chǎn)品足夠了解嗎?
4、你是在銷售產(chǎn)品還是銷售自己?
5、客戶從哪里來(lái)?
6、客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的嗎?
7、客戶關(guān)系的四個(gè)階段及對(duì)策
8、一定要迎合客戶的需求嗎?
案例:為什么要實(shí)施獵犬計(jì)劃?
第二節(jié):銷售人員如何贏在起點(diǎn)?
1、個(gè)人外在的形象就是企業(yè)的形象
2、如何塑造優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷工作環(huán)境?
3、優(yōu)質(zhì)的禮儀接近顧客
4、有自信的肢體語(yǔ)言體現(xiàn)品牌
5、用什么來(lái)接近客戶?
第三節(jié):營(yíng)銷流程與關(guān)鍵人如何把握?
營(yíng)銷流程八步驟
如何認(rèn)清影響力人物?
如何與關(guān)鍵人物建立密切關(guān)系?
如何突破關(guān)鍵人物?
案例:銷售精英的突圍之道
互動(dòng):如何搞定關(guān)鍵影響人?
第四節(jié):身處營(yíng)銷雷區(qū)如何排雷?
1、什么是營(yíng)銷中的雷區(qū)?
2、營(yíng)銷中高頻率出現(xiàn)的雷區(qū)有哪些?
3、為什么會(huì)出現(xiàn)營(yíng)銷雷區(qū)?
4、如何排除營(yíng)銷雷區(qū)?
案例:地雷地圖vs排雷工具
分析:身經(jīng)百戰(zhàn)的他為何銷售失敗?
第五節(jié):營(yíng)銷異議與拒絕的攻克技術(shù)
1、客戶到底在擔(dān)心什么?
2、客戶還有哪些難言之隱?
3、如何在異議出來(lái)之前就行預(yù)防處理?
4、異議處理的四大關(guān)鍵技巧
5、攻克異議的五大方法
研討:現(xiàn)場(chǎng)收集整理本公司銷售過(guò)程中的客戶異議問(wèn)題
演練:異議解除演練
第六節(jié):營(yíng)銷溝通應(yīng)用技術(shù)
1、營(yíng)銷溝通自我測(cè)試
2、如何使客戶喜歡你的溝通技術(shù)
3、操控說(shuō)服客戶的溝通技術(shù)
4、樹(shù)立優(yōu)勢(shì)的溝通技術(shù)
演練:價(jià)值溝通演練
模擬:客戶溝通情景再現(xiàn)
第七節(jié):火眼金睛洞察技術(shù)
1、通過(guò)姿勢(shì)舉止來(lái)洞察客戶心理
2、通過(guò)穿著裝扮洞察客戶信息
3、通過(guò)客戶口味偏好了解客戶性格
4、通過(guò)客戶興趣愛(ài)好摸清底細(xì)
解析:一眼看穿人的功夫應(yīng)用
第八節(jié):客戶談判實(shí)務(wù)——一劍封喉
1、切忌自言自語(yǔ),對(duì)話客戶才能合作
2、營(yíng)銷不是說(shuō)話,而是與客戶對(duì)話
3、如何將句號(hào)變成問(wèn)號(hào)?
4、鎖定客戶拒絕原因,反問(wèn)引導(dǎo)成交
5、營(yíng)銷不怕拒絕,怕的是不懂拒絕的原因
6、用理解加反問(wèn)的方式回應(yīng)客戶的拒絕
案例:談判中的控制策略(ABC說(shuō)服法)
:卓越客戶服務(wù)技術(shù)
1、服務(wù)與業(yè)績(jī)的重要關(guān)系
2、你在服務(wù)個(gè)性還是共性?
3、為何要整體協(xié)作服務(wù)客戶?
4、處理客戶抱怨的五步技術(shù)
第十節(jié):客戶關(guān)系維護(hù)技巧——永續(xù)營(yíng)銷
1、客戶關(guān)系管理工作中的失誤
2、如何建立客戶檔案?
3、如何用客戶檔案提升競(jìng)爭(zhēng)力?
4、如何提高客戶的轉(zhuǎn)移成本(客戶離開(kāi)我們,而付出的成本)
5、如何把握客戶規(guī)律永續(xù)經(jīng)營(yíng)?

課程回顧與總結(jié),學(xué)員答疑與分享,講師點(diǎn)評(píng)。

 

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職業(yè)形象與禮儀培訓(xùn)受訓(xùn)對(duì)象:全體員工(全員)課時(shí):1天禮儀是企業(yè)員工個(gè)人素質(zhì)的具體化表現(xiàn),也是一個(gè)企業(yè)外在形象的具體展現(xiàn),具有良好禮儀修養(yǎng)的員工可以使客戶產(chǎn)生專業(yè)、敬業(yè)、權(quán)威、有禮、有節(jié)的良好印象,從而贏得客戶的好感、信任、尊重,形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。授課形式:電子教學(xué) 知識(shí)導(dǎo)入 規(guī)范訓(xùn)練 督導(dǎo)示范 以訓(xùn)促講 模擬演練以評(píng)促學(xué) 指導(dǎo)點(diǎn)評(píng) 課程收益:(1)樹(shù)立良

