商業(yè)銀行“專精特新”業(yè)務營銷與風險防控

  培訓講師：陳燁

講師背景：
陳燁老師銀行全面風險管理專家某商業(yè)銀行總行高級內訓師某商業(yè)銀行總行高級信貸審批人亞洲開發(fā)銀行“壓力測試工作組”成員某商業(yè)銀行OECD國家海外機構首席風險官銀監(jiān)會“新資本協(xié)議研究和規(guī)劃項目組”成員銀監(jiān)會“壓力測試實踐與監(jiān)管工作組”核心成員現任 詳細>>

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商業(yè)銀行“專精特新”業(yè)務營銷與風險防控詳細內容

商業(yè)銀行“專精特新”業(yè)務營銷與風險防控

2024：商業(yè)銀行“專精特新”業(yè)務營銷與風險防控
外部環(huán)境
“雙碳”目標帶來的機遇與挑戰(zhàn)
“二十大”之后的新形勢
后疫情時代的金融環(huán)境
綠水青山就是金山銀山
“專精特新”業(yè)務背景
“專新特精”
專業(yè)化、精細化、特色化、新穎化
多指中小企業(yè)
《中國產業(yè)發(fā)展和產業(yè)政策報告》報告首次提出
“十三五”時期政策回顧
工信部指導意見
工信部提出培育制造業(yè)單項冠軍企業(yè)專精特新“小巨人”企業(yè)有關方案
“隱形冠軍”企業(yè)是多省市打造“雙創(chuàng)”發(fā)展格局的重點
“專精特新”發(fā)展現狀與趨勢研判
制造強國深入推進“專精特新”梯度培育格局形成ing
聚焦細分領域創(chuàng)新SME要走“專精特新”道路
政策紅利持續(xù)釋放助力“專精特新”中小企業(yè)發(fā)展
專注信息技術領域數字賦能有望推動營商環(huán)境優(yōu)化
“專精特新”特色金融需求
“專新特精”產品需求
個性化
專業(yè)化
創(chuàng)新化
全面提高授信審批效率
流程簡便易行
“專精特新”營銷與風控概述
盤活存量
重點行業(yè)/板塊
用好增量
新客戶認知
新市場客戶特點
新市場客戶開拓
新市場客戶營銷能力
新市場重點領域
整合資源
營銷模式
風險防控舉措
模塊一-1：三農領域
金融支農：定位適合的客群？
土地與勞動力的制約
行業(yè)抗風險能力整體偏弱
農戶具體訴求與借貸難題
鄉(xiāng)村振興金融側的合規(guī)與風控
多維度分析
重點子行業(yè)
縣域經濟
整村授信工程
業(yè)務營銷策略
授信要點分析
合規(guī)與風險防控實務
模塊一-2：數字文化創(chuàng)意
子行業(yè)分析
影視傳媒
演藝
工藝美術
文化旅游
動漫游戲
文化娛樂
創(chuàng)意設計
出版發(fā)行
……
數字文創(chuàng)金融產品營銷
影視貸
文創(chuàng)貸
知識產權質押
文化貸
股權質押和著作權質押
……
?合規(guī)與風險防控實務
模塊二：裝備制造與新材料
細分市場開拓
細分行業(yè)挖掘優(yōu)質客戶
單純信貸轉向投貸業(yè)務聯動
單純融資收益向戰(zhàn)略協(xié)同效應轉移
打造銀企生態(tài)圈
重點領域識別
工業(yè)制造2025
專利含金量
權威認證
營銷模式選擇
場景共建
龍頭合作
資本鏈接
1+N”：一體化營銷
?合規(guī)與風險防控實務

 

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2024：集團授信風控和大額風險暴露管理模塊一：集團客戶授信風控管理集團客戶授信的問題與挑戰(zhàn)集團客戶風險特點系統(tǒng)性隱蔽性破壞性強需要重視的問題機制不夠健全管理線條較粗缺乏差別化安排牽頭行把關不嚴應對措施：集團客戶授信的風險控制與管理構建有效集團客戶授信額度管控機制科學確定集團額度批復額度加強集團客戶合同額度管理監(jiān)督集團客戶主辦行認真履職加快推進授信談判和平行

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