《十二項(xiàng)修煉-銀行小新的銷售成長(zhǎng)之路》

課程名稱：《十二項(xiàng)修煉-銀行小新的銷售成長(zhǎng)之路》
講師：松山老師 6課時(shí)
課程背景：
銀行的新員工，或剛轉(zhuǎn)入銷售崗位的員工，如何快速適應(yīng)崗位、適應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)社會(huì)，并保持熱情，成長(zhǎng)為合格的營(yíng)銷人員，是各家銀行非常重視并持續(xù)的工作之一。
銀行的一般客戶經(jīng)理培養(yǎng)路程，大都是老員工帶領(lǐng)新員工。老員工的核心優(yōu)點(diǎn)，新員工無(wú)法很快學(xué)習(xí)與領(lǐng)會(huì)。老員工的抱怨與壞習(xí)慣，反而能快速適應(yīng)，這是企業(yè)不愿意看到的一面。所以，立意更高、相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的銷售培訓(xùn)與引領(lǐng)，能幫助新員工或新客戶經(jīng)理，快速地入門，短期能見效，并對(duì)未來(lái)持續(xù)產(chǎn)生良好的業(yè)績(jī)有積極的作用。
課程收益：
掌握銷售基本套路的4種武器，熟悉理解營(yíng)銷4段過(guò)程注意點(diǎn)；
熟練使用入門營(yíng)銷3張工具表；
避免容易出錯(cuò)的3方面；
迅速入門，短期見效，產(chǎn)出業(yè)績(jī)；
授課方式：講授、研討互動(dòng)、視頻啟發(fā)、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練
課程對(duì)象：商業(yè)銀行新員工、銷售崗新人等；
課程大綱/要點(diǎn)：
一、售前準(zhǔn)備
1、裝備
2、產(chǎn)品
3、客戶
4、計(jì)劃
練習(xí)：產(chǎn)品swot分析；計(jì)劃清單；
二、銷售過(guò)程
5、約客
6、溝通
7、需求
8、態(tài)度
練習(xí)：電話約客；提問(wèn)練習(xí)；【角色扮演】需求分析；視頻-態(tài)度分析；
三、客戶維系
回訪1-3-7法則
10、感謝
討論：為什么要感謝三個(gè)對(duì)象；
四、總結(jié)復(fù)盤
11、表格
12、師傅
練習(xí)：案例記錄；
討論：師傅的氣質(zhì)與要求；
五、易錯(cuò)三點(diǎn)
1、投機(jī)心態(tài)
2、急于求成
3、輕言放棄
案例：壓力效應(yīng)與非理性對(duì)比；

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