網(wǎng)點卓越服務

  培訓講師：陳瑜

講師背景：
陳瑜授課資歷-曾任江西理工大西方經(jīng)濟學講師-廣發(fā)銀行總行高級培訓講師、顧問-北京工商大學、清華大學金融專業(yè)碩士-金融展、IBM、宇信易誠等高級營銷經(jīng)理、市場部總經(jīng)理-曾任信托公司培訓總經(jīng)理、資深內(nèi)訓師，RFP理財講師實戰(zhàn)經(jīng)歷陳老師先后任職世 詳細>>

陳瑜
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網(wǎng)點卓越服務詳細內(nèi)容

網(wǎng)點卓越服務

網(wǎng)點卓越服務
【課程背景】
銀行業(yè)日益劇烈的市場競爭和服務多元化的要求，銀行網(wǎng)點一線柜員、大堂經(jīng)理成為了網(wǎng)點的備受矚目人物。他們是銀行客戶首先接角的員工，他們需要向上配合領(lǐng)導，平行協(xié)調(diào)同事。他們的操作情況可以看出銀行的服務和管理水平。如何更高層面提升服務技能，提升溝通效果？如何更專業(yè)的表達？如何應對客戶的抱怨？如何與客戶建立親和的關(guān)系？如何有效的處理沖突都是擺在廣大柜員面前的現(xiàn)實問題，針對這些問題，卓越服務課程應運而生。
【培訓對象】
各銀行網(wǎng)點一線柜員、大堂經(jīng)理、服務經(jīng)理、服務中心人員等
【培訓課時】13小時（2天）
【培訓目標】
 幫助學員掌握優(yōu)質(zhì)服務意識，建立良好服務形象。
 梳理主動服務規(guī)范，掌握現(xiàn)場服務技巧。
 掌握投訴分析解決辦法，學習有效溝通的技巧以贏得合作的人際關(guān)系。
【課程內(nèi)容】
第一章、卓越服務意識
 重新認知服務
 新時代銀行柜員對服務的定義
 服務的價值
 樹立正確的服務態(tài)度
 “客戶第一”的觀念
 “客戶永遠是對的”
 服務情緒管理
 如何對待自己的情緒
 如何對待工作的情緒
 如何對待客戶的情緒
 如何對待產(chǎn)品的情緒
 如何對待挫折的情緒
 卓越服務的范疇
 服務的特點
 什么是優(yōu)質(zhì)服務
 認識客戶
 客戶需求認知
 服務的終極目標----客戶忠誠
第二章、樹立良好職業(yè)形象
 服務禮儀的認知
 服務禮儀能提升公司形象同時提高個人素質(zhì)，提升銷售業(yè)績
 服務禮儀的內(nèi)涵
 服務禮儀在工作和生活中的作用
 服務禮儀應遵循四個基本原則
 儀容儀表
 男士職業(yè)著裝
 女士職業(yè)著裝
 儀態(tài)禮儀
 男女士職業(yè)儀態(tài)
 舉手招迎、站姿、坐姿、行姿、手勢、鞠躬禮、蹲姿、微笑、眼神
 標準迎送客禮儀
 營業(yè)廳實用商務禮儀
 介紹禮儀
 握手禮儀
 助臂服務
 遞接物品禮儀
 遞接名片禮儀
第三章、主動服務規(guī)范
 營業(yè)廳服務的基本要求
 態(tài)度第一
 規(guī)范第二
 關(guān)注第三
 行動第四
 流程與規(guī)范的重要意義
 接觸客戶全流程規(guī)范
 迎接客戶階段
 表情、眼神、手勢、舉手招迎
 理解客戶階段
 認真傾聽、專業(yè)應答、提問挖掘客戶需求、專業(yè)回復
 幫助客戶階段
 關(guān)注客戶情感信息
 關(guān)注客戶事件信息
 送別客戶階段
 客戶服務滿意確認
 送出規(guī)范結(jié)束語
 送出告別語
 整理物品準備新客戶的迎接
第四章、現(xiàn)場服務寶典
 現(xiàn)場服務技巧之聲音的魅力
 語速、語調(diào)、語速、禮貌用語的實用
 施展聲音魅力的三個小技巧（巧設停頓、把握重音、善用語氣助詞）
 現(xiàn)場服務技巧之情感傳遞
 稱呼客戶 友善親情
 服務客戶 主動熱情
 贊美客戶 懇切真情
 解決問題 同理共情
 現(xiàn)場服務技巧之意愿表達
 為客戶排隊提供方便
 說讓客戶覺得愉快的語言
 良好的自制力
 服務中不分份內(nèi)份外
 現(xiàn)場服務之形體助力
 表情肢體 保持互動
 辦理業(yè)務 迅速主動
 網(wǎng)點現(xiàn)場實際場景演練
 客戶手續(xù)不全時
 客戶憑證填寫錯誤時
 客戶密碼不符時
 客戶憑證掛失時
 網(wǎng)點庫存不足時
 業(yè)務轉(zhuǎn)接時
 客戶等待時間太長
 面對客戶指責時
 遇到不文明行為時
 系統(tǒng)故障時
第五章、投訴抱怨處理技巧
 理解客戶為什么會投訴
 正確看待客戶投訴
 客戶投訴原因解剖
 客戶希望得到什么
 我們可以做什么
 投訴處理技巧
 處理投訴的原則
 處理投訴前的準備工作
 處理投訴的步驟
 安撫情緒 耐心傾聽 移情認同 提出方案 迅速行動 跟進實施
 處理投訴經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)
 奉若上賓、以靜制動、以退為進、出奇制勝、移情換景
 

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