旅游地產(chǎn)營銷
旅游地產(chǎn)營銷詳細(xì)內(nèi)容
旅游地產(chǎn)營銷
旅游地產(chǎn)營銷管理
課程背景:
傳統(tǒng)營銷落后,導(dǎo)致業(yè)績下滑
各大平臺沖擊線下市場
員工思維保守,有待更新與突破
內(nèi)循環(huán)下如何有效開展旅游業(yè)務(wù),成為第一任務(wù)
課程交付:
現(xiàn)場設(shè)計(jì)出接近市場需求的落地產(chǎn)品
學(xué)會分析與處理各種產(chǎn)品產(chǎn)生的市場問題
改變營銷觀念與意識,培養(yǎng)創(chuàng)新思維
掌握多種營銷模式,學(xué)會新營銷應(yīng)對方法
學(xué)會多種工具應(yīng)用,解決實(shí)際問題
上課形式:講授法與行動(dòng)學(xué)習(xí)法
在知識與技術(shù)講授后,在課堂上引導(dǎo)學(xué)員設(shè)計(jì)出自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品,直接可以落地應(yīng)用到市場中。
課時(shí):1--2天(6--12小時(shí),根據(jù)企業(yè)具體需求定)
學(xué)員:一般員工+中層員工課綱
破冰
你眼中的客戶,與客戶眼中的你!
說說現(xiàn)在的公司、市場出現(xiàn)的問題
上課形式:畫圖研討
客戶需求本質(zhì)分析
畫圖分析客戶來源
線上客戶
線下客戶
客戶性格分析
當(dāng)?shù)厝讼埠?br />
產(chǎn)品價(jià)格與客戶消費(fèi)能力
上課形式:學(xué)員分組。用工具學(xué)習(xí)并討論,總結(jié)出公司客戶需求本質(zhì)
本公司或個(gè)人有哪些獨(dú)特資源
低于市場底價(jià)
一手或獨(dú)家資源
特殊銷售渠道
網(wǎng)紅產(chǎn)品
上課形式:引導(dǎo)學(xué)員分析本公司獨(dú)特優(yōu)勢,找到核心價(jià)值
給項(xiàng)目做定位
理論依據(jù)
創(chuàng)新思維
馬斯洛需求理論
消費(fèi)市場規(guī)律
二八法則
SWOT分析
設(shè)計(jì)定位
根據(jù)以上理論結(jié)合定位模型,在課堂上設(shè)計(jì)本公司地產(chǎn)項(xiàng)目定位
打破傳統(tǒng)地產(chǎn)的營銷方式
傳統(tǒng)地產(chǎn)營銷方式弊端
文旅地產(chǎn)營銷特點(diǎn)
思維邏輯與理論基礎(chǔ)
系統(tǒng)思維
整體與局部
1“建構(gòu)”與“解構(gòu)”解決問題
繪制系統(tǒng)循環(huán)圖,提升全員營銷執(zhí)行能力
營銷與創(chuàng)新思維關(guān)系
企業(yè)盈利模式:創(chuàng)新+營銷
創(chuàng)新思維路徑
激勵(lì)員工創(chuàng)造最佳績效
練習(xí):分析本公司營銷策劃與創(chuàng)新能力
營銷誘因與情緒傳播
營銷誘因
營銷情緒傳播規(guī)律
全員營銷戰(zhàn)略定位
全員營銷概述
全員營銷概念、特質(zhì)、員工定位
全員營銷六大模式
全員營銷價(jià)值鏈
全員營銷渠道建立模式
傳播路徑
企業(yè)非營銷部門資源整合
從市場營銷向社會營銷模式轉(zhuǎn)變
練習(xí):設(shè)計(jì)本企業(yè)全員營銷戰(zhàn)略
私域營銷創(chuàng)消費(fèi)
運(yùn)營框架
流量引入
廣告流量
內(nèi)容流量
景區(qū)自帶流量
到底買什么?
