投投是道（高級班）

投投是道
---中標(biāo)技能修煉高級班
如何做好招標(biāo)前準(zhǔn)備工作？
按照招標(biāo)文件的要求“填空投標(biāo)”，你中標(biāo)了嗎?
不知道競爭對手為什么屢屢中標(biāo)?
如何與招標(biāo)代理公司打交道？
如何與競爭對手共贏？
如何讓評標(biāo)專家給出高分？
如何通過質(zhì)疑投訴扭轉(zhuǎn)局面？
課程收益
該課程重點(diǎn)講解如何在招投標(biāo)各環(huán)節(jié)布局，從招投標(biāo)的有關(guān)期限規(guī)定，到如何與招標(biāo)代理公司打交道，影響招標(biāo)文件的技巧，投標(biāo)文件編制技巧，如何影響競爭對手，如何讓專家給出高分，如何通過質(zhì)疑投訴扭轉(zhuǎn)局面……
學(xué)習(xí)目標(biāo)
學(xué)會獨(dú)立完成滿分投標(biāo)文件的編制
學(xué)會分析招標(biāo)文件對自身的影響及未來造成分值差異的評分點(diǎn)
獲得評審專家給自己打高分的方法及技巧
學(xué)會質(zhì)疑投訴處理
培訓(xùn)對象
公司負(fù)責(zé)人、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、商務(wù)/項(xiàng)目經(jīng)理、各部門經(jīng)理及招投標(biāo)相關(guān)業(yè)務(wù)部門的人員
【課程大綱】時(shí)間安排課程內(nèi)容
第一天上午8:30-10:00
第一部分 政府采購中的期限匯總（1.5小時(shí)）
一、政府采購相關(guān)法律法規(guī)的期限規(guī)定
1、《政府采購法實(shí)施條例》的期限規(guī)定
2、《政府采購非招標(biāo)采購方式管理辦法》
（財(cái)政部令第74號）的期限規(guī)定
3、政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法
（財(cái)政部令第87號）的期限規(guī)定
4、《政府采購質(zhì)疑和投訴辦法》
（財(cái)政部令第94號）的期限規(guī)定
5《政府采購競爭性磋商采購方式管理暫行辦法》
（財(cái)庫【2014】214號）期限規(guī)定
6、《財(cái)政部關(guān)于做好政府采購信息公開工作的通知》
（財(cái)庫【2015】135號）期限規(guī)定
二、不能說的秘密：如何巧妙利用有關(guān)期限規(guī)定
第一天上午10:20-12:00
第二部分：6種采購方式的操作流程（1.5小時(shí)）
一、6種采購方式的適用情景及操作流程
1、公開招標(biāo)
2、邀請招標(biāo)
3、競爭性談判
4、競爭性磋商
5、詢價(jià)
6、單一來源
二、不能說的秘密：如何引導(dǎo)招標(biāo)方選用采購方式
第一天下午14:00-18:00
第三部分：招標(biāo)代理公司（4小時(shí)）
為什么要有招標(biāo)代理公司
政府采購中心與招標(biāo)代理公司的區(qū)別
集中采購與分散采購
四、如何與招標(biāo)代理公司打交道
五、不能說的秘密：如何參與客戶的標(biāo)書制作
第二天上午8:30-12:00
第四部分：投標(biāo)環(huán)節(jié)（3.5小時(shí)）
一、 投標(biāo)流程及規(guī)范要求
1、投標(biāo)流程
2、如何分析招標(biāo)文件
3、如何高效進(jìn)行投標(biāo)分工
二、不能說的秘密：如何控局
1、商務(wù)策略
2、技術(shù)策略
3、報(bào)價(jià)策略
4、配合策略
三、如何編制滿分投標(biāo)文件
第二天下午14:00-16:00
第五部分：開標(biāo)、評標(biāo)環(huán)節(jié)（2小時(shí)）
一、開標(biāo)流程及規(guī)范
1、不能說的秘密：開標(biāo)環(huán)節(jié)技巧
2、什么是廢標(biāo)？
3、如何與競爭對手化干戈為玉帛？
二、評標(biāo)環(huán)節(jié)
1、評標(biāo)委員會人數(shù)及確定原則
2、評標(biāo)專家如何定生死
3、誰是業(yè)主代表？
4、不能說的秘密：我們能影響評委嗎？
5、評標(biāo)類型及打分標(biāo)準(zhǔn)
第二天下午16:30-18:00
第六部分：中標(biāo)環(huán)節(jié)及質(zhì)疑投訴處理（1.5小時(shí)）
一、中標(biāo)環(huán)節(jié)
1、中標(biāo)及公示期限
2、中標(biāo)后的風(fēng)險(xiǎn)管控
3、流標(biāo)及其原因分析
二、質(zhì)疑環(huán)節(jié)
1、質(zhì)疑環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)
2、質(zhì)疑范圍
3、質(zhì)疑時(shí)限
4、質(zhì)疑流程
三、投訴環(huán)節(jié)
1、投訴環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)
2、投訴范圍
3、投訴時(shí)限
4、投訴流程
5、如何進(jìn)行行政復(fù)議

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