價(jià)格談判引導(dǎo)術(shù)（2天）

  培訓(xùn)講師：孫郂亭

講師背景：
著名營(yíng)銷教練銷售士官軍校首席專家20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)原西門(mén)子、中國(guó)平安營(yíng)銷高管培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)5萬(wàn)人工具、流程、問(wèn)題導(dǎo)向培訓(xùn)從基層至高層，一路從槍零彈雨中走過(guò)！銷售培訓(xùn)具有“UFC”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練風(fēng)格，追求“打贏”。20年國(guó)企/民企/外企營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，曾在 詳細(xì)>>

孫郂亭
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價(jià)格談判引導(dǎo)術(shù)（2天）詳細(xì)內(nèi)容

價(jià)格談判引導(dǎo)術(shù)（2天）

銷售實(shí)戰(zhàn)“UFC”散打技能訓(xùn)練
《價(jià)格談判引導(dǎo)術(shù)》課程大綱
——訓(xùn)練銷售人員處理客戶砍價(jià)、殺價(jià)、比價(jià)的多項(xiàng)技術(shù)
孫郂亭
一、〖癥結(jié)診斷〗
為什么銷售人員常常把產(chǎn)品價(jià)格作為自己完不成任務(wù)的借口？
為什么銷售人員面對(duì)客戶砍價(jià)常常靠出賣公司利益、利潤(rùn)來(lái)成交？
為什么銷售人員會(huì)苦悶于失去很多不滿意價(jià)格的顧客？
為什么銷售人員報(bào)價(jià)一出口就引來(lái)了客戶的利刃般的強(qiáng)烈殺價(jià)？
為什么銷售人員常?？蓱z的只敢低聲向客戶報(bào)低價(jià)甚至底價(jià)？
為什么銷售人員常?？鄲炗诳蛻舻目硟r(jià)而丟掉成交機(jī)會(huì)？
為什么客戶一說(shuō)“太貴了”銷售人員就心里沒(méi)底、含淚降價(jià)？
為什么客戶一說(shuō)“便宜點(diǎn)”銷售人員就束手無(wú)策，以至于一路遭到
客戶砍價(jià)）只得回答“不能”？

二、〖課程效果〗
學(xué)會(huì)用價(jià)值來(lái)引導(dǎo)價(jià)格商談。學(xué)會(huì)在價(jià)格商談中快速成交！











三、〖培訓(xùn)對(duì)象〗
門(mén)店銷售、 銷售工程師、 銷售培訓(xùn)師、 項(xiàng)目經(jīng)理。
四、〖訓(xùn)練方法〗


五、〖課程特色〗
案例解析+實(shí)戰(zhàn)模擬+單兵訓(xùn)練=合格銷售人員




〖課程介紹〗結(jié)合學(xué)員產(chǎn)品進(jìn)行解析、訓(xùn)練的十個(gè)價(jià)格案例：
? 典型案例一[客戶詢價(jià)情境]
? 典型案例二[客戶異議情境]
? 典型案例三[客戶論價(jià)情境]
? 典型案例四[客戶還價(jià)情境]？
? 典型案例五[客戶議價(jià)情境]
? 典型案例六[客戶比價(jià)情境]！
? 典型案例七[客戶殺價(jià)情境]。
? 典型案例八[客戶逼價(jià)情境]
? 典型案例九[客戶砍價(jià)情境]
? 典型案例十[客戶拖價(jià)情境]
〖落地訓(xùn)練〗

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完善的培訓(xùn)體系，保證店鋪銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)
二
三 高效、快速供應(yīng)鏈系統(tǒng)為加盟商保
城市代理弊端梳理
實(shí)時(shí)關(guān)注總部消息，了解最新動(dòng)態(tài)



? 學(xué)會(huì)如何用產(chǎn)品價(jià)值來(lái)烘托價(jià)格？
? 學(xué)會(huì)怎么做一報(bào)價(jià)就令客戶感到價(jià)格很實(shí)惠？
? 學(xué)會(huì)如何快速贏得客戶信任提高產(chǎn)品價(jià)值？
? 學(xué)會(huì)如何引導(dǎo)客戶思路，巧妙應(yīng)答客戶超低報(bào)價(jià)？
? 學(xué)會(huì)嫁接客戶思路如何應(yīng)答客戶超低還價(jià)；
? 學(xué)會(huì)贏得客戶的直線殺價(jià)；
? 學(xué)會(huì)贏得客戶的要挾性報(bào)價(jià)與還價(jià)；
? 學(xué)會(huì)在處理客戶殺價(jià)中快速成交；
? 學(xué)會(huì)在處理客戶殺價(jià)中連帶成交；
? 學(xué)會(huì)LSCPA價(jià)格異議處理的工具類單兵技能。






課下作業(yè)指導(dǎo)

課后實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)

課上技能訓(xùn)練

以10個(gè)典型的客戶議價(jià)案例為主，結(jié)合行業(yè)、產(chǎn)品和參訓(xùn)學(xué)員的性別及年齡特
征，進(jìn)行案例完整的研討、解析和對(duì)位，從中提煉適合學(xué)員的“傻瓜式”話術(shù)，
進(jìn)行關(guān)鍵動(dòng)作技能的差異化訓(xùn)練指導(dǎo)，具有很強(qiáng)的復(fù)制性培訓(xùn)效果。課程追求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)
用、實(shí)效。通過(guò)對(duì)關(guān)鍵行為的訓(xùn)練而非傳統(tǒng)培訓(xùn)單一的知識(shí)灌輸。使訓(xùn)練可復(fù)制、可演
練、可考核。可迅速提高學(xué)員打贏砍價(jià)的溝通與銷售技能。

參訓(xùn)學(xué)員列舉典型價(jià)格案例解析與結(jié)合銷售標(biāo)的之實(shí)操訓(xùn)練


 

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