游客畫像分析
當(dāng)?shù)囟N產(chǎn)品分析
營銷整合供應(yīng)鏈
流量運(yùn)營
內(nèi)容運(yùn)營
公眾號
社群
視頻內(nèi)容
活動(dòng)運(yùn)營
直播
促銷
拼團(tuán)
新品
線下活動(dòng)
數(shù)據(jù)化運(yùn)營
用戶分層
分類標(biāo)簽
交易轉(zhuǎn)化
興趣了解
激發(fā)需求
建立信任
行動(dòng)成本
分享裂變
老顧客復(fù)購
故事營銷
故事營銷搭建邏輯
故事傳播價(jià)值
營銷技能訓(xùn)練
客戶買單心理分析
目標(biāo)客戶群體定位
高效溝通與談判技巧
服務(wù)禮儀與營銷
復(fù)盤與設(shè)計(jì)
繪制本企業(yè)營銷規(guī)劃圖
點(diǎn)評與分析
招商新思路
打造項(xiàng)目的市場引爆力
給市場畫餅營造新環(huán)境
文旅地產(chǎn)不等于養(yǎng)老
文旅為主、地產(chǎn)為輔
文旅的商業(yè)價(jià)值
投資商的運(yùn)營能力
文旅項(xiàng)目市場營銷能力
政府關(guān)系維護(hù)能力
項(xiàng)目發(fā)展持續(xù)性
招商客戶定位
客戶定位模型
品牌形象與客戶身份
課程內(nèi)容僅為通用類內(nèi)容,可以根據(jù)企業(yè)具體情況進(jìn)行調(diào)整。同時(shí),課程以案例教學(xué)為主,在每一章節(jié)都會涉及大量案例及練習(xí),讓學(xué)員隨堂掌握。
增值服務(wù):課程結(jié)束后,會在一周之內(nèi)提供1.5小時(shí)課程線上答疑,解決學(xué)員學(xué)習(xí)的后續(xù)問題。
滕佳老師的其它課程
展覽館管理運(yùn)營實(shí)務(wù) 06.12
展覽館管理運(yùn)營實(shí)務(wù)課程目標(biāo):了解展覽館各部門管理職責(zé)熟悉展覽館業(yè)務(wù)流程展館服務(wù)流程課程對象:相關(guān)管理者課時(shí):1天授課方式:案例分析法、講授法、行動(dòng)學(xué)習(xí)課程大綱:展覽館業(yè)務(wù)概述本章節(jié)重點(diǎn)在于了解展覽館除日常展覽之外,還可以做做哪些相關(guān)業(yè)務(wù),拓寬展覽館業(yè)務(wù),提高展館利用率和知名度。常規(guī)布展業(yè)務(wù)研學(xué)游學(xué)業(yè)務(wù)相關(guān)培訓(xùn)業(yè)務(wù)其他可拓展方向展覽館部門架構(gòu)及職責(zé)介紹各個(gè)部門
講師:滕佳詳情
智慧景區(qū)現(xiàn)狀與前瞻分析 06.12
智慧景區(qū)現(xiàn)狀與前瞻分析課程設(shè)計(jì)背景:基于文旅行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下,智慧旅游飛速發(fā)展的事實(shí),以及國家提出在2025年前全部實(shí)現(xiàn)智慧景區(qū)化。在近兩年疫情觸動(dòng)下,景區(qū)線上交易成為游客出游首先消費(fèi)渠道。依據(jù)此市場形態(tài),對文旅行業(yè)在線旅游進(jìn)行專業(yè)分析與前瞻預(yù)測課程時(shí)長:6小時(shí)授課對象:文旅企業(yè)中高層課綱景區(qū)數(shù)字化發(fā)展概況5A景區(qū)數(shù)字化發(fā)展概況其他A級景區(qū)發(fā)展
講師:滕佳詳情
綜合景區(qū)運(yùn)營管理 06.12
旅游景區(qū)運(yùn)營與服務(wù)管理課程交付:了解景區(qū)運(yùn)營邏輯與組織架構(gòu)掌握景區(qū)運(yùn)營必備能力學(xué)會如何做好景區(qū)服務(wù)管理課時(shí):二天(12小時(shí))學(xué)員:中基層管理者課綱:景區(qū)的利潤在哪里?景區(qū)利潤組織模型圖工業(yè)遺址類景區(qū)特性及發(fā)展空間工業(yè)遺址類規(guī)劃設(shè)計(jì)要求工業(yè)遺址景區(qū)打造模式工業(yè)遺址景區(qū)發(fā)展體系自然山水類景區(qū)特性及發(fā)展情況自然山水類景區(qū)特征自然山水類景區(qū)發(fā)展模式結(jié)構(gòu)自然山水類地產(chǎn)
講師:滕佳詳情
新聞人物采訪工作坊 06.12
新聞人物采訪工作坊課程交付:掌握人物采訪訪談技巧學(xué)會人物新聞稿寫作方法會用思維導(dǎo)圖繪制出人物專訪寫作邏輯課時(shí):1天學(xué)員:相關(guān)工作者教學(xué)方法:工作坊、行動(dòng)學(xué)習(xí)、案例分析法課綱:案例分析看一段《人物專訪》視頻案例找出這個(gè)對話的優(yōu)點(diǎn)和問題梳理訪談案例主線找到訪談案例寫作角度訪談人物資料收集明確寫作目的收集人物寫作資料對資料進(jìn)行歸類、整理采訪表達(dá)邏輯訓(xùn)練工具:思維導(dǎo)
講師:滕佳詳情
行政檔案管理 06.12
