大客戶銷售高手特訓營(2天）

【“UFC式”大客戶營銷訓練】
傳統(tǒng)培訓是嘴對耳朵，只是一種提升銷售人員能力的理念灌輸
煅鑄訓練是手把手教，是多向強化銷售人員能力的工具和方法
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醫(yī)藥業(yè)【銷售高手】特訓
——為企業(yè)大批量“快速訓練”優(yōu)秀銷售團隊

銷售教練 孫郂亭


★【目標學員】

醫(yī)療醫(yī)藥區(qū)域經理、渠道經理、大客戶銷售代表等銷售崗

★【銷售癥結】
? 為什么很多銷售代表幾個月沒有合格的銷售業(yè)績？
? 為什么很多銷售代表面臨組織型客戶遲遲打不開？
? 為什么很多銷售代表屢屢浪費成為競爭對手的陪標？
? 為什么很多銷售代表在只能靠自己碰壁來積累經驗？

★【訓練收益】
? 增強銷售人員開拓市場的快速成交能力；
? 增強銷售人員“客戶粘性”的溝通能力；
? 強化銷售人員快速激發(fā)客戶需求的能力；
? 強化銷售人員“大客戶”的專業(yè)銷售能力；
? 強化銷售經理“經驗傳承”新人銷售培訓能力；

1. 技能提升=（專業(yè)知識 + 客戶技能）× 訓練
2. 銷售裝備=（助銷工具 + 客戶管理）× 訓練
3. 單兵素質=（行為素質 + 心理素質）× 訓練






單兵銷售力=[技能+銷售裝備] ×職業(yè)素養(yǎng)
團隊銷售力=[銷售工具+傳承] ×團隊精神













醫(yī)療醫(yī)藥“銷售高手”訓練大綱（2天）
（職業(yè)銷售高手顧問式銷售技能訓練）
第一模塊：“粘性”客戶管理技能訓練：

|1 |客戶群的開拓方法 |[pic] |
|2 |大數(shù)據(jù)化的精準客戶分類 | |
|3 |客戶地圖制作 | |
|4 |拓客、集客、生客的“粘性”管理 | |
|5 |“粘性”客戶管理技能訓練 | |
|6 |“粘性”客戶管理技能工具制作 | |


第二模塊：職業(yè)銷售高手的銷售精神與心態(tài)技能訓練：
|1 |面對逆境的自我激勵方法 |[pic] |
|2 |對銷售陽光心態(tài)的利益認知 | |
|3 |體驗陽光心態(tài)對職業(yè)銷售的幫助 | |
|4 |心態(tài)激勵的體驗與行為轉化 | |

第三模塊：職業(yè)銷售人員的顧問式銷售技能訓練：
|1 |FABE感動客戶說明術訓練 |[pic] |
| |賣點講述項目和產品； | |
| |1分鐘的產品優(yōu)勢和賣點說明訓練 | |
| |； | |
| |10分鐘的產品優(yōu)勢和賣點說明訓練| |
| |； | |
| |專業(yè)、通俗、生動地簡述產品訓練| |
| |； | |
| |5、通過例證令客戶信服產品賣點 | |
| |。 | |
|2 |SPIN客戶需求激發(fā)術訓練 | |
| |用一兩個問題引發(fā)客戶強烈關注：| |
| |激發(fā)客戶對產品的興趣訓練： | |
| |有效探詢客戶的需求意向訓練； | |
| |通過詢問引導客戶成交訓練； | |
| | |[pic] |
|3 |客戶溝通與深度贊美訓練 | |
| | | |
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| |快速贏得客戶的好感 | |
| |用高效溝通與客戶交朋友 | |
| |學會認可與欣賞客戶行為 | |
| |高效溝通客戶的案例分解 | |
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|4 |LSCPI客戶異議處理術訓練 | |
| | | |
| |有效地平息客戶的異議和質疑 | |
| |從引導思維入手形成溝通 | |
| |高效平息客戶的砍價和殺價 | |
| |處理客戶異議的經典案例分解 | |
| |案例復制與操作解析 | |
|5 |無痕跡客戶成交引導術訓練 |[pic] |
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| |如何引導客戶簽單的案例解析 | |
| |成交前的催化技術 | |
| |無痕跡成交的引導技能 | |
| |高速成交案例復制與操作解析 | |
| |學員的成交工具制作 | |
|講解、互動、方案、演示、糾錯訓練模式 |







☆我們在培訓中為企業(yè)制作系統(tǒng)的實戰(zhàn)銷售工具，確保在銷售中真正“打贏！


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訓練是此次特訓的最大特點，實效是此次培訓的結果，對銷售人員的培訓，必須可復制
、可操作并簡單、實用、有效！用銷售工具實現(xiàn)技能的“有效傳承”！




傳統(tǒng)培訓是以講為主，但講了不等于聽了、聽了不等于會了，銷售實戰(zhàn)中“做”的技能。
必須依靠系統(tǒng)、準確的訓練



把大量的銷售團隊，快速“制造”為業(yè)績合格的銷售人員；
把需要一兩年實戰(zhàn)經歷的銷售新人，2天就訓成“好手”。

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