醫(yī)改后時代團隊管理與隊伍管控


|醫(yī)改后時代團隊管理與隊伍管控 |
|一、政策篇：醫(yī)改政策解讀與趨勢預判 |
|現(xiàn)階段醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展新特點（經(jīng)濟下行、 |國家醫(yī)改組合拳是如何打出來的？（分級 |
|政策多變、監(jiān)管嚴格、準入標準提高……） |診療、醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體、GPO、臨床路徑、|
|大部制改革對行業(yè)影響（衛(wèi)健委、醫(yī)保局 |DRGS、價格談判、4+7帶量采購、兩票制、|
|、市場監(jiān)督管理總局） |一致性評價等） |
|各部委2020年重點工作安排（衛(wèi)健委、發(fā) |醫(yī)保支付方式改革的五項內(nèi)容（DRGs） |
|改委、醫(yī)保局、市場監(jiān)督管理總局、藥監(jiān) |未來藥品需求結構的5大變化趨勢、未來占|
|局、稅務局、財務部、商務部、公安部等 |主導的藥品構成品類 |
|） |互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的數(shù)據(jù)隨即匹配功能對產(chǎn)業(yè)格 |
|供給側結構性改革對醫(yī)藥市場的推動 |局的改變？ |
|管理篇：團隊管理者的角色與任務 |
|第一部分：團隊管理者的角色與任務 |變革力 |
|什么是管理？ |影響力 |
|管理的常見誤區(qū) |凝聚力 |
|管理者的角色認知 |信息力 |
|管理者的三大任務 |第三部分：管理者需要掌握的5大“童子功”|
|管理者如何幫自己獲得成長 |信息收集能力——如何進行市場調(diào)研 |
|管理者如何提升下屬能力 |分析信息、制定目標能力 |
|第二部分：優(yōu)秀團隊領導者的“六力” |制定行動計劃能力 |
|領導力 |有效監(jiān)督實施與跟進的能力 |
|執(zhí)行力 |進行階段評估、不斷完善的能力 |
|三、團隊篇：團隊管理者如何“一學就會，一做就對” |
|什么是團隊？ |如何解決員工能力問題 |
|團隊管理工作的核心是解決什么問題 |如何幫助新員工成長 |
|管理團隊經(jīng)典案例學習與討論 |如何對老員工進行授權 |
|如何執(zhí)行公司的要求與規(guī)定 |如何解決員工間的矛盾 |
|四、綜合篇：營銷隊伍絕對管控與高效執(zhí)行 |
|管控目標。營銷方案及POA確立后，便需要營銷隊伍不折不扣的執(zhí)行，即“隊伍勢氣”。|
|例如，一支10個人組成的團隊，確立方案后，有9個人立即開始執(zhí)行，其中8個人取得 |
|了執(zhí)行成果，執(zhí)行力為80%，即為有勢氣，另外1個人也會被感染；反之，8個人都沒有|
|執(zhí)行，或敷衍了事，即為沒勢氣，另外2人也會被負面氣氛感染，團隊便沒有執(zhí)行力。|
|本節(jié)中重點講解什么是勢氣，如何建立隊伍勢氣？管控的目標到底是什么？ |
|選人能力。這是做到隊伍絕對管控和高效執(zhí)行的第一步，以往傳統(tǒng)的招聘方法運用在 |
|營銷工作中表現(xiàn)出極大的不適應性，所以我們提倡“從愛我的人群里按‘三原則’選我愛|
|的人”。本節(jié)中將重點講解：如何吸引更多的人“愛”我們？什么是選人“三原則”？ |
|用人能力。 |
|絕大多數(shù)人都是人才，只是維度不同，如何精確的量化的識別下屬性格曲線，然后根 |
|據(jù)其性格曲線安排最適合的崗位，這就是本節(jié)第一部分—“性崗匹配—幸福感”； |
|每個人對企業(yè)的貢獻都是分階段的，什么是“階段—貢獻曲線圖”，如何延長員工的激情|
|期，克服疲憊期，以延長員工的有效貢獻期呢？這就是本節(jié)第二部分—“常葆激情—神圣|
|感”。 |
|激勵能力。激勵重在“心”，本節(jié)重點講解“激勵三原則”： |
|通過考核“清晰原則”，保證員工執(zhí)行方向的絕對明確； |
|通過“落差原則”保證企業(yè)有人可用，人才濟濟，且團隊充滿正能量； |
|通過“師道原則”，激發(fā)人的“神圣感”，讓有能力的人全身心用在工作上。 |
|訓練能力。訓練重在“事”，本節(jié)重點講解兩部分內(nèi)容： |
|通過有效部門設置，建立生態(tài)訓練體系； |
|通過有效體制，形成幫帶文化，留下優(yōu)秀人員的優(yōu)秀思想與技能。 |
|管理能力。本節(jié)重點講解三部分內(nèi)容： |
|如何通過“下屬”完成工作； |
|如何做到“制度管理”與“文化影響”相結合； |
|如何培養(yǎng)團隊中的正能量，杜絕負能量萌生與擴散。 |
|回顧：選人能力、用人能力、激勵能力、訓練能力、管理能力，“五力”合一，即為隊 |
|伍管理力。 |

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