行政檔案管理課程交付:了解新檔案法了解檔案管理規(guī)定掌握文書檔案管理方法課時(shí):3小時(shí)(線上)學(xué)員:辦公室及相關(guān)人員授課方法:講授法、案例分析法課程內(nèi)容:新檔案法解讀檔案管理規(guī)定解讀文書歸檔管理文書、文件與公文文書概述文件概述公文概述文書、文件、公文的聯(lián)系與區(qū)別紙質(zhì)公文處理程序發(fā)文處理程序收文處理程序電子公文處理流程電子公文流轉(zhuǎn)系統(tǒng)組成電子公文流轉(zhuǎn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)辦畢公
講師:滕佳詳情
以土特產(chǎn)營銷帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興課程背景:黨的二十大擘畫了以中國式現(xiàn)代化全面推進(jìn)中華民族偉大復(fù)興的宏偉藍(lán)圖。全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家,最艱巨最繁重的任務(wù)仍然在農(nóng)村。世界百年未有之大變局加速演進(jìn),我國發(fā)展進(jìn)入戰(zhàn)略機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)并存、不確定難預(yù)料因素增多的時(shí)期,守好“三農(nóng)”基本盤至關(guān)重要、不容有失。鄉(xiāng)村振興不僅僅依靠政策,更要有實(shí)實(shí)在在的落地扶持方法,讓村干部真正起到
講師:滕佳詳情
以文化景觀為主要消費(fèi)對象的鄉(xiāng)村旅游課程目標(biāo):理解文化景觀的基本概念及其在鄉(xiāng)村旅游中的重要性。掌握如何規(guī)劃和開發(fā)以文化景觀為主要消費(fèi)對象的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目。了解鄉(xiāng)村旅游中的可持續(xù)發(fā)展和社會責(zé)任,以及如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。課時(shí):3小時(shí)學(xué)員:旅游企業(yè)中高層及政府文旅工作人員課程大綱:文化景觀與鄉(xiāng)村旅游概述文化景觀的定義與內(nèi)涵鄉(xiāng)村旅游的概念與特點(diǎn)文化景觀與鄉(xiāng)村旅游的關(guān)系全球
講師:滕佳詳情
用逆向思維助力景區(qū)破繭重生 06.12
用逆向思維助力景區(qū)破繭重生課程背景:在疫情后文旅景區(qū)發(fā)展大洗牌的大環(huán)境下,以某景區(qū)為例受到嚴(yán)重影響。如何打破疫情影響,重新創(chuàng)立營銷思維與策略,成為本堂課重點(diǎn)研究內(nèi)容。課時(shí):1天(6小時(shí))學(xué)員:核心領(lǐng)導(dǎo)層授課方法:案例分析法、行動(dòng)學(xué)習(xí)法課程特色:以經(jīng)典與流行案例為主要講課內(nèi)容,加入思維工具,思維導(dǎo)圖手繪方法等,在課堂上將理論與景區(qū)實(shí)際情況相結(jié)合,拆解本景區(qū)問題
講師:滕佳詳情
文旅行業(yè)大客戶營銷及談判技巧 06.12
文旅行業(yè)大客戶營銷及談判技巧課程交付:大客戶營銷方法大客戶談判技巧授課方式:案例分析法、行動(dòng)學(xué)習(xí)課時(shí):2天(6小時(shí)/天)課程特色:課堂中會教會使用思維導(dǎo)圖手繪方法課堂案例均使用文旅行業(yè)營銷案例課綱:大客戶概述對大客戶概念和基礎(chǔ)知識做普及,讓學(xué)員在學(xué)習(xí)前有形成知識體系客戶價(jià)值熊貓客戶分級和分級四大指標(biāo)大客戶的三種類型和特征大客戶關(guān)鍵信息及分析如何收集和大客戶關(guān)
講師:滕佳詳情
文旅行業(yè)的品牌策劃 06.12
文旅行業(yè)的品牌策劃課程目標(biāo)理解文旅行業(yè)的基本概念和發(fā)展趨勢掌握品牌策劃的基本原理和方法具備在文旅行業(yè)進(jìn)行品牌策劃的實(shí)際操作能力學(xué)員:中層或高層管理者授課方法:案例分析、行動(dòng)學(xué)習(xí)課程特色:講座:理論知識的傳授案例分析:實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與分享項(xiàng)目實(shí)踐:實(shí)際操作,提升學(xué)生解決實(shí)際問題的能力小組討論:鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作,提升溝通能力課時(shí):1天課綱:文旅行業(yè)概述文旅行業(yè)的
講師:滕佳詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194