上市即上量的IPMS集成產(chǎn)品營銷管理核心思維和挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)(一天版)
上市即上量的IPMS集成產(chǎn)品營銷管理核心思維和挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)(一天版)詳細(xì)內(nèi)容
上市即上量的IPMS集成產(chǎn)品營銷管理核心思維和挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)(一天版)
上市即上量的IPMS集成產(chǎn)品營銷管理核心思維和挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)
(互動(dòng)研討一天版)
(如欲公開以下內(nèi)容,或者需對(duì)大綱作專業(yè)化調(diào)整,請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn))
【課程關(guān)鍵詞】IPMS、GTM、零售驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)銷協(xié)同、高效周轉(zhuǎn)、統(tǒng)一操盤、渠道平衡、打法沉淀、持續(xù)增長
【課程時(shí)長】1天(6小時(shí)/天)
【課程對(duì)象】董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品營銷經(jīng)理、營銷團(tuán)隊(duì)骨干
【課程形式】
啟發(fā)式演講,工具和方法示范,案例分析與實(shí)戰(zhàn)模擬緊密結(jié)合。
授課現(xiàn)場需準(zhǔn)備投影儀,電源拖板,學(xué)員用膠貼紙,鉛筆和練習(xí)紙,如再配有白板和白板水筆更好
采用了電影剪輯和情境片斷等多媒體培訓(xùn)技術(shù),力求既緊緊扣住培訓(xùn)要點(diǎn),又營造活躍,輕松和積極的培訓(xùn)氛圍。
采取小組互動(dòng)式教學(xué),學(xué)員人數(shù)無限制。
培訓(xùn)以全景互動(dòng)形式進(jìn)行
理論講解 全景互動(dòng) 案例引導(dǎo) 友好PK
【課程背景】
當(dāng)今的市場變化非??欤?jīng)營環(huán)境也越來越復(fù)雜,您是否在企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常因?yàn)檫@樣的問題而苦惱:
1、為什么新產(chǎn)品上市了卻沒什么熱度銷量平平?
2、為什么投入了大量資源做宣傳卻在銷量上沒什么提升?
3、為什么以前產(chǎn)品賣的很好,現(xiàn)在卻無法再出爆款?
4、面對(duì)日益復(fù)雜的營商環(huán)境,您是否感到經(jīng)營壓力愈發(fā)增加?
5、行業(yè)內(nèi)各家的競爭趨于白熱化,好像除了不停地殺價(jià)也找不到更好的辦法?
6、互聯(lián)網(wǎng)信息的普及以及競爭環(huán)境變化讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的要求變得越來越難以滿足?
同樣面對(duì)這么多的問題和困難,我們也可以看到很多優(yōu)秀的企業(yè)一直在不斷突破瓶頸快速增長取得了優(yōu)異的成績,這里最典型的例子就是華為終端。
在手機(jī)業(yè)務(wù)因制裁幾乎停滯后,華為終端的營收出現(xiàn)了大幅下降。不過很快華為就穩(wěn)住了陣腳,在平板、PC、可穿戴、全屋智能家居、新能源汽車等領(lǐng)域均不斷取得成功。
我們不僅要問:在比其他企業(yè)更困難的背景下,華為憑什么沒有倒下?為什么華為能在不同產(chǎn)品行業(yè)中持續(xù)推出爆款?
如今很多企業(yè)開始學(xué)習(xí)華為,但我們真的搞清楚華為成功的秘訣了嗎?我們到底應(yīng)該向華為學(xué)習(xí)什么?我們該如何理性的吸收華為的經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用到自己的企業(yè)中去?
本課程旨在為您解開這些問題,找到業(yè)務(wù)突破瓶頸的鑰匙。
【課程收益】
1.解決所有產(chǎn)品營銷管理中最常見問題,得到這些問題的答案,以及相應(yīng)的工具、流程、技術(shù)、方法與技巧等!
2.從實(shí)戰(zhàn)的角度完整掌握產(chǎn)品營銷管理的套路和方法。
3.掌握產(chǎn)品營銷管理的流程、工具、方法與技術(shù)在項(xiàng)目中的具體應(yīng)用。
4.用產(chǎn)品營銷操盤全景挑戰(zhàn)式思考和贏得勝利的培訓(xùn)形式直接解鎖企業(yè)真實(shí)產(chǎn)品營銷操盤和管理的挑戰(zhàn),得到企業(yè)產(chǎn)品營銷運(yùn)作的第一手解決方案。
5.貫徹“戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)一體化培訓(xùn)”的思路,既解決產(chǎn)品營銷管理戰(zhàn)術(shù)層面的工具、流程與方法的掌握;又解決產(chǎn)品營銷管理戰(zhàn)略層面的組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與設(shè)計(jì)。
6.直接引用和參照產(chǎn)品營銷管理成功運(yùn)作的企業(yè)的案例、方法和思路。
【課程大綱】
第一部分:戰(zhàn)略和競爭呼喚產(chǎn)品營銷管理核心思維
企業(yè)戰(zhàn)略需要產(chǎn)品的商業(yè)成功來支撐
競爭的快速變化需要“上市即上量”
如何盡量擺脫產(chǎn)品的管理和發(fā)布對(duì)人的依賴,把能力建在組織上?
