產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商運(yùn)營
產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商運(yùn)營詳細(xì)內(nèi)容
產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商運(yùn)營
產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商運(yùn)營
課程背景：
對于現(xiàn)代商業(yè)來說，最重要的應(yīng)該是與消費(fèi)者緊密連接的終端臨門一腳的促銷了。毫無
疑問，促銷是擴(kuò)大銷量，提升市場占有率，迅速回籠資金的一個重要手段。如何合理運(yùn)
用促銷策略是每個店鋪，經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷是把雙刃劍，在帶來更多
利潤的同時犧牲了產(chǎn)品價格，削弱了品牌溢價的影響力，助長了顧客有活動才購買產(chǎn)品
的惡性消費(fèi)習(xí)慣，如何跳出價格戰(zhàn)促銷的怪圈，做些有創(chuàng)意的促銷，在保證利潤和不削
弱品牌忠誠度的前提下，讓消費(fèi)者自愿掏腰包去購買產(chǎn)品是每個企業(yè)急需解決的難題。
本課程這是解決上述難題應(yīng)運(yùn)而生的。
課程目標(biāo)：
1、提升學(xué)員產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目的營銷策劃能力
2、探索互聯(lián)網(wǎng)＋模式下產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營體系
3、了解和掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)目標(biāo)客群的購買心理和溝通技巧
4、提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目招商顧問客戶接待和促成技巧
5、提高產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和銷售業(yè)績
課程時長：2天
課程對象：
產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理者、營銷策劃、招商運(yùn)營管理人員和外出招商顧問
課程大綱：
第一篇 產(chǎn)業(yè)園區(qū)策劃思維
第一章 產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場現(xiàn)狀概覽
1、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營模式
2、互聯(lián)網(wǎng)＋產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營模式
3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營模式價值分析
4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營模式價值鏈接
第二章 產(chǎn)業(yè)園區(qū)戰(zhàn)略策劃七要素
1、定義商業(yè)模式
2、選擇建設(shè)區(qū)域
3、決策開發(fā)地段
4、確立運(yùn)作模式
5、設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案
6、構(gòu)建營銷體系
7、運(yùn)營營銷渠道
第三章 產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目策劃實(shí)戰(zhàn)演練
1、基于營銷運(yùn)營環(huán)節(jié)的項(xiàng)目SWOT分析
2、目標(biāo)客群分析與篩選
3、衍生商業(yè)服務(wù)需求分析
4、入住商家商業(yè)服務(wù)需求分析
5、項(xiàng)目商業(yè)價值分析
6、產(chǎn)品價值鏈接與提升
第四章 招商系統(tǒng)當(dāng)中的七個模塊
1、獲取目標(biāo)客戶信息
2、組建招商團(tuán)隊(duì)
3、制定招商宣傳工具
4、招商VCR的拍攝技巧
5、擬定招商話術(shù)
6、開展招商活動
7、線上招商信息的發(fā)布
第五章 招商手冊常用架構(gòu)及編寫的邏輯順序
1、怎樣通過文字說明快速抓到目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)？
2、如何制定招商手冊PPT版本、設(shè)計(jì)版本及易企秀版本？
3、平面設(shè)計(jì)師如何設(shè)計(jì)出一本好的招商手冊？
4、怎樣在5分鐘內(nèi)說明自己的項(xiàng)目、項(xiàng)目亮點(diǎn)及客戶痛點(diǎn)的解決方案？
第二篇 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)演練
第一章 招商運(yùn)營資源整合
1、發(fā)掘產(chǎn)品資源
2、發(fā)覺客戶資源
3、客戶溝通要點(diǎn)
第二章 招商顧問銷售技能提升
1、招商顧問職業(yè)精神
2、客戶溝通技巧
3、客戶跟蹤技巧
4、客戶落定與成交技巧
5、客戶考察銷售流程
6、外出招商銷售流程
第三章 招商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)演練
1、招商顧問社群營銷知識
2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營過程中的情境分析
3、客戶考察銷售情境模擬訓(xùn)練
4、外出招商銷售情境模擬訓(xùn)練
第四章 營銷團(tuán)隊(duì)
1、狼性營銷團(tuán)隊(duì)
2、團(tuán)隊(duì)特征和管理模式
3、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力評估
4、團(tuán)隊(duì)運(yùn)行機(jī)制
5、團(tuán)隊(duì)溝通
6、團(tuán)隊(duì)營銷創(chuàng)新思維
第五篇 園區(qū)策劃與招商的矛盾
