《銷售心理學(xué)——數(shù)字解讀，九型人格，“碼”上成交 》
《銷售心理學(xué)——數(shù)字解讀，九型人格，“碼”上成交 》詳細內(nèi)容
《銷售心理學(xué)——數(shù)字解讀，九型人格，“碼”上成交 》
《銷售心理學(xué)——數(shù)字解讀，九型人格，“碼”上成交》
主講：肖老師
【課程背景】
你想輕松激發(fā)陌生客戶的興趣嗎？
你想快速定位客戶，捕捉客戶需求嗎？
你想持續(xù)贏得信任，主動獲取轉(zhuǎn)介紹嗎？
你想走進高端，并成為客戶并成為客戶心中無可取代的財富管家嗎？
在本堂課程中，將教你在數(shù)字世界里建立自己的客戶圈層，快速識人、建立話題、贏得信任。
數(shù)字心理學(xué)創(chuàng)始人是古希臘數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家畢達哥拉斯，他被人們稱為“數(shù)學(xué)之父”。畢達哥拉斯認為“萬物皆數(shù)”，每個數(shù)字都有它獨特的個性和能量。這些數(shù)字就出現(xiàn)在我們的生日里，它透露出屬于每一個人的生命信息和性格特征。
數(shù)字心理學(xué)屬于數(shù)字統(tǒng)計科學(xué)，用于解讀基本性格特征，讀懂?dāng)?shù)字心理學(xué)，你就能讀懂客戶，走近客戶、挖掘需求、解決難題，用成交三部曲實現(xiàn)精準營銷。
【課程收益】
● 運用“數(shù)字解讀”，掌握發(fā)揮自我優(yōu)勢的技巧
● 運用“數(shù)字解讀”，掌握破冰、獲取客戶信息的技巧
● 運用“數(shù)字解讀”，走進客戶內(nèi)心，贏得客戶信任，成交有如神助
● 運用“數(shù)字解讀”，了解團隊成員知人善任，助力構(gòu)建全新人際關(guān)系
【課程特色】
從學(xué)業(yè)&心理兩方面全面闡述子女教育規(guī)劃的應(yīng)用，課程內(nèi)容設(shè)計符合當(dāng)前客戶營銷的需求，能觸碰到客戶的實際痛點，便于伙伴掌握之后提高成交率。
課程過程中，帶著學(xué)員一同思考，采用翻轉(zhuǎn)課堂的方式，讓學(xué)員最快速掌握知識。干貨，沒有廢話；實戰(zhàn)，學(xué)了就能用；案例選取精彩、典型
【課程對象】保險公司銷售人員
【課程時間】1.5H
【課程大綱】
導(dǎo)入：解讀基本性格特征，有助于了解個人性格及與人溝通，遇見真正的自己。
第一模塊：觀“數(shù)”識人——“生命數(shù)字心理學(xué)”的奧秘
第一講：欲授之學(xué)，先問其志——自我認知升級
認知自我，揚長避短；知己知彼，百戰(zhàn)不殆
需問自己的的六個問題
問題一：真正想要的是什么？
問題二：想要成為什么樣的人？
問題三：過什么樣的生活？
問題四：擁有什么樣的財富和保障？
問題五：在什么領(lǐng)域成功？
問題六：受到什么樣的尊重？
總結(jié)：只有認清了自己，才能真正做一個獨一無二的人
第二講：數(shù)字心理學(xué)快速識人——贏得客戶信任
獲得第一手信息，贏得客戶信任成交有如神助；持續(xù)深入交往，獲得源源不斷轉(zhuǎn)介紹。
1. “數(shù)字1”——獨立與開創(chuàng)
2. “數(shù)字2”——合作與平衡
3. “數(shù)字3”——表達與敏銳
4. “數(shù)字4”——穩(wěn)定與秩序
5. “數(shù)字5”——自由與冒險
6. “數(shù)字6”——遠見與奉獻
7. “數(shù)字7”——思考與真理
8. “數(shù)字8”——因果與掌控
9. “數(shù)字9”——靈性與博愛
第三講：生命數(shù)字密碼連讀——構(gòu)建全新的人際關(guān)系
1. “數(shù)字能量”對人際關(guān)系的重要性
2. “數(shù)字能量”的缺失對人際關(guān)系的影響
案例分析：姓名內(nèi)驅(qū)對人際關(guān)系的影響
