金融產(chǎn)品銷售四步十二法

  培訓講師：于麗萍

講師背景：
于麗萍(Tracy)管理者發(fā)展教練北京大學匯豐商學院領(lǐng)導力研究中心講師中國企業(yè)聯(lián)合會注冊管理咨詢師國際教練聯(lián)盟(ICF)認證ACC、PCC級教練北京大學心理學碩士研究生曾任：LG電子(惠州)公司人事主管曾任：平安保險(惠州)公司培訓主管曾任 詳細>>

于麗萍
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金融產(chǎn)品銷售四步十二法詳細內(nèi)容

金融產(chǎn)品銷售四步十二法

金融產(chǎn)品銷售四步十二法（標準版：6課時）
【課程概述】傳統(tǒng)促銷學派的邏輯陷阱，使很多具備銷售潛質(zhì)的年輕精英們，在相信自己無所不能之后，得到的卻是精疲力竭與無所適從。銷售一線的業(yè)務(wù)人員，長期在實踐中摸索，因為傳統(tǒng)銷售觀念的頑固和誤導，很多組織和個人都為此付出了高昂的代價。

【課程對象】銷售管理人員。

【課程目標】培訓卓越的銷售管理團隊。

【授課方式】采用理論講授、小組演練、互動討論、案例分析相結(jié)合。

【課程大綱】

導言：
銷售是客戶之媒
銷售邏輯模型
對公業(yè)務(wù)與個人業(yè)務(wù)的差異
1．第一步
1．1 消費心理與行為模式
1．2心理VS行為：漸進促成法
1．3客戶心理買點的層次
1．4客戶解讀實戰(zhàn)演練及分析
1．5演練：幫助銷售人員解讀客戶
1．6銀行產(chǎn)品買賣點分析
2．第二步
2．1接近客戶VS排除障礙
2．2障礙清除流程及原則
2．3信息VS認同：信息聚焦法
2．4認知信息“采分點”
3．第三步
3．1面對同質(zhì)產(chǎn)品的心理決策過程
3．2預選成績單：認同度相對價值曲線
3．3聯(lián)考成績單：忠誠度相對價值曲線
3．4客戶智慧與價值組合策略
3．5需求VS破舊：創(chuàng)新訂制法
4．第四步
4．1價值VS回頭：售后銷售法
4．2培植免費銷售經(jīng)理：口碑創(chuàng)建法
4．3實戰(zhàn)VS簡便：銷售高手的非常理念
 

 市場營銷

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下屬培育與有效激勵課程背景：培育與激勵，是管理者日常工作中最經(jīng)常性的工作，也是最具有挑戰(zhàn)性的工作。員工的層級不同，工作需求也不同，管理者相對應(yīng)采取的培育與激勵的方法與手段出不同.1．如何有效地將激勵結(jié)合在輔導員工之中，2．又不讓下屬感受到是以取悅他，3．或者不要讓下屬感受到領(lǐng)導的過于嚴厲。本課程是專門針對管理者在現(xiàn)實工作中的這樣困擾而設(shè)計而成。學員收益：1．

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經(jīng)理人的五項修煉課程背景：本課程的目的是通過五項能夠的修煉，提升管理者的綜合管理能力：1．100提升中高層管理者在組織管理中應(yīng)具備的五項管理能力：心態(tài)、目標、時間、行動、學習；2．課程以德魯克管理思想及教練技術(shù)為核心知識體系及技術(shù)支持。3．為企業(yè)培養(yǎng)具有現(xiàn)代管理思想及能力的管理者。學員收益：1．清晰了解積極心態(tài)對管理的影響；2．學習有效的時間管理、目標管理、

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