嬴在渠道,分銷制勝(品牌全網(wǎng)分銷一體化)
嬴在渠道,分銷制勝(品牌全網(wǎng)分銷一體化)詳細(xì)內(nèi)容
嬴在渠道,分銷制勝(品牌全網(wǎng)分銷一體化)
贏在渠道?分銷制勝(品牌全網(wǎng)分銷一體化)
一、?課程主題?
贏在渠道?分銷制勝(品牌全網(wǎng)分銷一體化)
二、?課程導(dǎo)語?
2022年的雙11全網(wǎng)累積銷售額突破11154億的目標(biāo),阿里巴巴集團(tuán)和京東集團(tuán)在美國和香港上市的紅利,字節(jié)跳動(dòng)抖音免費(fèi)全程直播世界杯賽事,標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代,無論您做與不做,互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來臨!由此引發(fā)了一場(chǎng)零售行業(yè)的巨大變革,電子商務(wù)為傳統(tǒng)品牌企業(yè)的渠道運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造了一個(gè)全新的商業(yè)環(huán)境。
第一個(gè)段子:這是一個(gè)淘寶品牌,2012年6月在天貓上線,65天后成為中國網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷售第一;2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡,名列中國電商食品類第一名;2013年1月單月銷售額超過2200萬;至今一年多時(shí)間,累計(jì)銷售過億,并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個(gè)品牌是三只松鼠。2017年雙11活動(dòng)的成交額再創(chuàng)新紀(jì)錄:11日0時(shí)3分01秒,交易額突破100億元;當(dāng)天交易額突破1000億元。
第二個(gè)段子:這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)。2011年銷售額5億元;2012年,銷售額達(dá)到126億元;2013上半年銷售額達(dá)到132.7億元,預(yù)計(jì)全年銷售可能突破300億元;在新一輪融資中,估值達(dá)100億美元,位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名,這就是小米。2017年雙11小米手機(jī)銷量第一,爆品紅米。
如何改變單店獨(dú)營(yíng)的局面??如何輕松實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增?
全網(wǎng)分銷已成為其發(fā)展電商的必然趨勢(shì)。為幫助更多的傳統(tǒng)企業(yè)開辟電商渠道,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道,組建網(wǎng)絡(luò)銷售軍隊(duì)進(jìn)而輕松邁入電商行業(yè)。
三、課程目的
品牌全渠道運(yùn)營(yíng)課程為傳統(tǒng)企業(yè)解決其在網(wǎng)絡(luò)分銷所遇到的渠道規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)搭建、商品規(guī)劃,以及分銷商招募管理等困惑。提供分銷解決方案,整合分銷平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源,提升分銷商招募與管理水平,幫助傳統(tǒng)企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷落地。?
四、?課程內(nèi)容?一、網(wǎng)絡(luò)渠道體系
1. 網(wǎng)絡(luò)渠道1+N+n渠道體系解析,證實(shí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)多渠道化是必然趨勢(shì)。
認(rèn)清雙11不只是天貓的獨(dú)家盛典
電商平臺(tái)案例:京東、一號(hào)店、唯品會(huì)
小米利用“渠道”的力量來達(dá)成中國式“DELL”網(wǎng)絡(luò)版的成功經(jīng)歷。
直營(yíng)案例分享:五個(gè)“雙11”奇跡。
茵曼雙11獲取女裝類目第一背后的故事。
“合伙人”模式,東方衛(wèi)視包場(chǎng)。放鴿子引爆點(diǎn)案例解析。
二、直營(yíng)VS分銷
(1)選擇直營(yíng)還是分銷,由企業(yè)權(quán)衡利弊的能力來定。
認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)分銷團(tuán)隊(duì)與直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的差別,籌劃網(wǎng)絡(luò)分銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與激勵(lì)制度
案例:裂帛收購天使之城
(2)選擇直營(yíng)還是分銷,由商品規(guī)劃來決定。
定位適合做分銷的商品,制定商品定價(jià)及有效搭配。
1.企業(yè)按品類直營(yíng)和分銷的所占比重。
2.掌握分銷商品選品原則和組合方法;案例:9.9包郵也適合分銷。
3.重新定位企業(yè)分銷商品,協(xié)調(diào)直營(yíng)和分銷商品。案例:九陽分銷款定制
品牌分銷渠道規(guī)劃?
理清全網(wǎng)分銷的戰(zhàn)略規(guī)劃思路,指導(dǎo)企業(yè)現(xiàn)階段分銷渠道規(guī)劃;
1.根據(jù)地渠道;?
