對上、對下溝通技巧課綱

對上、對下高效溝通技巧
主講：蒲黃
【課程培訓目的】
溝通成本是企業(yè)最大的隱性成本，因溝通不暢給管理者、員工帶來了諸多工作障礙，讓企業(yè)增加試錯成本、增加機會成本、增加時間成本，導致巨大損失。
現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展與相互競爭，越來越依靠團隊作戰(zhàn)。因此，溝通與協(xié)作就格外重要。
企業(yè)內部長期溝通不暢，會導致誤會充斥、牢騷滿腹、人際關系緊張、團隊凝聚力差、工作效率低、人效低、績效低，直接影響到企業(yè)戰(zhàn)略目標的完成。
本課程通過對上、對下溝通技巧的分享，讓管理者熟練掌握2個維度溝通工具與方法技巧，讓企業(yè)內部信息共享順暢、團隊成員配合默契、上下級相互信任，把組織內部因溝通不良，協(xié)作不到位的風險降到最低，企業(yè)運行達到良性運轉，戰(zhàn)略目標落地實施。
【解決溝通痛點問題】
解決高層管理者對公司戰(zhàn)略目標缺乏共識的問題 = 溝通決策障礙
解決中層管理者不能把目標向下層層分解的問題 = 溝通實施障礙
解決員工不知道自己工作內容、努力方向的問題 = 溝通行動障礙
【學員收獲】
提升對上級溝通能力：表達能力 + 領悟能力 + 提問能力 + 主觀能動性
提升對下級溝通能力：分解目標 + 布置工作 + 考核評估 + 跟蹤面談
【溝通技巧、工具】
掌握“數(shù)字總結匯報 + 5W1H + 16字秘訣”對上溝通技巧；
掌握“五統(tǒng)一 + 一分鐘面談 + 漢堡包 + 七條魚 + 授權與放權”對下溝通技巧；
掌握“SWOT + BSC + SMART + KPI + OKR”績效溝通實用工具；
【贈送溝通工具模版】
《數(shù)字化計劃申請思維導表》
《數(shù)字化績效目標跟蹤反饋表》
《數(shù)字化工作總結匯報模板》
《項目實施甘特圖工具表 + 項目問題落地解決跟蹤反饋表》
【課程特色】
引用大量行業(yè)內部溝通實戰(zhàn)工作案例，幫助學員直觀借鑒錯誤、吸收經(jīng)驗，對復雜問題簡單理解消化；
通過情景模擬體驗、工具實操訓練，讓學員強化記憶，把2維度溝通技巧現(xiàn)場掌握，迅速應用到實際工作中；
【課程對象】中高層管理者、各層級員工
【課程時間】1天（6小時）
【課程大綱】
一、溝通概述
（一）溝通三要素+三種方式+三個行為：
明確的目標+詳細的內容+達成一致
語言溝通 + 表情溝通 + 肢體溝通
說 + 聽 + 問
案例《如何克服溝通中的損失？》
解決方法：5W1H-溝通準備神器
（二）溝通的智慧+溝通情商：
（三）企業(yè)最大隱性成本：溝通成本
1. 溝通不暢的癥狀：戰(zhàn)略目標卡在喉嚨2. 溝通不暢的痛點：
制定不成功
分解不下去
實施不落地
目標完不成
案例《公司戰(zhàn)略目標夭折》
案例《正確與錯誤的溝通渠道大PK》
二、對上溝通技巧
（一）對上級溝通的障礙及解決方法：
溝通障礙一：對上不管理
上級支持過少 = 放棄
上級過度支持 = 不放心
解決方法：通過“對上負責”取得上級信任，得到適度支持。
主動溝通：工作前-計劃請示 + 工作中-動態(tài)匯報 + 工作后-分析總結
主動獻策：思考 + 思路 + 建議 = 得到上級信任、支持、力挺
溝通障礙二：對上不負責
解決方法：
不機械執(zhí)行命令，有延伸溝通，“正確做事”向“做正確的事”轉變；
不帶問題找領導溝通，不讓上級做思考題，要做選擇題；
早請示晚匯報，有進度、有結果、回復迅速；
溝通障礙三：對上工作匯報不到位
事前無請示；
事中無匯報
事后無總結；
解決方法：數(shù)字化對上溝通
工作前-數(shù)字化計劃請示：案例《申請/計劃思維導表》
工作中-數(shù)字化動態(tài)匯報：案例《績效目標跟蹤匯報》
工作后-數(shù)字化分析總結：案例《數(shù)字化”工作總結、階段匯報》
溝通障礙四：無法對上進行有效建議
解決方法：案例《虎門銷煙》
把利處闡述清楚，與弊處進行對比消除；
引導上級作出正確決定；
溝通障礙五：與上級不同頻，無法正確領會意圖。
解決方法：案例《一統(tǒng)萬年青》
