產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商運營

  培訓講師：史天機

講師背景：
中國十大營銷策劃專家│君聯(lián)資本-行業(yè)投資經(jīng)理諾基亞-亞太區(qū)品牌經(jīng)理│聯(lián)想-華北大區(qū)市場總監(jiān)一汽奧迪│格力電器│輝山乳業(yè)│正業(yè)集團高級顧問北京大學│清華大學│東北大學EMBA班特聘專家市場營銷戰(zhàn)略管理博士中國十大營銷策劃專家首屆全球華人100 詳細>>

史天機
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產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商運營詳細內(nèi)容

產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商運營

產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商運營
課程背景：
對于現(xiàn)代商業(yè)來說，最重要的應該是與消費者緊密連接的終端臨門一腳的促銷了。毫無
疑問，促銷是擴大銷量，提升市場占有率，迅速回籠資金的一個重要手段。如何合理運
用促銷策略是每個店鋪，經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷是把雙刃劍，在帶來更多
利潤的同時犧牲了產(chǎn)品價格，削弱了品牌溢價的影響力，助長了顧客有活動才購買產(chǎn)品
的惡性消費習慣，如何跳出價格戰(zhàn)促銷的怪圈，做些有創(chuàng)意的促銷，在保證利潤和不削
弱品牌忠誠度的前提下，讓消費者自愿掏腰包去購買產(chǎn)品是每個企業(yè)急需解決的難題。
本課程這是解決上述難題應運而生的。
課程目標：
1、提升學員產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目的營銷策劃能力
2、探索互聯(lián)網(wǎng)＋模式下產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營體系
3、了解和掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)目標客群的購買心理和溝通技巧
4、提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目招商顧問客戶接待和促成技巧
5、提高產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷團隊執(zhí)行力和銷售業(yè)績
課程時長：2天
課程對象：
產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理者、營銷策劃、招商運營管理人員和外出招商顧問
課程大綱：
第一篇 產(chǎn)業(yè)園區(qū)策劃思維
第一章 產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場現(xiàn)狀概覽
1、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營模式
2、互聯(lián)網(wǎng)＋產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營模式
3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營模式價值分析
4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營模式價值鏈接

第二章 產(chǎn)業(yè)園區(qū)戰(zhàn)略策劃七要素
1、定義商業(yè)模式
2、選擇建設區(qū)域
3、決策開發(fā)地段
4、確立運作模式
5、設計項目方案
6、構建營銷體系
7、運營營銷渠道

第三章 產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目策劃實戰(zhàn)演練
1、基于營銷運營環(huán)節(jié)的項目SWOT分析
2、目標客群分析與篩選
3、衍生商業(yè)服務需求分析
4、入住商家商業(yè)服務需求分析
5、項目商業(yè)價值分析
6、產(chǎn)品價值鏈接與提升

第四章 招商系統(tǒng)當中的七個模塊
1、獲取目標客戶信息
2、組建招商團隊
3、制定招商宣傳工具
4、招商VCR的拍攝技巧
5、擬定招商話術
6、開展招商活動
7、線上招商信息的發(fā)布

第五章 招商手冊常用架構及編寫的邏輯順序
1、怎樣通過文字說明快速抓到目標客戶的痛點？
2、如何制定招商手冊PPT版本、設計版本及易企秀版本？
3、平面設計師如何設計出一本好的招商手冊？
4、怎樣在5分鐘內(nèi)說明自己的項目、項目亮點及客戶痛點的解決方案？

第二篇 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營實戰(zhàn)演練
第一章 招商運營資源整合
1、發(fā)掘產(chǎn)品資源
2、發(fā)覺客戶資源
3、客戶溝通要點
第二章 招商顧問銷售技能提升
1、招商顧問職業(yè)精神
2、客戶溝通技巧
3、客戶跟蹤技巧
4、客戶落定與成交技巧
5、客戶考察銷售流程
6、外出招商銷售流程

第三章 招商運營實戰(zhàn)演練
1、招商顧問社群營銷知識
2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營過程中的情境分析
3、客戶考察銷售情境模擬訓練
4、外出招商銷售情境模擬訓練

第四章 營銷團隊
1、狼性營銷團隊
2、團隊特征和管理模式
3、團隊戰(zhàn)斗力評估
4、團隊運行機制
5、團隊溝通
6、團隊營銷創(chuàng)新思維
第五篇 園區(qū)策劃與招商的矛盾

 

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