應(yīng)收賬款催收控制與信用管理實(shí)戰(zhàn)技巧   08.12

應(yīng)收賬催收控制及信用管理實(shí)戰(zhàn)技巧預(yù)期效果：清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；加強(qiáng)銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)；了解完整的信用管理流程，培養(yǎng)營銷人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)人員與營銷人員之間的矛盾。培訓(xùn)對(duì)象：財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、企管部經(jīng)理、高級(jí)財(cái)會(huì)人員、信用管理人員、營銷人1.透視應(yīng)收帳款的本質(zhì)；1.何謂應(yīng)收賬款?應(yīng)收

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應(yīng)收賬款控制與催收及信用管理（1日）   08.12

主題：應(yīng)收賬款控制與催收及信用管理1.逾期賬款的催收思路和技巧；1.企業(yè)債務(wù)的特性?企業(yè)為什么會(huì)產(chǎn)生欠款?企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾2.賒銷客戶的分析?欠款客戶的分類?客戶欠款的兩大根本要素?客戶拒絕付款的借口3.企業(yè)催收政策?企業(yè)如何自行催收拖欠的款項(xiàng)?企業(yè)催收的各種方法：電話、信函、面訪等4.欠款成功回收的因素?增加催收效果的方法?怎樣才能令客戶按時(shí)付款5

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賬款電話催收技巧及實(shí)務(wù)培訓(xùn)（1天）   08.12

賬款電話催收技巧及實(shí)務(wù)培訓(xùn)一、培訓(xùn)內(nèi)容（1日的培訓(xùn)）企業(yè)債務(wù)的特性——欠款的原因分析——欠款原因決定不同的催收思路——不同催收思路下的催收指導(dǎo)思想如何應(yīng)對(duì)客戶的拖欠——催收前的準(zhǔn)備工作——催收款項(xiàng)的四項(xiàng)基本原則——常見的拖欠手法及對(duì)策——尋找債務(wù)人的“軟肋”——尋找債務(wù)人的“社會(huì)關(guān)系”——尋找債務(wù)糾紛的有效解決方法逾期商賬催收的指導(dǎo)思想——欠款成功回收的因素

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客戶信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估   08.12

客戶信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程培訓(xùn)目標(biāo)利用信用銷售擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是企業(yè)開拓市場(chǎng)的重要手段，但如何實(shí)施擴(kuò)大銷售和控制壞賬的平衡？如何建立信用銷售體系？如何評(píng)估客戶的信用狀況，如何進(jìn)行應(yīng)收款的日常管理？本培訓(xùn)課程通過互動(dòng)式的學(xué)習(xí)使學(xué)員迅速掌握認(rèn)識(shí)賒銷客戶、對(duì)各類賒銷客戶的信用評(píng)價(jià)方法理，綜合運(yùn)用信用分析工具降低信用風(fēng)險(xiǎn)，捍衛(wèi)企業(yè)的利潤。培訓(xùn)提綱第一講賒銷客戶的分類1

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客戶信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程   08.12

客戶信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程2015年10月，中國整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室表示，美國企業(yè)壞賬率為0.25-0.5，中國企業(yè)壞賬率是5-10；美國企業(yè)的賬款拖欠期平均為7天，中國平均90多天；中國國內(nèi)企業(yè)信用問題嚴(yán)重。2016年底，商務(wù)部對(duì)中國1000家外貿(mào)企業(yè)的調(diào)查顯示，68的企業(yè)有過因貿(mào)易對(duì)方信用缺失而利益受損的遭遇，其中損害最嚴(yán)重的就是信用風(fēng)險(xiǎn)

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企業(yè)信用管理基本技能訓(xùn)練   08.12

企業(yè)信用管理基本技能訓(xùn)練培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)應(yīng)收款管理、信用管理的信用專員、財(cái)務(wù)人員、應(yīng)收賬款管理專員等。培訓(xùn)收益1.加強(qiáng)銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)2.清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆賬、壞賬損失培訓(xùn)提綱第一講合同管理及文件管理1．如何保障公司債權(quán)保障公司債權(quán)的三大重要文件2．對(duì)賬單管理對(duì)賬單的重要性如何實(shí)現(xiàn)有效對(duì)賬如果去

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銀行債權(quán)管理及催收技巧培訓(xùn)   08.12

銀行債權(quán)管理及催收實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)內(nèi)容：1.認(rèn)識(shí)債權(quán)管理；1.何為“債權(quán)”？?債權(quán)人的角度看待“債權(quán)”?債務(wù)人的角度看待“債權(quán)”?法律的角度看待“債權(quán)”2.“債權(quán)”是銀行擴(kuò)大營銷的重要資源之一2.借貸客戶的信息管理和關(guān)注點(diǎn)1.借貸客戶應(yīng)該關(guān)注的信息?反映借貸客戶資產(chǎn)的信息?反映借貸客戶營運(yùn)狀況的信息?反映借貸客戶股東背景的信息3.逾期債款的催收思路和技巧；1.企

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應(yīng)收賬款催收實(shí)戰(zhàn)技巧與監(jiān)控管理   08.12

應(yīng)收賬款催收實(shí)戰(zhàn)技巧與監(jiān)控管理培訓(xùn)收益1.清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆賬、壞賬損失2.加強(qiáng)銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)培訓(xùn)提綱第一講逾期賬款的催收思路和技巧1．企業(yè)債務(wù)的特性企業(yè)為什么會(huì)產(chǎn)生欠款企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾2．賒銷客戶的分析欠款客戶的分類客戶欠款的兩大根本要素客戶拒絕付款的借口3．企業(yè)催收政策企業(yè)如何自行催收

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應(yīng)收賬款催收與全面信用管理（3日）   08.12

應(yīng)收賬催收實(shí)務(wù)及全面信用管理培訓(xùn)對(duì)象：財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、企管部經(jīng)理、高級(jí)財(cái)會(huì)人員、信用管理人員、營銷人員等預(yù)期效果：清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；加強(qiáng)銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)；了解完整的信用管理流程，培養(yǎng)營銷人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)人員與營銷人員之間的矛盾。1.信用風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響；1.信用風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生?

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應(yīng)收賬款及日常信用風(fēng)險(xiǎn)管理（1日）   08.12

應(yīng)收賬款管理及日常信用風(fēng)險(xiǎn)管理課程培訓(xùn)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，為爭(zhēng)取客戶訂單，企業(yè)需要越來越多地賒銷；另一方面，我們視為上帝的客戶拖欠賬款，甚至產(chǎn)生大量呆帳、壞帳，企業(yè)面臨巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)，本培訓(xùn)通過互動(dòng)式的學(xué)習(xí)使學(xué)員迅速掌握各種預(yù)防呆帳和賬款管理的技巧，降低企業(yè)的壞賬率，加快應(yīng)收款的周轉(zhuǎn)速度，提高企業(yè)效

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