全員營(yíng)銷(xiāo)

  培訓(xùn)講師：孫郂亭

講師背景：
著名營(yíng)銷(xiāo)教練銷(xiāo)售士官軍校首席專(zhuān)家20年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)原西門(mén)子、中國(guó)平安營(yíng)銷(xiāo)高管培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)5萬(wàn)人工具、流程、問(wèn)題導(dǎo)向培訓(xùn)從基層至高層，一路從槍零彈雨中走過(guò)！銷(xiāo)售培訓(xùn)具有“UFC”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練風(fēng)格，追求“打贏”。20年國(guó)企/民企/外企營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，曾在 詳細(xì)>>

孫郂亭
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全員營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容

全員營(yíng)銷(xiāo)

“常規(guī)銷(xiāo)售培訓(xùn)”是嘴對(duì)耳朵，只是一種提升銷(xiāo)售人員能力的理念灌輸
“煅鑄銷(xiāo)售訓(xùn)練”是手把手教，是用工具和方法訓(xùn)練提升銷(xiāo)售人員能力
153606520002536830250825銷(xiāo)售就是一個(gè)2分鐘的世界，言行之中往往就決定成敗！
【全員營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能】特訓(xùn)
主講：孫郂亭
【培訓(xùn)時(shí)間】1天
【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)師等一線銷(xiāo)售人員
【課-程-背-景】
3396615425451、只有充滿(mǎn)內(nèi)驅(qū)力的團(tuán)隊(duì)才叫“鐵軍”；
2、只有具備激勵(lì)的團(tuán)隊(duì)才能“打贏”；
3、只有掌握了工具和方法的團(tuán)隊(duì)才會(huì)“高效”；
4、業(yè)績(jī)操之在我；
5、高產(chǎn)能銷(xiāo)售必須啟動(dòng)全員！
【課-程-目-標(biāo)】
讓全員具備協(xié)作的執(zhí)行力從而實(shí)現(xiàn)“高產(chǎn)能銷(xiāo)售”。
讓團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售單兵在機(jī)制激勵(lì)和自我激勵(lì)中實(shí)現(xiàn)“高速銷(xiāo)售”。
讓銷(xiāo)售人員快速掌握“老江湖”的銷(xiāo)售談判技能，實(shí)現(xiàn)“高成交”。
如果你和你的伙伴們激情昂揚(yáng)，這是一個(gè)無(wú)堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)；如果這個(gè)充滿(mǎn)斗志的團(tuán)隊(duì)，具有了良好的溝通技能并掌握了重火力的銷(xiāo)售工具，這個(gè)全員協(xié)作團(tuán)隊(duì)的名字就叫——卓越！
-1123950186055問(wèn)題的答案便是本課程講解的最精華的部分，讓你學(xué)在其中。
【課-程-大-綱】
全員營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力
1
明確職業(yè)銷(xiāo)售人的銷(xiāo)售目標(biāo)
2
執(zhí)行職業(yè)人的崗位專(zhuān)業(yè)職責(zé)
3
用職業(yè)“勢(shì)能銷(xiāo)售”贏得銷(xiāo)售
4
“黃金賣(mài)手”職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練
歸納、提煉、總結(jié)、規(guī)范
全員激勵(lì)與自我激勵(lì)
1
面對(duì)逆境的自我激勵(lì)方法
2
工作量勤奮PK激勵(lì)
3
團(tuán)隊(duì)工作激情PK激勵(lì)
4
心態(tài)激勵(lì)的體驗(yàn)
5
潛能激勵(lì)的體驗(yàn)
體驗(yàn)、自省、感悟、行為
☆☆☆職業(yè)銷(xiāo)售技能與談判溝通：
2
SPIN客戶(hù)需求激發(fā)術(shù)訓(xùn)練
用一兩個(gè)問(wèn)題引發(fā)客戶(hù)強(qiáng)烈關(guān)注：
激發(fā)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的興趣訓(xùn)練：
有效探詢(xún)客戶(hù)的需求意向訓(xùn)練；
通過(guò)詢(xún)問(wèn)引導(dǎo)客戶(hù)成交訓(xùn)練；
4
LSCPI客戶(hù)異議處理術(shù)
有效地平息客戶(hù)的異議和質(zhì)疑
從引導(dǎo)思維入手形成溝通
高效平息客戶(hù)的砍價(jià)和殺價(jià)
處理客戶(hù)異議的經(jīng)典案例分解
如何引導(dǎo)客戶(hù)簽單的案例解析
成交前的催化技術(shù)
無(wú)痕跡成交的引導(dǎo)技能
方案、訓(xùn)練、演示、糾錯(cuò)訓(xùn)練模式
案例解析+實(shí)戰(zhàn)模擬+單兵訓(xùn)練=職業(yè)銷(xiāo)售人員
以10個(gè)典型家電客戶(hù)商務(wù)談判為主，結(jié)合產(chǎn)品和參訓(xùn)學(xué)員的性別及年齡特
征，進(jìn)行案例完整的研討、解析和對(duì)位，從中提煉適合學(xué)員的“傻瓜式”話(huà)術(shù)，
進(jìn)行關(guān)鍵動(dòng)作技能的差異化訓(xùn)練指導(dǎo)，具有很強(qiáng)的復(fù)制性培訓(xùn)效果。課程追求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效。通過(guò)對(duì)關(guān)鍵行為的訓(xùn)練而非傳統(tǒng)培訓(xùn)單一的知識(shí)灌輸。使訓(xùn)練可復(fù)制、可演練、可考核?？裳杆偬岣邔W(xué)員打贏砍價(jià)的溝通與銷(xiāo)售技能。
-12509503987800

