《高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)技巧》2天

《高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)技巧》
培訓(xùn)目標(biāo)：幫助企業(yè)建設(shè)卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
適合對(duì)象：企業(yè)老板、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、銷(xiāo)售儲(chǔ)備管理干部
學(xué)員人數(shù)：為確保培訓(xùn)效果，建議每期培訓(xùn)人數(shù)為30到70 之間
培訓(xùn)講師：許晉
培訓(xùn)課時(shí)：2天，6小時(shí)/天
課程簡(jiǎn)介：
在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展過(guò)程中，所有的銷(xiāo)售管理者面臨的最大問(wèn)題就是想留的人留
不住，想趕走地人趕不走，
2年后發(fā)現(xiàn)所有對(duì)自己威脅最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是自己公司以前的員工，
沒(méi)有辦法，老板只好自己當(dāng)銷(xiāo)售人員，然后為所有的員工打工，出現(xiàn)了做不大、活不長(zhǎng)
、搞得累的大批中小型企業(yè)老板。
該課程從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人才的人性出發(fā)，運(yùn)用老師自身的經(jīng)歷和服務(wù)企業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn)，結(jié)
合“人法天，天法地，地法道，道法自然”的自然規(guī)律，將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理與發(fā)展定位在
天、人、地和諧發(fā)展的規(guī)律基礎(chǔ)上，只有在天道、人動(dòng)、地穩(wěn)的和諧架構(gòu)下，才能創(chuàng)建
卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
天道篇主要涉及團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)；人動(dòng)篇分為銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者自身的修煉和銷(xiāo)售組員
的構(gòu)建；地穩(wěn)篇主要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理和日常管理，實(shí)行團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)。
天道、人動(dòng)、地穩(wěn)取意于《道德經(jīng)》中的道法自然，是自己十年銷(xiāo)售生涯和培訓(xùn)生涯的
銷(xiāo)售頓悟和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我自己得益于對(duì)整套體系的感悟和運(yùn)用，自己親自操盤(pán)了4個(gè)公司
6個(gè)階段全部獲得月度翻一番的銷(xiāo)售績(jī)效，并輔導(dǎo)了多家企業(yè)也在這套體系中獲得成功，
相信你也一定能從這里獲得成功！
課程大綱：
第一單元 天道之一：塑造卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之魂
? 團(tuán)隊(duì)使命與愿景
? 團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值觀
? 團(tuán)隊(duì)階段定位（影響力、人均績(jī)效、團(tuán)隊(duì)規(guī)模）
培訓(xùn)方式：講授、案例、討論
核心是：挖掘出喚醒人心中渴望的文化，而不是貼在墻上的表面文化

第二單元 天道之二：卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)
? 銷(xiāo)售模式
? 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
? 激勵(lì)制度
培訓(xùn)方式：講授、案例、討論、演練
核心是：在熟悉各種模式、架構(gòu)、激勵(lì)模式后，從長(zhǎng)期性、使用性、實(shí)用性出發(fā)選擇最
適用于自己公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，將出現(xiàn)事半功倍的效果。


第三單元 人動(dòng)之一：卓越銷(xiāo)售領(lǐng)袖的性格修煉
? 銷(xiāo)售心態(tài)修煉（責(zé)任、堅(jiān)韌、積極）
? 銷(xiāo)售教練修煉（問(wèn)話(huà)、聆聽(tīng)、區(qū)分、回應(yīng)）
? 銷(xiāo)售感覺(jué)修煉（客戶(hù)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售一線(xiàn)）
培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、體驗(yàn)
核心是：?jiǎn)拘唁N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心中的對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任、愛(ài)、覺(jué)醒，從而保持較好的心態(tài)、
銷(xiāo)售方法、管理能力引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功。

