《企業(yè)突破：打造產(chǎn)業(yè)冠軍》

《企業(yè)突破：打造產(chǎn)業(yè)冠軍》
課程背景
成為行業(yè)冠軍是大多數(shù)企業(yè)的追求，成為行業(yè)引領(lǐng)者，甚至壟斷地位更是企業(yè)家的夢想。打造一個產(chǎn)業(yè)冠軍非常不易，不僅需要抓住關(guān)鍵機會還需要擁有強大的組織能力。但是，如果擁有一個龐大的全球冠軍產(chǎn)業(yè)群，那么，這就是一種具有極高價值的稀缺能力了。
成為產(chǎn)業(yè)冠軍，需要正確的戰(zhàn)略指引，有效的激勵機制，激發(fā)團隊力和戰(zhàn)斗毅志，對市場和客戶需求敏銳的觀察和分析能力，持續(xù)的產(chǎn)品與服務的創(chuàng)新能力，最終才能實現(xiàn)的目標。
企業(yè)如何打造產(chǎn)業(yè)冠軍、擁有冠軍產(chǎn)業(yè)，成為行業(yè)冠軍？通常從以下幾個方面著手：
→ 快速學習超越→ 突破成長瓶頸→ 培育競爭優(yōu)勢→ 搶占市場份額→ 快速復制優(yōu)勢→ 重塑行業(yè)規(guī)則
為幫助更多企業(yè)成為冠軍，本課程根據(jù)多個產(chǎn)業(yè)冠軍培育的成功案例，深入剖析產(chǎn)業(yè)冠軍企業(yè)的成功要素，為企業(yè)提供一套系統(tǒng)的、實用的冠軍培育方法。
課程收益:
● 學員掌握產(chǎn)業(yè)冠軍的發(fā)展規(guī)律，規(guī)劃公司成長路徑
● 學會產(chǎn)業(yè)冠軍的培育方法，制定公司冠軍培育計劃
● 掌握行業(yè)關(guān)鍵成功要素的識別方法，構(gòu)建有效的組織能力
● 掌握塑造冠軍組織文化的方法，培養(yǎng)冠軍人才團隊
● 建立有效的激勵機制，激發(fā)并強化組織持續(xù)戰(zhàn)斗力
● 掌握產(chǎn)業(yè)冠軍的核心競爭優(yōu)勢復制的方法，建立冠軍產(chǎn)業(yè)群
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)董事、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、COO、CFO等高層管理人員，以及面臨發(fā)展轉(zhuǎn)型的企業(yè)團隊、有志于成為產(chǎn)業(yè)冠軍的創(chuàng)業(yè)者。
課程方式：老師講授系統(tǒng)及方法，結(jié)合實戰(zhàn)案例和自己的公司進行分析和討論，制定邁向冠軍的路徑的方法。
課程模型：
課程大綱
第一講：冠軍階梯——解這五個階段的特征，規(guī)劃成長路徑
案例：某產(chǎn)業(yè)冠軍從0開始走向行業(yè)龍頭（雙寡頭壟斷）
階段一：創(chuàng)業(yè)——模仿學習
階段二：成長——迅速擴大規(guī)模
階段三：成熟階段——進入僵持、高烈度競爭階段，大部分行業(yè)參與者陸續(xù)退出
階段四：寡頭壟斷——全球或一定范圍內(nèi)雙寡頭壟斷
階段五：橫向擴張——產(chǎn)品價值重塑
產(chǎn)業(yè)冠軍企業(yè)的定義與特點：引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，獲得定價權(quán)
產(chǎn)業(yè)冠軍的特殊意義：超額利潤，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)
第二講：成為冠軍的條件——超越目光所及，創(chuàng)造想象空間
案例：某產(chǎn)業(yè)冠軍的特征分析（行業(yè)市場容量30萬臺，發(fā)展目標1500萬臺!）
一、冠軍的思維與戰(zhàn)略——瞄準塔尖目標1. 設定目標：以高目標激發(fā)組織，追求卓越2. 冠軍信念：相信自己，敢于夢想3. 構(gòu)建獨特價值：成為唯一或最好4. 馬太效應：越努力，越幸運二、戰(zhàn)略的定力與毅志力——堅持成為冠軍的夢想1. 制定階段目標：將宏大目標分解為易于完成的小目標2. 堅定信念：對目標保持堅定信念，抵御短期誘惑和外界干擾3. 持續(xù)學習：學習新知識和技能，應對挑戰(zhàn)4. 制定計劃：規(guī)劃實現(xiàn)目標的路徑和方法，確保行動有序展開5. 監(jiān)控進度：定期復盤，按照計劃進行6. 培養(yǎng)韌性：保持積極的態(tài)度7．管理壓力：管理壓力和焦慮8. 保持動力：自我激勵，維持毅志力9. 自我反思：定期反思，積極改進10. 保持一致性：行為和決策一致三、冠軍的團隊和人才——頂尖人才做偉大事業(yè)1． 冠軍團隊：