2.成長(zhǎng)中渠道,
3.新進(jìn)入渠道;
4.?dāng)嚭颓?
案例:七匹狼 從打壓到招安。
案例:小熊電器 從B2B經(jīng)銷到B2C代銷
案例:韓都衣舍 淘品牌 “出淘記”
三、碎片化營(yíng)銷時(shí)代的對(duì)策
(1)碎片化產(chǎn)生的雙重原因和實(shí)行網(wǎng)絡(luò)分銷的迫切性。
網(wǎng)絡(luò)分銷是傳統(tǒng)企業(yè)做電商的最佳選擇; (案例:淘寶分銷、京東、當(dāng)當(dāng))
(2)對(duì)策一 結(jié)合亮劍精神來組建企業(yè)分銷團(tuán)隊(duì)?
1. 認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)分銷商的需求,做好前期籌備;?羽博案例分享
2. 快速招募分銷商?
制定有吸引力的分銷政策;落地分銷招募;?打破常規(guī)分銷商招募思維;?
招商案例分享
3. 打造多梯度分銷商體系;實(shí)效銷售激勵(lì)和扶持政策;
分銷商金條獎(jiǎng)勵(lì)和相互交流案例分享
4. 加強(qiáng)分銷商商品與渠道管控;
打假與分銷商自發(fā)監(jiān)控亂價(jià)案例分享
5.規(guī)范分銷渠道。
成功品牌分銷案例分析
(3)對(duì)策二 鼓勵(lì)分銷商創(chuàng)意營(yíng)銷
1.商品信息差異化
2.自發(fā)營(yíng)銷活動(dòng)
案例:南極人案例分享。
對(duì)策三 分銷商協(xié)同作戰(zhàn)的聯(lián)合營(yíng)銷方案
與時(shí)俱進(jìn),認(rèn)識(shí)新增流量入口,制定有效跨店鋪合作的營(yíng)銷方案,并制定團(tuán)隊(duì)及活動(dòng)的考核機(jī)制。
案例:駱駝雙11前的分銷商聯(lián)合營(yíng)銷案例分析
適合對(duì)象??品牌商及廠商
計(jì)劃啟動(dòng)電商和拓展分銷的品牌商、廠商的老板及電商負(fù)責(zé)人
廖志偉老師的其它課程
農(nóng)村電商與縣域產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)【課程背景】在農(nóng)村問題成為政府工作焦點(diǎn)、電子商務(wù)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎的雙重背景下,農(nóng)村電商在釋放農(nóng)村消費(fèi)力、開啟萬億新興市場(chǎng)上的作用日益顯著。農(nóng)村電商萬億級(jí)市場(chǎng)吸引各大電商紛紛在此布局,農(nóng)村電商已經(jīng)成為未來巨頭間市場(chǎng)爭(zhēng)奪的主要戰(zhàn)場(chǎng)。農(nóng)村電商包括農(nóng)村消費(fèi)品電商、農(nóng)資電商和農(nóng)產(chǎn)品電商,2020年農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模不斷擴(kuò)大,全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額
講師:廖志偉詳情
新媒體APP小程序營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍【課程背景】艾瑞咨詢斷言所有企業(yè)都將電商化,傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題,而是必選題!商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬達(dá)的天敵將會(huì)是天貓?”網(wǎng)絡(luò)流傳著許多微營(yíng)銷的神話微信營(yíng)銷賣水果,月收入能過4萬!來自一群大學(xué)生,微信營(yíng)銷賣板鴨,1個(gè)月流水過八萬!來自兼職的柴公子微信賣黑枸杞,3個(gè)月100萬流水,全國發(fā)展代理商200家!-大雨微營(yíng)銷1個(gè)月
講師:廖志偉詳情
互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰(zhàn)落地【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權(quán)威;互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開始,品牌跟消費(fèi)者有限互動(dòng);Web2.0時(shí)代,博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲;Web3.0開創(chuàng)了社會(huì)化媒體時(shí)代,也是社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代的消費(fèi)者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營(yíng)銷,是品牌單向到達(dá)消費(fèi)者。社會(huì)化營(yíng)銷,是讓消費(fèi)者通過購買、體驗(yàn)產(chǎn)生口碑,讓其成為傳播者。品牌社會(huì)化營(yíng)銷具
講師:廖志偉詳情
跨境電子商務(wù)的挑戰(zhàn)、機(jī)會(huì)和實(shí)操對(duì)策【課程背景】???據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),我國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模5年來增長(zhǎng)近10倍??缇畴娚陶纪赓Q(mào)的比重由2015年的不到1增長(zhǎng)到2021年的4.9。2019年跨境電商交易規(guī)模達(dá)10.8萬億,海淘用戶規(guī)模達(dá)到1.5人次.2020年我國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)1.62萬億元人民幣,增長(zhǎng)25.7。2021年我國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)1.92萬億元