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贏在系統(tǒng)——辦事處團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理課程背景：辦事處負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人有哪些職能？有哪些心態(tài)需要調(diào)整？如何識別求職者加入團(tuán)隊(duì)的適合度？如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)人員？激勵員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權(quán)？什么是績效評估制度和有效的績效評估方法？當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到問題時，辦事處負(fù)責(zé)人如何與他們溝通？如何主持團(tuán)隊(duì)會議，使所有成員熱情參與……只有得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，對部屬賞
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渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理 08.05
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全員營銷意識提升及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：企業(yè)存在的價值和意義是為了“客戶”服務(wù)，營銷的目的在于：第一，要讓客戶知道我們第二，要讓客戶認(rèn)識我們第三，要讓客戶認(rèn)同和接受我們第四，我們要與客戶建立“健康長久的合作關(guān)系“，“讓支持我們的人越來越多，反對我們的人越來越少”課程目標(biāo)：1、提升全員營銷意識2、全面注重客戶全過程的體驗(yàn)感受3、掌握提升全員營銷意識的方法和工具課程
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市場營銷調(diào)研與目標(biāo)市場研究課程目標(biāo)：學(xué)員掌握理解運(yùn)用基于市場調(diào)研與分析能力的要素，并能實(shí)際運(yùn)用到工作實(shí)踐中，對新品上市前期項(xiàng)目論證做到科學(xué)、有效！課程時長：2天課程大綱：第一章市場調(diào)研基礎(chǔ)理論篇1、市場調(diào)研概述（1）市場調(diào)查定義（2）市場調(diào)查內(nèi)容（3）市場調(diào)查原始數(shù)據(jù)收集方法（4）市場調(diào)查的主體流程A.信息收集B.調(diào)研分析2、市場調(diào)研的要點(diǎn)（1）調(diào)研什么（w
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銷售風(fēng)暴——攻心銷售 08.05
銷售風(fēng)暴——攻心銷售課程背景：大家都學(xué)過看過很多關(guān)于如何做好銷售的銷售課程和銷售書籍，有的是細(xì)節(jié)方面講技巧的，有的是講銷售策略的，也有的是宏觀角度講銷售系統(tǒng)流程的。為什么你的銷售業(yè)績無法提升？為什么你團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績無法倍增？為什么你企業(yè)的銷售業(yè)績無法突破？你是否想過？細(xì)節(jié)好、策略好、系統(tǒng)好，如果沒有把思想貫穿其中，那銷售還只是銷售層面上的銷售，不能把握銷售的核
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銷售高手——解決方案式銷售技巧 08.05
銷售高手——解決方案式銷售技巧課程背景：當(dāng)代由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，任何一種差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品很快就會被模仿。產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，價格戰(zhàn)愈演愈烈、企業(yè)利潤越來越薄，如何跳出同質(zhì)化競爭圈子。解決方案式銷售是一種全新的銷售理念，被聯(lián)邦快遞、IBM、Microsoft（微軟）、HP（惠普）、SUN、花旗通訊運(yùn)營商、渣打通訊運(yùn)營商等眾多“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)所
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銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理 08.05
銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理課程特色：1、講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用2、培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段課程時長：2天課程對象：高層管理人員、銷售管理人員、渠道管理人員課程大綱：第一篇營銷渠道總論第一章營銷渠道概述一、營銷渠道的概念1、什么是營銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本3、營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個基
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《贏在創(chuàng)新——零售業(yè)營銷模式創(chuàng)新》課程背景：互聯(lián)網(wǎng)革命以來，全球零售商業(yè)發(fā)生巨變，零售商必須認(rèn)真思考商業(yè)模式的本質(zhì)，創(chuàng)新零售商業(yè)模式才可能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。零售業(yè)模式的創(chuàng)新是必須需要的，但企業(yè)怎么連續(xù)不斷地產(chǎn)生創(chuàng)新，是需要創(chuàng)新的土壤和思維源泉。怎樣把企業(yè)做好做大？這就需要把不斷創(chuàng)新作為取得成功的根基。創(chuàng)新對有的企業(yè)來說是錦上添花，因?yàn)槠髽I(yè)在創(chuàng)新之前是有一定的基礎(chǔ)
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