1）共同目標：保持一致的長期目標2）高度凝聚：建立深厚的信任和默契，共同面對挑戰(zhàn)和困難3）優(yōu)秀領(lǐng)導：富有遠見卓識的領(lǐng)導者4）協(xié)作精神：互相幫助、支持和學習5）持續(xù)學習：持續(xù)學習、自我提升，擁抱變化2. 頂尖人才1）專業(yè)能力：高水平的專業(yè)知識和技能2）成就導向：追求卓越，自我驅(qū)動
3）創(chuàng)新思維：創(chuàng)新和開拓精神4）領(lǐng)導潛力：帶領(lǐng)團隊共同成功 5）適應能力：適應挑戰(zhàn)和變化四、冠軍的機制與文化——讓最能戰(zhàn)斗力的人帶隊1. 競爭激勵：相馬不如賽馬2. 選拔制度：建立選拔標準和機制，選出最具潛力和戰(zhàn)斗力成員3. 培訓發(fā)展：持續(xù)培訓，提升能力4. 績效管理：業(yè)績導向5. 溝通與反饋：建立溝通渠道，及時交流和調(diào)整第三講：冠軍培育方法與路徑——堅持長期主義，做戰(zhàn)略型企業(yè)
案例：某產(chǎn)業(yè)冠軍戰(zhàn)略布局及成長歷程分析
一、冠軍戰(zhàn)略
案例：某公司的管理干部節(jié)假日傳統(tǒng)模式——促銷
1. 傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維：基于現(xiàn)有條件
1）現(xiàn)有條件分析：內(nèi)部+外部
2）戰(zhàn)略制定：目標設定→戰(zhàn)略選擇→資源配置
3）戰(zhàn)略實施：行動計劃→組織結(jié)構(gòu)→溝通與協(xié)調(diào)
4）戰(zhàn)略評估與調(diào)整：監(jiān)控與反饋→評估與反思→調(diào)整與優(yōu)化
2. 創(chuàng)新戰(zhàn)略思維：基于顧客價值創(chuàng)新
1）顧客價值理解
a需求挖掘：深入了解顧客的需求和期望
b價值創(chuàng)造：以新產(chǎn)品、服務、體驗、解決方案創(chuàng)造獨特價值
c價值傳遞：通過營銷、品牌和溝通策略使顧客感知和體驗價值
2）戰(zhàn)略思維框架
a突破性創(chuàng)新：創(chuàng)造客戶，提供新產(chǎn)品或服務
b持續(xù)創(chuàng)新：對現(xiàn)有產(chǎn)品或服務進行改進
c系統(tǒng)創(chuàng)新：整合業(yè)務模型、運營流程和文化
3）戰(zhàn)略實施與組織文化
a敏捷與靈活性：建立敏捷的組織結(jié)構(gòu)和文化
b跨部門協(xié)作：鼓勵跨部門和團隊之間的合作
c風險管理：管理風險，容納試錯，包容創(chuàng)新性失敗
4）戰(zhàn)略評估與持續(xù)改進
a顧客反饋：收集和分析顧客反饋，評估創(chuàng)新戰(zhàn)略的有效性和效果
b結(jié)果衡量：使用關(guān)鍵績效指標（KPIs）來衡量顧客價值創(chuàng)新
c持續(xù)學習：不斷學習和調(diào)整創(chuàng)新戰(zhàn)略，保持優(yōu)勢
二、冠軍人才
案例：某行業(yè)冠軍企業(yè)人力資源規(guī)劃方案
1. 領(lǐng)軍人才選拔與培養(yǎng)——千萬投入，只為求才
案例：某公司人才培養(yǎng)方案及實施成果
1）選擇
a標準制定
關(guān)鍵：明確基本條件
b選拔的3種方法：公開選拔、內(nèi)部競聘、專家評審
c選拔過程要求透明性、科學性
2）培養(yǎng)
a培訓計劃：制定個性化的培訓計劃
b實踐訓練：項目管理、參與決策、跨部門協(xié)作
c導師制：提供職業(yè)發(fā)展和領(lǐng)導力成長支持
2. 關(guān)鍵人才引進——讓最優(yōu)秀的人培養(yǎng)更優(yōu)秀的人
案例：某公司引進行業(yè)頂尖專家李高工——十年守候，只為一人
1）明確需求：確定關(guān)鍵人才類型
2）制定策略：制定人才引進策略
3）人才選拔：建立科學的選拔方法
4）培養(yǎng)與發(fā)展：提供持續(xù)發(fā)展機會
5）激勵與保留：提供有競爭力的薪酬福利、晉升機會、激勵機制
6）營造良好環(huán)境：創(chuàng)造積極、包容和創(chuàng)新的工作環(huán)境
7）人才復制與傳承：建立導師制度、人才梯隊建設以及知識分享機制
三、冠軍文化——使命必達
案例：某公司戰(zhàn)略溝通與執(zhí)行