HW為什么要建設(shè)IPMS(集成產(chǎn)品營銷體系)?
IPMS為什么能夠帶來“上市即上量”
IPMS如何與企業(yè)戰(zhàn)略連接?
IPMS流程
規(guī)劃與立項(xiàng)
拓展準(zhǔn)備
市場拓展
上市準(zhǔn)備
上市銷售
穩(wěn)定銷售
退市操盤
IPMS與IPD是什么關(guān)系
為什么營銷需要與研發(fā)高度協(xié)同互鎖?
企業(yè)沒有建立IPD,是否可以建設(shè)IPMS?
GTM(產(chǎn)品操盤經(jīng)理)主要職責(zé)有哪些?
產(chǎn)品操盤和品牌操盤有什么區(qū)別?
為什么GTM需要IPMS體系的支持?
什么是PCT團(tuán)隊(duì)?如何運(yùn)作?
什么是操盤委員會(huì)?如何運(yùn)作?
第二部分:產(chǎn)品全生命周期營銷管理的最常見挑戰(zhàn)和核心應(yīng)對(duì)方法
營銷部門如何向研發(fā)部門輸入需求?
如何解決研發(fā)計(jì)劃跟一線的市場需求脫節(jié)的問題?
研發(fā)、零售和市場管理部門經(jīng)常出現(xiàn)信息沒有及時(shí)同步,如何解決?
什么叫“價(jià)值感知方式”設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣點(diǎn)?
產(chǎn)品的賣點(diǎn)和買點(diǎn)如何區(qū)分?如何將買點(diǎn)轉(zhuǎn)換為賣點(diǎn)?
在產(chǎn)品研發(fā)階段,就已經(jīng)鎖定(Lock-in)了真正產(chǎn)品成本,到了產(chǎn)品上市(GTM)階段,才開始制定價(jià)格策略,造成了產(chǎn)品的價(jià)格空間非常小,定價(jià)極其被動(dòng),如何解決?
很多企業(yè)的溝通投標(biāo)都需要價(jià)格,如果等到產(chǎn)品硬件定型后再給出產(chǎn)品定價(jià),銷售總是嫌晚,如何解決?
IPMS流程在實(shí)際運(yùn)作中,通過什么機(jī)制來控制評(píng)審點(diǎn)的交付質(zhì)量?
如何提高旗艦產(chǎn)品和非旗艦產(chǎn)品的PCT會(huì)議效率?
產(chǎn)品功能或參數(shù)出現(xiàn)重大變更,營銷要怎么辦?
產(chǎn)品的成本出現(xiàn)重大變化,營銷要怎么辦?
如何解決小部門局部利益,沒有服從整個(gè)產(chǎn)品和企業(yè)利益的問題?
如何適當(dāng)設(shè)計(jì)的跨部門的產(chǎn)品/產(chǎn)品維度的目標(biāo)設(shè)定、考核激勵(lì)和預(yù)決算
按“爆品”策劃的產(chǎn)品如何分配營銷投入?上市期的營銷投入通常要占比多少?如何選擇DAY0?如何在DAY0通過跨部門和線上線下高效協(xié)同,讓產(chǎn)品橫空出世,造成最大市場聲量?如何把聲量轉(zhuǎn)化為銷量?
如何做一個(gè)跨部門的產(chǎn)品上市計(jì)劃才能高效的跨部門協(xié)同,并進(jìn)行跨內(nèi)外部門的流程協(xié)作?
面對(duì)一批相關(guān)產(chǎn)品SKU,如何通過評(píng)估PFV(Product Feature Value)來為產(chǎn)品定價(jià)?
新產(chǎn)品的DOS(Day Of Stock,庫存天數(shù))如何確定?
新老產(chǎn)品切換時(shí),如何協(xié)調(diào)管控新老產(chǎn)品的DOS(Day Of Stock,庫存天數(shù))?
當(dāng)前月的日均銷量如何預(yù)測?有哪些波動(dòng)系數(shù)需要考慮?
如何做要貨PSI預(yù)測?
如何做好產(chǎn)品的銷量爬坡和維持,獲得長期的總銷量的提升?
產(chǎn)品退市要如何高效管理?還需要做客戶挽留嗎?
如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品組合的“大盤”與單個(gè)產(chǎn)品的“小盤”的協(xié)同?
如何給企業(yè)產(chǎn)品組合中的不同產(chǎn)品制定“內(nèi)部定位”?核定“營銷檔位”?
如何通過一致性的“操盤”,累積企業(yè)品牌影響力?
產(chǎn)品,市場,銷售,客服等部門在IPMS中如何合理分工?
做強(qiáng)渠道管理需要注意哪些要點(diǎn)?
第三部分:不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品營銷管理
什么是泳道和容器?
如何對(duì)IPMS進(jìn)行裁剪?
如何在傳統(tǒng)4P營銷的基礎(chǔ)上,高效導(dǎo)入服務(wù)、售后、財(cái)經(jīng)、供應(yīng)鏈和物流交付、合規(guī)等的協(xié)同?
如何用數(shù)字化支撐GTM?
如何建設(shè)智慧門店?
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