房地產(chǎn)非財(cái)務(wù)人員的高級(jí)財(cái)務(wù)管理（2天）

房地產(chǎn)非財(cái)務(wù)人員的高級(jí)財(cái)務(wù)管理
（2天）

課程背景

企業(yè)運(yùn)營(yíng)的最終目標(biāo)是提升財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，完成上級(jí)下達(dá)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，而財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)又
是從經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)轉(zhuǎn)化而來(lái)的，因此，作為房地產(chǎn)企業(yè)管理層的日常決策和企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)
都與財(cái)務(wù)結(jié)果緊密相連。
此外，通過(guò)財(cái)務(wù)分析的方法找到項(xiàng)目管理中的黑洞，運(yùn)用專業(yè)的手法降本增效，實(shí)現(xiàn)
項(xiàng)目利潤(rùn)最大化，也是地產(chǎn)公司項(xiàng)目總必須具體的財(cái)務(wù)管理技能。
通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，致力于使房地產(chǎn)公司的管理人員都成為“業(yè)務(wù)中的財(cái)務(wù)專家、財(cái)務(wù)
中的業(yè)務(wù)專家”。


課程對(duì)象
老板、董事長(zhǎng)、總裁/總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、分子公司總經(jīng)理、首席
財(cái)務(wù)官/財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、企業(yè)中高層等。

課程收益
? 建立房地產(chǎn)項(xiàng)目各階段不同的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念和意識(shí)
? 掌握項(xiàng)目超級(jí)指標(biāo)的解讀方法及改善方法
? 掌握改善項(xiàng)目現(xiàn)金流的方法
? 掌握“零利息”的內(nèi)部融資創(chuàng)新33法
? 掌握通過(guò)項(xiàng)目預(yù)算控制成本費(fèi)用的方法

課程亮點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)派風(fēng)格，追求“落地”文化，針對(duì)性強(qiáng)，診斷式、咨詢式培訓(xùn)解決企業(yè)痛點(diǎn)，生動(dòng)幽
默，通過(guò)視頻、分組討論、點(diǎn)評(píng)、角色帶入等教學(xué)手段，調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性。

確保課程：聽得懂、拿得走、用得上、有實(shí)效。



課程大綱
第一單元 打造房地產(chǎn)開發(fā)各階段財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)意識(shí)和理念
■ 財(cái)務(wù)為什么要管“這么寬”
■ 房地產(chǎn)開發(fā)各階段需具備不同重點(diǎn)的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)意識(shí)和理念
? 可行性研究
? 立項(xiàng)及建設(shè)用地規(guī)劃
? 取得土地
? 開發(fā)階段
? 竣工階段
? 銷售階段
? 自持商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)
【案例】碧桂園的“456”高周轉(zhuǎn)使之成為房企龍頭

第二單元 實(shí)戰(zhàn)演練，對(duì)照知名房企的報(bào)表解析財(cái)務(wù)指標(biāo)
■ 償債能力指標(biāo)分析，看會(huì)否防范風(fēng)險(xiǎn)
【工具分享】降低資產(chǎn)負(fù)債率的運(yùn)營(yíng)控制
【討論及點(diǎn)評(píng)】解決三條線超標(biāo)危機(jī)的有效方法
■ 營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)分析，看是否會(huì)管理項(xiàng)目
【工具分享】項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)橫道圖
【案例】碧桂園通過(guò)工種標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)時(shí)間提升進(jìn)度
■ 盈利能力指標(biāo)分析，看項(xiàng)目賺錢能力如何
【案例】萬(wàn)科華發(fā)項(xiàng)目的盈利分析指標(biāo)
【重點(diǎn)案例】剝洋蔥式地從數(shù)據(jù)分析找出盈利能力下滑的11層原因
■ 盈利質(zhì)量指標(biāo)分析，看盈利中有多少利潤(rùn)可以兌現(xiàn)
【工具分享】應(yīng)收賬款遞進(jìn)式催收技巧
■ 綜合解讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全性，建立預(yù)警指標(biāo)
【討論及點(diǎn)評(píng)】房企如何建立包括財(cái)務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)在內(nèi)的預(yù)警體系