1. 核心價值觀：明確組織核心價值觀,指導員工的行為和決策
2. 確定共同目標：確保所有人都朝著同一個方向行動
3. 領(lǐng)導風格：通過自己的行為來傳遞和強化組織文化
4．溝通與協(xié)作：鼓勵開放、透明的溝通和協(xié)作，減少內(nèi)耗，提高執(zhí)行力
5．持續(xù)學習：鼓勵員工持續(xù)學習和成長以提高執(zhí)行力。
6. 獎勵與激勵：建立有效的獎勵和激勵機制
7．適應性與變革：保持適應性和變革性，從容應對外部環(huán)境的變化
8. 儀式與傳統(tǒng)：通過團隊會議、儀式增強團隊的凝聚力和執(zhí)行力
四、有效激勵（7大制度）
1. 組織授權(quán)制——讓有能力、有擔當?shù)娜苏莆諜?quán)力
案例：電腦釋兵權(quán)——某上市公司組織變革
2. 內(nèi)部企業(yè)家制——讓有創(chuàng)業(yè)需求的人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想
案例：某上市公司內(nèi)部企業(yè)家培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)
3. 績效管理制——目標導向，數(shù)據(jù)說話
案例：某上市公司績效管理
4. 利潤分享制——一起賺錢，一起分錢
案例：某公司利潤分享（點燃組織激情，實現(xiàn)跨越發(fā)展）
5. 晉升制度：業(yè)績導向，能者上，庸者下
案例：某公司品質(zhì)總監(jiān)職務調(diào)整（總監(jiān)—質(zhì)檢員—總監(jiān)）
6. 專項考核制——捆綁考核，一票否決
案例：某上市公司6sigma推行—沒有認證，升職不加薪
7. 末位淘汰制
案例：某公司年度考核—末位淘汰，打D回家
五、打破傳統(tǒng)，聚焦研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新
案例：某上市公司產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新——營養(yǎng)還是蒸的好
1. 客戶需求分析：需求和痛點
2. 研發(fā)投入：人員、資金、設備等資源的配置
3. 產(chǎn)品設計：基于客戶需求
4. 技術(shù)開發(fā)：支持新產(chǎn)品的實現(xiàn)，新技術(shù)，新材料、新工藝應用
5. 產(chǎn)品測試：顧客應用場景
六、整合產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展——產(chǎn)業(yè)鏈一體化競爭，系統(tǒng)成本最優(yōu)
案例：某上市公司產(chǎn)業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略
1. 分析產(chǎn)業(yè)鏈
2. 制定整合策略
3. 建立協(xié)同機制
4. 成本優(yōu)化
5. 持續(xù)改進
七、逐城逐地擴張開拓市場
案例：某公司市場拓展——虎口奪食、突破高端，青海市場拓展——人手一個
1. 市場研究
2. 產(chǎn)品與服務創(chuàng)新
3. 品牌建設
4. 營銷策略制定
5. 市場開拓
八、創(chuàng)新產(chǎn)品與技術(shù)——整合、跨界
案例：某上市公司產(chǎn)品技術(shù)嫁接——會自己洗澡的油煙機
1. 學習先進經(jīng)驗：補短板
2. 合作研發(fā)：借鑒各自的優(yōu)勢，共同創(chuàng)新
3. 引進消化再創(chuàng)新：創(chuàng)造賣點
九、追求極致運營效率
案例：某公司0庫存實戰(zhàn)
1. 3個協(xié)同：產(chǎn)銷、產(chǎn)供、產(chǎn)研協(xié)同
2. 5大關(guān)鍵
3. 16個控制點
十、創(chuàng)新組織管理
案例：某上市公司事業(yè)部制改革
1. 動態(tài)組織調(diào)整機制
2. 責任與權(quán)利對等
3. 責任和權(quán)利界定
4. 激勵與約束相結(jié)合
5. 運用權(quán)利：激勵管理層第四講：基業(yè)長青
1. 總結(jié)與提煉成功模式
2. 強化自我使命與責任
3. 批判與更新
4. 保持組織活力
5. 成為更優(yōu)秀的自己
課程內(nèi)容與案例可根據(jù)客戶需求剪裁

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