健康險、壽險銷售技巧實戰(zhàn)課程
健康險、壽險銷售技巧實戰(zhàn)課程詳細內(nèi)容
健康險、壽險銷售技巧實戰(zhàn)課程
健康險、壽險銷售技巧實戰(zhàn)課程
課程大綱
第一章節(jié) 重疾險基礎(chǔ)知識概述
1、重疾險誕生的故事
2、重疾險的發(fā)展歷程
3、重疾險基礎(chǔ)知識
什么是重疾險
重疾險的功能與作用
重疾險的分類
4、重疾新規(guī)對重疾險產(chǎn)生的影響
為什么要進行疾病修訂
新版疾病定義規(guī)范的主要變化
新版疾病定義對產(chǎn)品設(shè)計的要求
5、重疾險理賠條件及產(chǎn)品解讀
理賠的條件
重疾險的產(chǎn)品解讀
理賠案例分享
6、重疾險重要條款解讀
三同條款
主要疾病定義對比
7、挑選重疾險常見問題及應(yīng)對
重疾二次賠付是否有必要
身故賠保額還是賠保費
惡性腫瘤二次或多次是否有必要
心腦血管二次是否有必要
繳費期限怎么選擇
保額怎么確定
第二章節(jié) 重疾險的銷售邏輯及銷售策略
1、重疾險的市場剛需和潛力
2、風(fēng)險的識別
3、重疾險具體銷售邏輯
4、重疾險的需求分析與方案呈現(xiàn)
溝通客戶需求
確定保額
規(guī)劃保費
選擇保險類型
選擇保險產(chǎn)品
5、重疾險異議問題處理
沒聽過得保險公司是否靠譜
現(xiàn)在50萬保額,會貶值嗎
醫(yī)療險就夠了,重疾險有必要嗎?
6、重疾險銷售常用技巧
黃金法則
運用要求
黃金法則的說明與展開
重疾險銷售話術(shù)
常見問題話術(shù)
第三章節(jié) 醫(yī)療險基礎(chǔ)知識概述
1、醫(yī)療險基礎(chǔ)知識
什么是醫(yī)療險
醫(yī)療險的功能與作用
醫(yī)療險的分類
2、醫(yī)保的基礎(chǔ)知識
醫(yī)保的定義
醫(yī)保的種類
醫(yī)保的必要性
醫(yī)保的局限性
從醫(yī)保角度解讀配置醫(yī)療險的必要性
3、醫(yī)療險的八大核心權(quán)益
住院墊付
就診機構(gòu)
報銷范圍
免賠額
增值服務(wù)
續(xù)保條件
健康告知
賠付比例
4、主要類型的醫(yī)療險解讀及客戶群體畫像
百萬醫(yī)療險
中端醫(yī)療險
高端醫(yī)療險
專項醫(yī)療險
5、醫(yī)療險合同條款解讀
第四章節(jié) 醫(yī)療險的銷售邏輯及銷售技巧
1、醫(yī)療險的市場剛需和潛力
2、風(fēng)險的識別
3、醫(yī)療險具體銷售邏輯
4、客戶需求分析及重疾險、壽險轉(zhuǎn)化
(1)溝通客戶需求
為什么買
為誰買
需要什么保障內(nèi)容
保障區(qū)域
過往的就醫(yī)習(xí)慣
身體的情況
預(yù)算
(2)承保案例分享及重疾險、壽險轉(zhuǎn)化
5、醫(yī)療險異議問題處理
拒賠的原因分析
有社保了,還需要買商業(yè)醫(yī)療新嗎?
醫(yī)療險險銷售技巧及話術(shù)
具體技巧及話術(shù)分享
典型銷售案例分享
第五章節(jié) 壽險的基礎(chǔ)知識概述
1、壽險的基礎(chǔ)知識
2、壽險的定義
3、壽險的作用及必要性
4、壽險的分類
5、壽險在家庭規(guī)劃中的作用
以小錢防范風(fēng)險
計劃家庭財務(wù)
使家庭穩(wěn)定:愛與責(zé)任
定向傳承
不同類型的壽險規(guī)劃及案例
定期壽險-定額介紹及案例
定期壽險-變額介紹及案例
定期壽險-變費介紹及案例
終身壽險-定額介紹及案例
終身壽險-增額介紹及案例
壽險-增額終身壽險的作用
增額終身壽險的定義
與終身壽險的對比
與年金對比
在保險中角色定位
增額終身壽險的特點
增額終身壽險的萬能賬戶
哪些客戶適合增額終身壽險及案例扣分享
第六章節(jié) 壽險銷售技巧與典型案例
1、壽險銷售的一般邏輯
2、終身或定期定額壽險的銷售邏輯
需求分析維度
銷售話術(shù)
異議問題解答
3、增額終身壽險的銷售邏輯
需求分析維度
銷售話術(shù)
異議問題解答
典型不同類型壽險銷售案例分享
增額終身壽險銷售案例分享
終身或定期定額壽險案例分享
總結(jié)
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公司信貸產(chǎn)品創(chuàng)新與風(fēng)險管理實戰(zhàn)課程本課程主要是針對公司信貸產(chǎn)品創(chuàng)新與風(fēng)險管理實戰(zhàn)課程。本課程以多個案例介紹了經(jīng)濟金融形勢以及針對當(dāng)前監(jiān)管政策進行解讀分析,同時講解了公司業(yè)務(wù)前沿資訊及公司類資產(chǎn)負債業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新以及如何做好公司信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險管理以及典型案例分析等相關(guān)知識。本課程適合各類對公業(yè)務(wù)的總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負責(zé)人、營銷經(jīng)理、客戶經(jīng)理、對公產(chǎn)品總監(jiān)等各界人士。課程
講師:鄧娟詳情
供應(yīng)鏈金融實戰(zhàn)課程 07.03
供應(yīng)鏈金融實戰(zhàn)課程這是一門關(guān)于供應(yīng)鏈金融實戰(zhàn)為主題的課程,課程系統(tǒng)介紹如何進行供應(yīng)鏈金融管理創(chuàng)新和在互聯(lián)網(wǎng)時代下加強供應(yīng)鏈金融風(fēng)險控制措施。本課程將系統(tǒng)介紹供應(yīng)鏈金融基于不同企業(yè)、不同行業(yè)模式下的業(yè)務(wù)運營模式和風(fēng)險控制措施,以及各種模式的典型案例。課程以鄧娟講師多年的供應(yīng)鏈金融實戰(zhàn)心得對案例進行親身講解。通過本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員將有以下收獲:第一,全面了解互聯(lián)
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互聯(lián)網(wǎng)信貸產(chǎn)品實戰(zhàn)課程課程背景:基于2021年1月、2月銀保監(jiān)會聯(lián)合央行先后發(fā)布《關(guān)于規(guī)范商業(yè)銀行通過互聯(lián)網(wǎng)開展個人存款業(yè)務(wù)有關(guān)事項的通知》、《關(guān)于進一步規(guī)范商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)貸款業(yè)務(wù)的通知》對互聯(lián)網(wǎng)信貸進行明確規(guī)范的情況下,面對新的監(jiān)管政策,如何進行互聯(lián)網(wǎng)貸款業(yè)務(wù)創(chuàng)新實踐,迎接新的跳戰(zhàn)與發(fā)展機遇,我們特研發(fā)制定《互聯(lián)網(wǎng)信貸產(chǎn)品實戰(zhàn)課程》,從個人消費貸款及互聯(lián)網(wǎng)
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