解析：數(shù)字81組聯(lián)合密碼解析
解析：合作密碼、家庭密碼解析
3. 高峰挑戰(zhàn)1-9
4. 人生方位圖
第二模塊：實戰(zhàn)演練——“碼”上成交之保險營銷成交秘笈
導(dǎo)入：銷售就是一場心理博弈戰(zhàn)，對客戶“知己知彼”，方能百戰(zhàn)不殆。
實戰(zhàn)演練：面對“數(shù)字1”客戶的成交秘籍：獨立的“國王”，請給足他面子。
實戰(zhàn)演練：面對“數(shù)字2”客戶的成交秘籍：“第六感女神”，喜歡“壁咚”。
實戰(zhàn)演練：面對“數(shù)字3”客戶的成交秘籍：愛表達的創(chuàng)意兒童：請讓他講。
實戰(zhàn)演練：面對“數(shù)字4”客戶的成交秘籍：守秩序的精算師，你的數(shù)據(jù)接受他的檢閱。
實戰(zhàn)演練：面對“數(shù)字5”客戶的成交秘籍：自由而冒險的藝術(shù)家，請給他一個責(zé)任。
實戰(zhàn)演練：面對“數(shù)字6”客戶的成交秘籍：以家人為重的付出者，保護好他和他的家人
實戰(zhàn)演練：面對“數(shù)字7”客戶的成交秘籍：自學(xué)成才的“007”，保單是上天的禮物。
實戰(zhàn)演練：面對“數(shù)字8”客戶的成交秘籍：大老板們，保單=財富=成就
實戰(zhàn)演練：面對“數(shù)字9”客戶的成交秘籍：大愛使者，保單幫助你與世無爭、穿越生死
肖宇飛老師的其它課程
《源于目標(biāo)歸于績效的培訓(xùn)體系創(chuàng)新》主講：肖老師【課程背景】傳統(tǒng)的企業(yè)培訓(xùn)體系，在需求分析和效果轉(zhuǎn)化上普遍是短板，需求沒有很好對接業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)化方面沒有做閉環(huán)，無法評估培訓(xùn)的ROI，長期下去，業(yè)務(wù)部門會質(zhì)疑培訓(xùn)價值，HR也沒有成就感。所以，培訓(xùn)必須回歸基本面，需求從業(yè)務(wù)目標(biāo)中來，轉(zhuǎn)化到績效中去，“五步聚焦培訓(xùn)需求”，基于第一性原理，運用多種技術(shù)和工具，是從目標(biāo)績效
講師：肖宇飛詳情
《重塑銷售，價值賦能——保險期繳銷售提升訓(xùn)練營》主講：肖老師【課程背景】疫情使全球經(jīng)濟運行、社會發(fā)展面臨極大挑戰(zhàn)，在這百年一遇全球危局之中，家庭如何度過財富風(fēng)險時刻，現(xiàn)有家庭風(fēng)險管理體系重建、權(quán)益投資梳理就顯得尤為必要?！耠S著中國經(jīng)濟發(fā)展以及人均GDP超過1萬美金，中國保險超越日本成為全球第二大市場，業(yè)務(wù)越做越精，涉獵越來越廣，標(biāo)的越來越大，要求越來越高。但
講師：肖宇飛詳情
《高效時間管理 》 03.15
《高效時間管理》主講：肖老師【課程背景】您是否非常忙碌？您是否發(fā)現(xiàn)時間總是不夠用？造成這種狀況的原因可能有很多，但究其根本，就是時間管理出了問題。時間管理不僅僅是管理時間，更是一種自我修煉，不僅要關(guān)注外部的工具、方法，更要關(guān)注自己內(nèi)在的自省、自律，否則再好的方法都不會起作用。您對時間的管理水平?jīng)Q定了您生命的品質(zhì)、生活的質(zhì)量；管理人員對時間管理水平?jīng)Q定了整個團
講師：肖宇飛詳情
《教練式溝通管理 》 03.15
《教練式溝通管理》主講：肖老師【課程背景】在今天這個人才時代，什么能夠幫助我們激發(fā)出自己和團隊的優(yōu)勢？教練是當(dāng)今人才和領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)領(lǐng)域的新領(lǐng)域。什么是教練？簡而言之，教練就是通過教練式溝通方式，幫助我們深入了解自己，理解他人，激發(fā)出內(nèi)在的動力、潛力和變革的愿望。教練的過程就是陪伴下屬成長和成功的過程。教練的理念和技術(shù)將會使您的人生和事業(yè)更上一個臺階，實現(xiàn)更大的