講師:廖志偉詳情
內(nèi)容營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)秘籍【課程背景】品牌公司經(jīng)常在微信營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、新媒體方面投入很高,產(chǎn)出太低?公司擁有大量的客戶信息資源,希望用微信持續(xù)開發(fā)客戶價(jià)值?銷售團(tuán)隊(duì)效率太低,希望基于微信建立更加高效的銷售團(tuán)隊(duì)?公司希望改造原有的代理商經(jīng)銷商體系,建立新的合伙人體系?公司老板希望統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型,但內(nèi)部溝通無法達(dá)成一致?有人把內(nèi)容運(yùn)營(yíng)做的風(fēng)生水起,你費(fèi)盡心
講師:廖志偉詳情
品牌成功電商之路(電商運(yùn)營(yíng)三板斧實(shí)戰(zhàn)篇)一、?課程主題?品牌成功電商之路(電商運(yùn)營(yíng)三板斧實(shí)戰(zhàn)篇)二、?課程導(dǎo)語?2022年的雙11全網(wǎng)累積銷售額突破11154億的目標(biāo),阿里巴巴集團(tuán)和京東集團(tuán)在美國和香港上市的紅利,字節(jié)跳動(dòng)抖音免費(fèi)全程直播世界杯賽事,標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代,無論您做與不做,互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來臨!第一個(gè)段子:一個(gè)毫無餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的
講師:廖志偉詳情
社群營(yíng)銷商業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)秘籍【課程背景】品牌公司經(jīng)常在微信營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、新媒體方面投入很高,產(chǎn)出太低?公司擁有大量的客戶信息資源,希望用微信持續(xù)開發(fā)客戶價(jià)值?銷售團(tuán)隊(duì)效率太低,希望基于微信建立更加高效的銷售團(tuán)隊(duì)?公司希望改造原有的代理商經(jīng)銷商體系,建立新的合伙人體系?公司老板希望統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型,但內(nèi)部溝通無法達(dá)成一致?有人把社群風(fēng)生水起,你費(fèi)盡心力卻
講師:廖志偉詳情
新零售戰(zhàn)略與布局 10.31
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰(zhàn)略與布局-85725-28575培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天(12小時(shí))培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)高管、總監(jiān)、電商經(jīng)理人、投資人9525172720230251086995課程背景課程背景新零售=線上+線下+物流,是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下O2O的全面升級(jí),與傳統(tǒng)O2O的區(qū)別在于新零售側(cè)重于onlinetooff
講師:廖志偉詳情
阿里巴巴管理三板斧(基層腿部) 10.31
阿里巴巴管理三板斧(基層三板斧)【課程背景】三板斧體系由眾多電子商務(wù)行業(yè)的知名專家組成,主要服務(wù)于中國最優(yōu)秀的企業(yè)及企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者,在互聯(lián)網(wǎng)+的國家戰(zhàn)略背景下,核心解決傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù),以及基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面系統(tǒng)轉(zhuǎn)型,產(chǎn)業(yè)商務(wù)電子化全面升級(jí)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。2009年時(shí)阿里已達(dá)萬人規(guī)模,干部數(shù)量不足,管理能力跟不上,績(jī)效意識(shí)不強(qiáng),人風(fēng)不夠彪悍成了制約發(fā)展的關(guān)鍵
講師:廖志偉詳情
阿里巴巴管理三板斧(中層腰部) 10.31
阿里巴巴管理三板斧(中層干部管理)授課對(duì)象:中級(jí)管理者教學(xué)方法:案例、視頻、教練式共創(chuàng)方法課程收益:通過全天項(xiàng)目打磨的方式,借事修人、借假修真。和你一起探索“三板斧”管理之道。課程大綱前期準(zhǔn)備:每組準(zhǔn)備可實(shí)施的公司準(zhǔn)備或在執(zhí)行的項(xiàng)目,以便全天按真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景呈現(xiàn)項(xiàng)目制作,打磨與成型。第一部分:暖場(chǎng)+中層管理者核心三個(gè)能力1、?團(tuán)隊(duì)組建:確認(rèn)每組組長(zhǎng)和觀察員角色
講師:廖志偉詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15403
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15115
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14204