換位思考，提升站位；
有容乃大，提升格局；
視野開闊，提升高度；
多維思考，全局意識；
（二）對上級溝通技巧：
技巧1. 不要讓上級做問答題或判斷題，讓上級做多選題。
案例《您看怎么辦？》
技巧2. 不替上級做決定，要提供有價值參考信息。
案例《白門樓》、《明哲保身》
技巧3. 相互樹立威信 + 相互建立信任
案例《有面子》
三、對下溝通技巧
（一）對下級溝通的障礙及解決方法：
溝通障礙一：管理者的三個不知道：
不知道自己有問題；
知道有問題，不知道原因；
知道原因，不知道如何改進；
溝通障礙二：管理者不清楚自己的“角色定位”
解決方法：管理者明確自己“粘合劑”的定位，才有清晰的角色轉換意識與溝通方向。
上傳下達、承上啟下、和諧凝聚團隊；
中層為核心，團結協(xié)作，戰(zhàn)斗力強悍。
溝通障礙三：管理者不清楚自己的“溝通職責”
解決方法：管理者明確自己“四大溝通職責”，使團隊和諧運轉，協(xié)作順暢。
調節(jié)劑溝通職責：內部信息傳遞、內外部溝通協(xié)調、資源合理調配；
潤滑劑溝通職責： 解決內部矛盾沖突，調解爭議糾紛，向上傳達員工心聲；
清潔劑溝通職責：吸收科室負能量（牢騷 、相互埋怨、推卸），傳播正能量文化；
助燃劑溝通職責：對下負責與激勵；
案例：對下溝通“七條魚”技巧= 3個機會 + 4個感覺
溝通障礙四：對下不管理
員工：沒目標、沒動力、沒激情，出工不出力；
團隊：士氣低落、執(zhí)行力差、效率低；
解決方法：
人盡其才：員工安排在最佳崗位，發(fā)揮最大潛力
投其所好：根據(jù)員工喜惡，給予最佳方式激勵
溝通障礙五：對下不負責
1. 支持過少 = 團隊運轉受阻
不關注，團隊資源、人財物力支持少，跨部門協(xié)調溝通支持少；
2. 過度支持 = 團隊運轉受阻
事無巨細、事必躬親；
對下不負責，越級指揮、過多干預；
不授權放權，不信任中層；
解決方法：適度支持 = 團隊運轉順暢
根據(jù)中層能力強弱，選擇充分放權？不充分放權？
視需求而定，激勵 + 培養(yǎng)，幫忙不添亂；
溝通障礙六：溝通不力
員工目標不明、方向不清，上級埋冤員工領悟力太差？
員工與上級行動不統(tǒng)一，步調不一致，上級埋冤員工凝聚力太差？
員工計劃未實施，目標沒完成，上級埋冤員工執(zhí)行力太差？
解決方法：“五個統(tǒng)一”工作布置法
情景模擬實戰(zhàn)訓練：
讓下屬組織一場團建活動，運用“五個統(tǒng)一“溝通方法進行工作布置
溝通障礙七：團隊不和諧，猜疑誤會、矛盾、沖突不斷。
解決方法：
溝通引導：良好持久的合作關系，需要積極的沖突和爭論來促使其前進；
溝通解決：積極面對，通過有益的爭論，聽取每位成員的意見，可以促進相互協(xié)助，同時也有利于誤會解除；
溝通障礙八：不掌握績效管理面談技巧
解決方法：績效溝通實用工具
SWOT分析模型制定下級目標方向
BSC平衡積分制定下級目標內容
SMART制定下級考核標準
KPI +OKR制定下級績效目標
溝通障礙九：績效面談失敗，無法達成一致。
解決方法：績效面談9技巧
技巧 1 : 選擇輕松面談環(huán)境—適用適應期、敏感期
技巧 2 : 創(chuàng)造融洽的面談氣氛---先給員工吃個漢堡
技巧 3 : 給員工充分吐槽的機會
技巧4 : 管理者檢討自己—率先垂范
技巧 5 : 準確引導員工—解決達成一致難（強制）的問題
技巧 6 : 數(shù)字化評估，避免人為因
技巧 7 : 多維度意見反饋給員工更多的參考借鑒（360）
技巧 8 : 一分鐘面談、隨時面談、每周面談（跟蹤反饋）
技巧 9 : 背對背不應該！應該臉對臉！（項目OKR小組）
溝通障礙十：團隊建設受阻
解決方法：
對下溝通技巧--在職人員薪酬談判
案例分享《銷售員工加薪》
對下溝通技巧—崗位調動面談
案例借鑒《員工拒絕內部調動》
對下溝通技巧—專業(yè)尖銳的提問
情景模擬互動體驗
（二）對下級溝通技巧：
技巧1. 人盡其才 + 投其所好
案例《假如你是宋江？》
技巧2. 打感情牌
案例《非語言溝通方式》
技巧3. 新官上任三把火
案例《三個下馬威》

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