第四單元 人動(dòng)之二：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六字訣
? 選人要“準(zhǔn)”
? 育人要“穩(wěn)”
? 用人要“狠”
? 留人要“情”
? 提人要“長(zhǎng)”
? 淘人要“快”
培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、游戲
核心是：六字訣讓團(tuán)隊(duì)組員流動(dòng)起來(lái)，留住想留住的人，淘汰該淘汰的人，保證團(tuán)隊(duì)的
整體健康和活力，創(chuàng)造卓越的銷(xiāo)售績(jī)效！

第五單元 人動(dòng)之三：調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性
? 調(diào)動(dòng)員工積極性的三大殺手锏?
? 如何與員工建成利益共同體?
? 如何與員工建立榮譽(yù)共同體?
? 激勵(lì)晉升機(jī)制保障積極性?
? 如何建立各項(xiàng)評(píng)優(yōu)，PK機(jī)制保障積極性?
? 獎(jiǎng)罰機(jī)制保障積極性?
? 如何與員工建立精神共同體?
? 如何使員工獲得5大體驗(yàn)調(diào)動(dòng)積極性?
? 思想建設(shè)5大手法?
培訓(xùn)方式：講授、演練、體驗(yàn)
核心是：充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性，讓員工由“讓我做”變成“我要做”！

第六單元 地穩(wěn)之一：卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理目標(biāo)
? 目標(biāo)設(shè)定（遠(yuǎn)期目標(biāo)、近期目標(biāo)、行動(dòng)目標(biāo)）
? 關(guān)鍵價(jià)值鏈公式
? 關(guān)鍵價(jià)值鏈應(yīng)用
培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)
核心是：用關(guān)鍵價(jià)值鏈的方法管理銷(xiāo)售目標(biāo)，使每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能將自己的潛能發(fā)揮
出來(lái)，共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

第七單元 地穩(wěn)之二：卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常制度管理
? 日、周、月報(bào)表監(jiān)督管理
? 早會(huì)、晚會(huì)的實(shí)施基礎(chǔ)
? 訓(xùn)練計(jì)劃的梯級(jí)實(shí)施
? CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
? 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)在激情燃燒的歲月
? 銷(xiāo)售手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)、銷(xiāo)售工具
培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)
核心是：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要抓得穩(wěn)日常管理的核心，盯得緊目標(biāo)。


第八單元 情緒管理與正向心態(tài)引導(dǎo)
? 如何管控情緒，保持陽(yáng)光心態(tài)情
? 演練：學(xué)會(huì)自我催眠和情緒管理
? 情緒管理與團(tuán)隊(duì)正向心態(tài)引導(dǎo)
? 你的情緒與團(tuán)隊(duì)成員情緒之間的關(guān)系
? 管理者的影響技術(shù)：如何調(diào)整自己的情緒？
? 如何用自身的積極情緒影響他人？
← 正確認(rèn)識(shí)情緒
← 人與人之間最大的差別是什么
← 如何才能作為情緒的主人
← 情緒與壓力管理：
A、正確理解情緒和壓力帶來(lái)的正面及負(fù)面效應(yīng)，學(xué)會(huì)自我調(diào)控的基本方法和
技巧；
B、通過(guò)引入冥想和反思，進(jìn)行壓力的舒緩、釋放，切實(shí)掌握壓力自我調(diào)節(jié)的
技巧。


第九單元 正向心態(tài)修煉技巧——中和世界
? 積極心態(tài)的修煉技巧
← 一命二運(yùn)三風(fēng)水……
← 貴人在哪里
← 正能量的聚集與吸引法門(mén)
? 責(zé)任心態(tài)的修煉技巧
← 責(zé)任缺失背后的信仰危機(jī)
← 究竟誰(shuí)的錯(cuò)
← 承諾的故事
? 堅(jiān)韌心態(tài)的修煉技巧
← 習(xí)慣的力量
← 愛(ài)的力量
← 夢(mèng)想的力量
? 感恩心態(tài)的延伸與發(fā)展
← 中國(guó)文化的根基在哪里？
← 感恩的四個(gè)層次
? 乾卦的啟示——人生發(fā)展的六個(gè)層次，請(qǐng)經(jīng)營(yíng)你的權(quán)利和影響力
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