《營銷戰(zhàn)略制定》

  培訓講師：張運來

講師背景：
張運來老師（北京）——企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新培訓專家?北京工商大學副教授，碩士生導師?南開大學市場營銷學博士?曾任北京工商大學商學院市場營銷系主任?曾任創(chuàng)越管理咨詢公司高級咨詢師?曾任中國商業(yè)文化研究會副秘書長?北京市財政局績效考評專家?澳 詳細>>

張運來
    課程咨詢電話：

《營銷戰(zhàn)略制定》詳細內(nèi)容

《營銷戰(zhàn)略制定》

營銷戰(zhàn)略制定與落地
主講：張運來
【課程背景】
目前，中國經(jīng)濟正在經(jīng)歷一定程度的通貨緊縮，企業(yè)的發(fā)展和生存面臨極大的挑戰(zhàn)。
同時，美國斷鏈斷供以及逆全球化阻礙了中國企業(yè)的發(fā)展。如何在嚴峻的外部環(huán)境下發(fā)
展和生存成為每一個企業(yè)必須面對的問題。在新時期，企業(yè)必須重視戰(zhàn)略管理，把握市
場機遇，規(guī)避市場風險。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組
合在一起，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略，對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關鍵作用。
本課通過對企業(yè)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容——營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)解構，從基本概念、戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)
略決策3個方面，完善學員的營銷戰(zhàn)略的知識結構，配合以案例有效提升高管的營銷戰(zhàn)略
分析能力、決策能力和管理水平。

【課程收益】
●
深刻領會市場與營銷的本質(zhì)，能夠有效地通過提高市場敏感性捕捉并抓住到新的市場機
會
● 快速掌握企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的各類工具與方法
● 能夠準確地理解企業(yè)及產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢，提升基于價值營銷理念的銷售力
? 培養(yǎng)學員制定營銷戰(zhàn)略能力，提升營銷計劃的執(zhí)行力。

【課程時間】1天（6小時/天）
【課程對象】
企業(yè)高管（集團副總裁、戰(zhàn)略部、發(fā)展部、產(chǎn)品研發(fā)部、市場部、營銷部、品牌部的
上級主管負責人及部門第一負責人、各分公司總經(jīng)理）
【課程特色】
結合多年企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗，采用課堂講授+案例分析+小組討論+現(xiàn)場演練+多媒體教
學+游戲互動等多種培訓方式，從觀念、思路、方法、工具四個方面進行講解，從而使課
程既生動活潑，又具針對性、系統(tǒng)性和實用性。

【課程大綱】
第一講、營銷戰(zhàn)略概述
1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮
2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵
? 營銷的根本使命
? 新營銷理念的樹立
3、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關系
4、營銷戰(zhàn)略管理的步驟
從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示
第二講、市場洞察
1、洞察市場機會與威脅
? 宏觀環(huán)境掃描
? 行業(yè)環(huán)境分析
? 洞悉市場與顧客：市場的本質(zhì)
? 競爭對手鎖定
工具：PEST分析、波特五力模型、雷達圖
2、尋找企業(yè)競爭優(yōu)勢
? 企業(yè)競爭優(yōu)勢的識別與確立
? 企業(yè)核心競爭力的識別與培育
工具：SWOT分析模型
實踐項目：利用SWOT模型初步確立企業(yè)戰(zhàn)略類型
3、獲取所需資料
? 市場信息獲取的途徑與方法
? 市場調(diào)研的主要流程
? 數(shù)據(jù)分析
? 市場研究報告的撰寫
案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功
第三講、營銷戰(zhàn)略的制定（選擇價值）
1、無市場不細分
? 市場細分的基本概念
? 確定市場細分變量

案例：英航的市場細分案例
案例：聯(lián)邦快遞的營銷戰(zhàn)略分析

2、“給誰賣什么東西？-目標市場的選擇
? 目標市場選擇的步驟
? 目標市場選擇的五種模式
3、市場定位——不做第一，就做唯一
? 定位依據(jù)
? 定位步驟
? 定位方式
案例：順豐市場定位案例
案例：奔馳與寶馬相愛相殺
第四講 三種市場競爭策略
1、市場競爭態(tài)勢分析
2、基于價值鏈的三種經(jīng)典的競爭策略及實現(xiàn)
案例：格蘭仕的競爭策略
案例：YKK拉鏈的利基戰(zhàn)略

 

張運來老師的其它課程

《無戰(zhàn)略,不營銷》營銷戰(zhàn)略：計劃制定與落地主講：張運來【課程背景】在企業(yè)中，只有營銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負債表和利潤表的營銷人員。利潤才是企業(yè)的生命線，如果賺不到錢，說什么也沒有用。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈的今天，如何制定前瞻可控的營銷戰(zhàn)略以及能夠落地