講師：肖宇飛詳情
《目標(biāo)管理與達成——OKR企業(yè)落地四步法》主講：肖老師【課程背景】OKR發(fā)明于英特爾，興盛于谷歌，不僅是一個目標(biāo)管理工具，也成為一種工作理念，被越來越多創(chuàng)新企業(yè)采用。谷歌、微軟、臉書、亞馬遜、IBM等企業(yè)在采用OKR后獲得巨大的成功，國內(nèi)的優(yōu)秀公司如華為、字節(jié)跳動、小米等也都引入了OKR。今天很多傳統(tǒng)企業(yè)，比如金融業(yè)、制造業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，也在越來越多地導(dǎo)入OK
講師：肖宇飛詳情
《行動學(xué)習(xí)三板斧——團隊解決問題的利器》主講：肖老師【課程背景】行動學(xué)習(xí)不同于傳統(tǒng)培訓(xùn)方式，它是通過問題設(shè)計、引導(dǎo)促動、結(jié)構(gòu)化研討、腦力激蕩等方式，以工作中的實際問題為學(xué)習(xí)的主題目標(biāo)，并有效推動學(xué)員運用學(xué)到的知識進行轉(zhuǎn)，萃取團隊的集體智慧，激發(fā)團隊的潛能經(jīng)驗，針對現(xiàn)實問題制定有效對策和實施方案，培養(yǎng)團隊的責(zé)任感，并真真正正的落實到工作中去創(chuàng)造績效。因此，行動
講師：肖宇飛詳情
《中小企業(yè)團單開發(fā)》 03.15
《中小企業(yè)團單開發(fā)》主講：肖宇飛【課程背景】中國的壽險始于團險，最高曾經(jīng)占到業(yè)務(wù)量的9成。隨著時代的發(fā)展，壽險產(chǎn)品不斷地增加以及政策的調(diào)整，團險比重下降至不足10，與發(fā)達國家的團險占比相距甚遠。有危機的同時也有發(fā)展契機，保險的保障價值回歸，多層次社會保障體系建構(gòu)都是團險發(fā)展的好機遇。如何抓住這次打翻身仗的機會也給團險從業(yè)伙伴帶來新的考驗.隨著中國改革開放的不
講師：肖宇飛詳情
《車險存量客戶開發(fā)技巧》 03.15
《車險存量客戶開發(fā)技巧》主講：肖宇飛老師【課程背景】當(dāng)下產(chǎn)險主體競爭激勵，新車爆發(fā)和縣域發(fā)展的紅利期已接近尾聲，如何在新的形勢下保持增長，是每個產(chǎn)險公司都應(yīng)該考慮的問題。從歐美國家的保險市場來看，紅利期結(jié)束后，仍能取得理想業(yè)績的公司，都是對現(xiàn)有客戶進行了深度開發(fā)。聚焦國內(nèi)，各家保險主體考核指標(biāo)多與市場份額掛鉤，雖然此種方式很難短期改變，但通過「存量開發(fā)」，可
講師：肖宇飛詳情
《建設(shè)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的培訓(xùn)體系》主講：肖老師【課程背景】公司之間的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，更是企業(yè)培訓(xùn)計劃的競爭，因此做好企業(yè)的培訓(xùn)體系，才能更好地支持企業(yè)人才戰(zhàn)略的發(fā)展。高度關(guān)注員工能力素質(zhì)的提升和企業(yè)文化的認同，才能把公司建設(shè)成為真正意義上的學(xué)習(xí)型組織，從而提高公司的核心競爭力，才能在市場中立于不敗之地。在把公司的培訓(xùn)計劃做得出色，對公司的經(jīng)營管理形成系統(tǒng)、
講師：肖宇飛詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194
