《品牌上市及后運營綜合技能提升訓練營》課程大綱(2.5天)
《品牌上市及后運營綜合技能提升訓練營》課程大綱(2.5天)詳細內容
《品牌上市及后運營綜合技能提升訓練營》課程大綱(2.5天)
《品牌上市及及后運作綜合技能提升訓練營》
【課程收益】
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通過理論講解與案列研討,幫助產品品牌經理提升市場分析能力,探尋機會潛力;資
源整合及內外部組織協調能力,通過市場運作形成驅動終端“原動力”;
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借勢創(chuàng)新性“項目營銷”學術推廣活動運作,建立管理好KOL及“締結”動力體系,能夠承
接品牌及業(yè)務發(fā)展;掌握與中央市場部、區(qū)域市場部、銷售部及代理商之間溝通方法
與技巧,保障協作共贏;
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理論講解由淺入深,實戰(zhàn)案例貫穿全程,工具靈活運用,使學員如身臨其境、與實際
工作無縫對接性實踐,培訓結束后能夠提升意識及專業(yè)技能、及時為企業(yè)創(chuàng)造效益!
【課程對象】
產品經理、區(qū)域推廣經理、醫(yī)學經理等;
【課程時間】
2.5天
【課程形式】
理論授課與案例解析相結合,從中提煉方法學、能夠及時應用于實踐;根據“基因檢
測”領域產品特性、市場規(guī)律、運營模式等,進行“量體裁衣”式講解與輔導。“手把手”教
會應用各種工具,引導學員思考,逐步形成“個性化”品牌發(fā)展思維模式及成功路徑;
【課程大綱】
模塊一:新環(huán)境下市場營銷如何永立不敗之地 ?!
←
在4+N模式、兩票制、稅制改革等一系列外部環(huán)境變化浪潮下,解析醫(yī)藥市場發(fā)
展趨勢;
← 市場部及產品經理的工作職能與角色定位;
← 產品經理所肩負使命及綜合能力匹配——您準備好了嗎?!
模塊二:如何確保產品上市轟轟烈烈:
← 理解分析新產品屬性
← 識別未被滿足醫(yī)學需求(UMN)
← 初探市場、評估切入點
← 確立臨床理論依據支持
← 創(chuàng)建產品品牌故事
← 含:理論框架下的案例分享解析
← 含:分組討論與匯報辯論等方式
模塊三:如何規(guī)劃新產品上市成功路徑:
← 設定上市目標:定性及定量
← 探尋市場導入的阻礙因素及解決方案
← SWOT分析
← 制定品牌導入策略
← 明確必勝策略
← 含:理論框架下的案例分享解析
← 含:分組討論與匯報辯論等方式
模塊四:新產品上市前如何激發(fā)客戶需求:
← 應用專業(yè)數據分析進行市場調研的方法
← 定價策略
← 確定品牌KV(外包裝、標簽等)
← 市場準入策略:PR杠桿作用等(進藥、議價、醫(yī)保目錄等)
← 擬定醫(yī)學溝通計劃(AB meeting等)
← 培養(yǎng)倡導者計劃:KOL體系建設與管理
← 醫(yī)生的先期教育
← 含:理論框架下的案例分享解析
← 含:分組討論與匯報辯論等方式
模塊五:如何營造新產品上市成功:
← 銷售區(qū)域資源配置
← 銷售隊伍的培訓及相關激勵政策(進藥與起量并重)
← 準備產品上市市場活動
← 銷量預測及預算評估(投入產出比)
← 含:理論框架下的案例分享解析
← 含:分組討論與匯報辯論等方式
模塊六:Closing總結:
每人分享學習心得:具體化、個性化
Q&A
模塊三:如何進行高質量學術推廣活動:借力創(chuàng)新,探尋成功之路!
← 如何洞悉市場發(fā)展的驅動因素,以制定切實可行的學術推廣活動
← 分析市場環(huán)境、競品策略及傳輸路徑;探索如何整合資源、借力推廣
← 分組討論分享(案例-
2):將中央市場計劃進行二次轉化:品牌在區(qū)域市場進一步細分,選擇增長潛
力最大、可及目標市場;結合當前市場環(huán)境如何合規(guī)、穩(wěn)固并可持續(xù)專業(yè)推廣
活動、達成業(yè)績提升;分享行業(yè)成功經驗并從中提煉關鍵成功因素(杠桿點)
;結合企業(yè)實際問題解決方案進行討論分享!
←
如何策劃有效學術推廣活動:各項市場活動目的,選擇條件,分析預期市場獲
益、創(chuàng)新性分析等
← 活動細節(jié)把控(Checklist)目標/計劃/預算/預期
← 活動細節(jié)落實到位(會務無小事)活動后總結(鞏固與修正)
← 評估投入/產出比及市場發(fā)展評估指數(EI數值)
← 分組討論分享(案例-
3):項目制營銷:如何規(guī)劃處方藥學術推廣活動項目及效果評估;制定實際可
落地的學術推廣行動計劃:各活動項目如何協同組合、如何評估投入/產出比效
益,中短期/長期利益平衡。討論分享,講師點評,達成共識;分析市場現狀,
制定有針對性的市場策略和行動計劃;結合企業(yè)實際問題解決方案進行討論分
享!
← 分組討論分享(案例-
4):如何與專家建立良好合作關系,對難搞定專家的溝
通技巧并探尋合作、予以品牌驅動力!結合企業(yè)實際問題解決方案進行討論分
享!
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