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企業(yè)中層管理者實(shí)戰(zhàn)管理技能提升課時(shí):1-2天受眾:企業(yè)中高層管理人員課程背景:如果把一個(gè)企業(yè)比作一個(gè)人,高層管理者就是大腦,要思考企業(yè)的方向和戰(zhàn)略,中層就是脊梁,要去協(xié)助大腦傳達(dá)和執(zhí)行命令到四肢――基層??梢哉f(shuō),中高層的“替身”,也就是支持大腦的“脊梁”。?中層管理人員作為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行者,正逐漸開(kāi)始被企業(yè)重視和關(guān)注。如何有效發(fā)揮中層管理者的這一作用,提

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中基層管理人員全面管理技能培訓(xùn)課時(shí):四天課程受眾:企業(yè)中基層管理人員課程意義:☆對(duì)企業(yè)而言,中層管理者無(wú)疑是關(guān)乎企業(yè)興衰的中堅(jiān)力量。對(duì)中層管理者而言,職業(yè)能力不僅關(guān)乎個(gè)人的發(fā)展,也決定著你在企業(yè)中存在的價(jià)值。你能否貫徹上司意圖?能否與同僚協(xié)同作戰(zhàn)?能否帶領(lǐng)下屬實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?能否激發(fā)下屬的潛能?在這些關(guān)鍵能力上,你表現(xiàn)如何?事實(shí)上,在多數(shù)管理者身上,都有著不同

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卓越的客戶服務(wù)技能培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間:兩天培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)全體員工培訓(xùn)目的通過(guò)培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)理念;通過(guò)培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)意識(shí);通過(guò)培訓(xùn)幫助學(xué)員塑造職業(yè)化的形象;通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握規(guī)范的服務(wù)、與投訴處理技巧;通過(guò)培訓(xùn)塑造企業(yè)的服務(wù)形象、完美樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。培訓(xùn)背景未來(lái)企業(yè)拼什么?拼服務(wù)!只有擁有最完美服務(wù)的企業(yè),才是客人永遠(yuǎn)用行動(dòng)和貨幣去支持的企業(yè)。服務(wù)是企業(yè)參

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卓越的客戶深度營(yíng)銷體系建設(shè)培訓(xùn)主講:凌江左課時(shí):兩天受眾對(duì)象:公司營(yíng)銷管理人員課程收益:得客戶者得天下??蛻?,是銷售決勝的籌碼,是企業(yè)利潤(rùn)的源泉,是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最終體現(xiàn)。本課程以五大方法來(lái)闡述贏得客戶的理念與方法。告訴企業(yè)如何通過(guò)附加價(jià)值決勝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如何拓展增量市場(chǎng)、深耕存量市場(chǎng),企業(yè)高層、中層及員工如何實(shí)施開(kāi)發(fā)客戶的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。教你如何將客戶分類,發(fā)展個(gè)

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卓越口才與演講培訓(xùn)課時(shí):兩天課程背景:您是否上臺(tái)緊張、思路不清、臉紅心跳、腦海一片空白?您是否在公共場(chǎng)合講話緊張、語(yǔ)無(wú)倫次、而后悔不已?您是否在開(kāi)會(huì)時(shí)講話沒(méi)有感染力、影響力而影響職位晉升?您是否曾在員工面前講話條理不清、思維混亂而頓失威嚴(yán)?您是否在領(lǐng)導(dǎo)視察、事業(yè)重大活動(dòng)場(chǎng)合講不好而沒(méi)面子?您是否因?yàn)椴荒苡行У谋磉_(dá)想法、詞不達(dá)意而失去訂單?為什么同等資歷的同事

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卓越領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)與個(gè)人魅力培訓(xùn)課時(shí):1天課程背景與收益:領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)的關(guān)鍵不在于你“是什么”,不在于你“有什么”,而在于你“做什么”。課程將從領(lǐng)導(dǎo)的原則、方法、能力三個(gè)方面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提高領(lǐng)導(dǎo)者的綜合素質(zhì)。本課程以獨(dú)特的“三叉”式教學(xué)方法將領(lǐng)導(dǎo)學(xué)理論、領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用和領(lǐng)導(dǎo)力技能培養(yǎng)融合一起。美國(guó)管理專家霍根曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查:“無(wú)論是在哪里,無(wú)論是在什么時(shí)候進(jìn)行調(diào)查,無(wú)論你

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銀行員工職業(yè)道德與修養(yǎng)培訓(xùn)一、課程介紹培訓(xùn)時(shí)間:1天培訓(xùn)受眾:銀行員工二、培訓(xùn)收益:旨在通過(guò)培訓(xùn)使員工從思想觀念發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變,認(rèn)識(shí)到職業(yè)道德不僅是對(duì)公司有利,對(duì)自身的更為重要,從而發(fā)自內(nèi)心的去改變自己,自覺(jué)地提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。三、培訓(xùn)目的:1、強(qiáng)化提高員工的忠誠(chéng),敬業(yè)精神以及工作責(zé)任心;2、了解并理解誠(chéng)信、敬業(yè)精神、責(zé)任意識(shí)、使命感等內(nèi)容;3、幫助企業(yè)員工樹(shù)

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《主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷與顧客忠誠(chéng)度提升》課程背景:在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,銀行網(wǎng)點(diǎn)功能在逐步轉(zhuǎn)型,從結(jié)算型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)營(yíng)銷型網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力和銷售能力,有效提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場(chǎng)銷售標(biāo)準(zhǔn)。但在網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象:1、服務(wù)代表缺乏良好的服務(wù)意識(shí)和觀念;2、服務(wù)代表沒(méi)有準(zhǔn)確理解自身

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