第三單元 學(xué)以致用，結(jié)合財(cái)務(wù)分析結(jié)果找出提升業(yè)績(jī)的方向和方法
■ 用好管理最重要的工具---杜邦分析
【案例】萬(wàn)科用杜邦分析預(yù)測(cè)及控制運(yùn)營(yíng)管理
■ 現(xiàn)金流角度的經(jīng)營(yíng)啟示
【討論及點(diǎn)評(píng)】如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)能力的提升優(yōu)化現(xiàn)金流
■ 盈利角度的經(jīng)營(yíng)啟示思考
【討論及點(diǎn)評(píng)】思考從運(yùn)營(yíng)的全環(huán)節(jié)提升盈利水平的關(guān)鍵點(diǎn)和具體對(duì)策
■ 成本管控角度的管理啟示
【討論及點(diǎn)評(píng)】在運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)降本增效的方法有哪些（采購(gòu)、人效、租賃等）
■ 預(yù)算管控角度的管理啟示
【討論及點(diǎn)評(píng)】有效控制預(yù)算費(fèi)用的方法有哪些
【課堂互動(dòng)】精準(zhǔn)控制營(yíng)銷費(fèi)用實(shí)戰(zhàn)方法


第四單元 如何改善項(xiàng)目現(xiàn)金流
■ 現(xiàn)金流的重要性
【案例】土地儲(chǔ)備的貨值超過(guò)8000億元的福晟集團(tuán)資金鏈斷裂
■ 現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警
? 三級(jí)現(xiàn)金流預(yù)警模型
? 阿特曼現(xiàn)金流預(yù)警模型
■ “量入為出”控制資金及難點(diǎn)應(yīng)對(duì)
【工具分享】“酌量效益優(yōu)先法”解決預(yù)算費(fèi)用不夠分配
■ 如何使用五維資金計(jì)劃預(yù)防資金危機(jī)
【工具分享】碧桂園多層級(jí)的資金計(jì)劃套表
■ 融資渠道選擇
? 內(nèi)部融資
? 債務(wù)融資
? 股權(quán)融資
【課堂互動(dòng)】房地產(chǎn)項(xiàng)目“零利息”內(nèi)部融資33法
■ 降低融資成本
? 加權(quán)平均資本成本


第五單元 房地產(chǎn)公司全生命周期業(yè)財(cái)融合成本管控
■ 立項(xiàng)階段成本控制，倒擠目標(biāo)成本
■ 規(guī)劃階段，配合專家評(píng)審委員會(huì)和策劃、設(shè)計(jì)部門降本
■ 設(shè)計(jì)階段，配合設(shè)計(jì)部門最大限度設(shè)計(jì)降本
■ 招標(biāo)階段
? 招標(biāo)前
【工具分享】供應(yīng)商等級(jí)評(píng)核表
? 招標(biāo)中
← 現(xiàn)場(chǎng)開標(biāo)，把控投標(biāo)人報(bào)價(jià)及對(duì)各項(xiàng)商務(wù)條款的響應(yīng)情況
←
稅籌，包括印花稅、增值稅、公司所得稅、房產(chǎn)稅（自建或購(gòu)買建筑物）等
←
合同簽訂，嚴(yán)格審核合同金額、付款方式、付款進(jìn)度、質(zhì)保金、銀行賬號(hào)、違
約條款等
← 合同風(fēng)控條款
【工具分享】采購(gòu)合同評(píng)審14個(gè)財(cái)務(wù)風(fēng)控點(diǎn)的防范
? 招標(biāo)后
← 資產(chǎn)驗(yàn)收
■ 采購(gòu)階段成本控制：采購(gòu)降本
【工具分享】采購(gòu)降本的主要方法
■ 施工階段建安成本控制
? 控制變更工程成本
? 控制支付工程款節(jié)奏
【工具分享】工程實(shí)際進(jìn)度與預(yù)計(jì)進(jìn)度甘特圖
【工具分享】工程進(jìn)度與工程付款自動(dòng)匹配表
■ 營(yíng)銷階段
? 定價(jià)管理
? 銷售合同
? 土增稅清算節(jié)奏的資金占用
? 存銷比分析
? 業(yè)財(cái)融合去化
? 銷售折扣管理
? 銷售回款率管理
? 超期應(yīng)收賬款催收標(biāo)準(zhǔn)化管理



【課后答疑】回答學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提出問題

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