圈地深耕營銷分析與開拓特訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：孫郂亭

講師背景：
著名營銷教練銷售士官軍校首席專家20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗原西門子、中國平安營銷高管培訓(xùn)學(xué)員超過5萬人工具、流程、問題導(dǎo)向培訓(xùn)從基層至高層，一路從槍零彈雨中走過！銷售培訓(xùn)具有“UFC”實戰(zhàn)訓(xùn)練風(fēng)格，追求“打贏”。20年國企/民企/外企營銷實戰(zhàn)，曾在 詳細>>

孫郂亭
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圈地深耕營銷分析與開拓特訓(xùn)詳細內(nèi)容

圈地深耕營銷分析與開拓特訓(xùn)

【“UFC式”營銷訓(xùn)練經(jīng)典課程】
傳統(tǒng)培訓(xùn)是嘴對耳朵，只是一種提升銷售士官能力的理念灌輸
煅鑄訓(xùn)練是手把手教，是多向強化銷售士官能力的工具和方法
《“圈地深耕”營銷策劃分析與拓客》
“UFC”式營銷教練：孫郂亭
【培訓(xùn)時間】0.5~~1天
【培訓(xùn)對象】區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員
【課-程-背-景】
1、在慘烈的市場競爭中如何精準(zhǔn)營銷？
2、如何做“戰(zhàn)勝不復(fù)”的市場分析？
3、如何從營銷上“圈地”拓客上“深耕”？
4、提升營銷產(chǎn)能也可以操之在我嗎？
5、新人1~3個月績效不佳，期間如何訓(xùn)練？
【課-程-目-標(biāo)】
制作銷售地圖實現(xiàn)可視化的市場分析；
制作目視化銷售地圖實現(xiàn)高效的營銷策劃與推廣；
制作目視化客戶地圖實現(xiàn)實效的拓客管理；
制作目視化客戶地圖實現(xiàn)“客戶群”的集中開發(fā)。
【課-程-大-綱】
一、商圈深耕市場分析
1、行業(yè)競品市場競爭分析
2、商圈深耕客群分析
3、精準(zhǔn)、實用的客戶細分法
二、營銷地圖的價值
1、市場面營銷地圖的設(shè)計
2、市場面區(qū)隔營銷地圖的采集
3、市場面營銷地圖的制作
4、市場面營銷地圖的再實施
三、商圈深耕市場執(zhí)行與客戶地圖
1、客戶地圖拓客工作計劃
2、客戶地圖要素
3、階段客戶地圖的流程標(biāo)準(zhǔn)
4、客戶地圖——兵力配備與火力部署
5、銷售散兵、小團組合開拓方案
6、拓客銷售跟進著眼點
7、拓客銷售跟進的方法
四、實操方案作業(yè)
編寫區(qū)隔銷售地圖規(guī)劃方案：
1、本城市競品市場分析從哪幾項開始；
2、本城市的客戶群區(qū)域定位分析階段；
編寫客戶地圖拓客方案：
3、本城市助力銷售團隊成交客戶的措施、流程；
4、本城市助力銷售團隊成交客戶的工具；

 

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投資理財銷售精英訓(xùn)練營（整體方案）1.為什么很多投資顧問理財產(chǎn)品講了半天，但客戶只是擺擺手？2.為什么很多投資顧問講產(chǎn)品幾乎大腦缺了氧，但客戶就是不感動？3.為什么很多投資顧問講產(chǎn)品說收益，但客戶聽了只搖頭？訓(xùn)練目標(biāo)←能夠通過介紹，一分釧激發(fā)客戶需求←能夠簡潔、清晰地講述項目和產(chǎn)品←能夠有效地烘托產(chǎn)品的價值和性價比←能夠快速闡述產(chǎn)品在競品中的優(yōu)勢和賣點←能夠

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銷售新兵快速入門訓(xùn)練系統(tǒng)——為企業(yè)快速建造“大批量”合格銷售士兵的“人才生產(chǎn)線”(3--7天)◎【新人癥結(jié)】為什么很多銷售新人遲遲沒有合格的銷售業(yè)績？為什么很多銷售新人需要“混”很長時間才能成型？為什么很多銷售新人在銷售中會喪失大量的銷售機會？為什么很多銷售新人在企業(yè)花錢培訓(xùn)后才發(fā)現(xiàn)是銷售的朽木？……◎【企業(yè)癥結(jié)】大量流失新人的“薪酬成本”損耗了企業(yè)大量的現(xiàn)

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