 

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投資理財(cái)銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)（整體方案）1.為什么很多投資顧問(wèn)理財(cái)產(chǎn)品講了半天，但客戶(hù)只是擺擺手？2.為什么很多投資顧問(wèn)講產(chǎn)品幾乎大腦缺了氧，但客戶(hù)就是不感動(dòng)？3.為什么很多投資顧問(wèn)講產(chǎn)品說(shuō)收益，但客戶(hù)聽(tīng)了只搖頭？訓(xùn)練目標(biāo)←能夠通過(guò)介紹，一分釧激發(fā)客戶(hù)需求←能夠簡(jiǎn)潔、清晰地講述項(xiàng)目和產(chǎn)品←能夠有效地烘托產(chǎn)品的價(jià)值和性?xún)r(jià)比←能夠快速闡述產(chǎn)品在競(jìng)品中的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)←能夠

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一個(gè)“快速制造”批量合格銷(xiāo)售顧問(wèn)、客戶(hù)經(jīng)理的訓(xùn)練系統(tǒng)銷(xiāo)售精英訓(xùn)練系統(tǒng)——煅鑄式模壓訓(xùn)練體系（7天）課程研發(fā)及主訓(xùn)：孫郂亭教練煅鑄式模壓訓(xùn)練體系簡(jiǎn)介：煅鑄式模壓系統(tǒng)訓(xùn)練體系共分為三個(gè)階段。一是煅鑄訓(xùn)練階段即主要是課程設(shè)計(jì)階段。二是模壓訓(xùn)練階段即批量定制大規(guī)模訓(xùn)練階段。三是實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)隨崗糾錯(cuò)階段即在銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中教練對(duì)銷(xiāo)售士官進(jìn)行崗位指導(dǎo)階段。針對(duì)“冰山模型”勝任素質(zhì)

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一個(gè)“快速制造”批量顧問(wèn)式銷(xiāo)售高手的技能訓(xùn)練與傳承系統(tǒng)——煅鑄式模壓訓(xùn)練體系（4天）銷(xiāo)售高手職業(yè)銷(xiāo)售技能訓(xùn)練大綱“UFC”營(yíng)銷(xiāo)教練：孫郂亭教練★培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理；大客戶(hù)銷(xiāo)售崗；★培訓(xùn)時(shí)間：4天。（單項(xiàng)訓(xùn)練時(shí)間另行確定）★培訓(xùn)目的：用銷(xiāo)售工具訓(xùn)練替代銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，實(shí)效落地、確保打贏。針對(duì)勝任素質(zhì)所訓(xùn)練的四個(gè)模塊系統(tǒng)：專(zhuān)業(yè)勝任素質(zhì)：包括專(zhuān)業(yè)技能、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、工

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【“OJT式”營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練經(jīng)典課程】傳統(tǒng)培訓(xùn)是嘴對(duì)耳朵，只是一種提升營(yíng)銷(xiāo)士官能力的理念灌輸“OJT”訓(xùn)練是手把手教，是多向強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)士官能力的工具和方法“OJT”營(yíng)銷(xiāo)士官特訓(xùn)——為企業(yè)大批量“鍛造”合格銷(xiāo)售管理人才OJT營(yíng)銷(xiāo)教練孫郂亭◎【內(nèi)訓(xùn)現(xiàn)狀】?為什么培訓(xùn)講了很多，但銷(xiāo)售經(jīng)理們總覺(jué)得“不解渴”?為什么老銷(xiāo)售覺(jué)得培訓(xùn)只能玩“激情和理念”不能“玩真的”?為什么營(yíng)銷(xiāo)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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