 講師：張運來詳情

《如何有效開發(fā)新客戶并保留老客戶》營銷戰(zhàn)略：客戶關系管理主講：張運來【課程背景】當今，企業(yè)間的競爭主要表現(xiàn)在價格競爭、品牌競爭、創(chuàng)新競爭和服務競爭等方面，但歸根結底是對客戶資源的競爭，誰贏得客戶，誰就贏得競爭。一家企業(yè)，不管有多好的設備、多好的技術、多好的品牌、多好的機制、多好的團隊，如果沒有客戶，一些都將為零。企業(yè)要實現(xiàn)盈利必須依賴客戶，要想在激烈的競爭中

 講師：張運來詳情

多元化戰(zhàn)略，餡餅還是陷阱？企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的抉擇與落地主講：張運來【課程背景】20世紀60年代開始，多元化經(jīng)營也曾在西方企業(yè)界風行一時；但在經(jīng)歷了多年嘗試后，多數(shù)企業(yè)又回到專業(yè)化道路上。而中國企業(yè)恰恰在這個時候開始了多元化浪潮,多元化戰(zhàn)略已成為許多企業(yè)謀求成長的重要手段。在一項關于企業(yè)多元化經(jīng)營的研究中發(fā)現(xiàn)，世界上最成功的公司中涉及產(chǎn)業(yè)多元化的不到15，進

 講師：張運來詳情

《無戰(zhàn)略,不營銷》營銷戰(zhàn)略與計劃的制定與落地張運來博士【課程背景】在企業(yè)中，只有營銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負債表和利潤表的營銷人員。利潤才是企業(yè)的生命線，如果賺不到錢，說什么也沒有用。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈的今天，如何制定前瞻可控的營銷戰(zhàn)略以及能夠落地

 講師：張運來詳情

《傳統(tǒng)企業(yè)如何進行創(chuàng)新營銷》主講：張運來【課程背景】在企業(yè)中，只有營銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負債表和利潤表的營銷人員。利潤才是企業(yè)的生命線，如果賺不到錢，說什么也沒有用。市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈的今天，首先就需要企業(yè)全員樹立科學的營銷理念，其次是制定

 講師：張運來詳情

《建筑工程行業(yè)市場營銷與開發(fā)實戰(zhàn)培訓》主講：張運來【課程背景】在企業(yè)中，只有營銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負債表和利潤表的營銷人員。利潤才是企業(yè)的生命線，如果賺不到錢，說什么也沒有用。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！建筑企業(yè)要如何確保自己能在激烈的市場競爭中進行市場開發(fā)呢？因此，在嚴峻的形勢

 講師：張運來詳情

雙新常態(tài)疊加，戰(zhàn)略的變與不變企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整與落地主講：張運來【課程背景】習近平在2014年5月考察河南時說：“中國發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機遇期，我們要增強信心，從當前中國經(jīng)濟發(fā)展的階段性特征出發(fā)，適應新常態(tài)，保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)?！弊鳛榈湫偷摹昂谔禊Z”事件，新冠肺炎讓人類重新認識到產(chǎn)業(yè)的脆弱性。同樣，它也可能成為我們現(xiàn)在和將來會一直面臨的挑戰(zhàn)——一種新常態(tài)。兩個

 講師：張運來詳情

《傳統(tǒng)營銷已死現(xiàn)代理念根植》張運來博士副教授（北京）【課程背景】在企業(yè)中，只有營銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負債表和利潤表的營銷人員。利潤才是企業(yè)的生命線，如果賺不到錢，說什么也沒有用。市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈的今天，首先就需要企業(yè)全員樹立科學的營銷理念

 講師：張運來詳情

《如何有效開發(fā)新客戶并保留老客戶》客戶關系戰(zhàn)略的落地與實施張運來博士副教授【課程背景】當今，企業(yè)間的競爭主要表現(xiàn)在價格競爭、品牌競爭、創(chuàng)新競爭和服務競爭等方面，但歸根結底是對客戶資源的競爭，誰贏得客戶，誰就贏得競爭。一家企業(yè)，不管有多好的設備、多好的技術、多好的品牌、多好的機制、多好的團隊，如果沒有客戶，一些都將為零。企業(yè)要實現(xiàn)盈利必須依賴客戶，要想在激烈的

 講師：張運來詳情

雙新常態(tài)疊加，戰(zhàn)略的變與不變企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整與落地主講教師：張運來副教授【課程背景】習近平在2014年5月考察河南時說：“中國發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機遇期，我們要增強信心，從當前中國經(jīng)濟發(fā)展的階段性特征出發(fā)，適應新常態(tài)，保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)?！弊鳛榈湫偷摹昂谔禊Z”事件，新冠肺炎讓人類重新認識到產(chǎn)業(yè)的脆弱性。同樣，它也可能成為我們現(xiàn)在和將來會一直面臨的挑戰(zhàn)——一種新

 講師：張運來詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有