營銷策劃與落地實(shí)操

《銷策劃與落地實(shí)操》課程介紹
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課
教學(xué)時長：學(xué)時6-12小時（1-2天）
課程收益：營銷策劃與運(yùn)營考驗(yàn)一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營銷人員必須具有營銷策劃的專業(yè)水平，同時涉及到新產(chǎn)品的推廣、營銷政策的落地、業(yè)績的增長等多方面。營銷策劃必須以市場及客戶需求為導(dǎo)向，準(zhǔn)確的預(yù)測客戶需求，策劃方案才有針對性，加上后續(xù)的專業(yè)實(shí)施才能保證營銷策劃的效果。通過課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時間內(nèi)掌握營銷策劃策劃與運(yùn)營的操作方法，提高營銷創(chuàng)新的的水平。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時間分配：
理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動參與，采用“行動學(xué)習(xí)法”，針對工作中存在的題，采?。禾岢鰡栴}—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實(shí)操工具或流程。
③ 整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、課堂游戲、團(tuán)隊(duì)競賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“品牌定位及策劃”的理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。
第一章：整合營銷的信息來源
一、BBF模型：
首先是做全景評估，
然后鎖定目標(biāo)客戶，
接下來選擇合適的產(chǎn)品，
用適當(dāng)?shù)姆桨负蛢r值觀念來溝通成交。下面我來一一講解。
常用工具：5W2H、漏斗工具
市場、PEST分析、STP分析
二、公開渠道信息資料
網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)指數(shù)
雜志期刊
行業(yè)業(yè)研究報告
工商企業(yè)名錄
互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)
行業(yè)協(xié)會/商會
政府各級管理機(jī)構(gòu)公開信息
證券（上市）年度報告
產(chǎn)業(yè)鏈信息
財務(wù)報表
企業(yè)內(nèi)刊/公司介紹
企業(yè)產(chǎn)品宣傳畫冊
企業(yè)展覽會 /招聘廣告
三、非公開渠道
企業(yè)員工
行業(yè)專家
競爭對手
經(jīng)銷商
行業(yè)主管部門（工商/稅務(wù)/銀行等）
專業(yè)調(diào)查情報機(jī)構(gòu)
行業(yè)協(xié)會（行業(yè)會議）
四、如何找到這些資料
關(guān)鍵詞設(shè)置的問題
直接與間接搜索
立體搜索
專業(yè)軟件
五、市場策劃人員必備的專業(yè)素質(zhì)
1、系統(tǒng)的市場營銷知識
2、專業(yè)的影視及文案功底
3、瘋狂的創(chuàng)意創(chuàng)新能力
4、解讀客戶的營銷鏈
5、產(chǎn)品與消費(fèi)者解讀
6、品牌所屬行業(yè)標(biāo)桿研究
7、客戶企業(yè)營銷資源解讀
8、談判提案的演說能力
工具：PDCA閉環(huán)管理法則
第二章：市場分析的方法及工具
1.定性預(yù)測
1)購買者意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預(yù)測法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場調(diào)研報告的撰寫
5.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場調(diào)研的“頭頭是道
8.案例：寶潔公司利用市場調(diào)研擊退雕牌
第二章 互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品策略
1.互聯(lián)網(wǎng)時代營銷6P和6C的變化
2.產(chǎn)品經(jīng)營中常見的困惑
3.產(chǎn)品的關(guān)注度與參與度
4.好產(chǎn)品的核心三點(diǎn)
5.客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)
6.蘋果公司產(chǎn)品的三層次模型
7.產(chǎn)品定位與運(yùn)用
8.多產(chǎn)品與單產(chǎn)品策略
9.產(chǎn)品線的梳理的方法
10.價格的本質(zhì)是什么
11.如何控制亂價
12.如何賣價值
13.生活中有多少“2”的設(shè)計
14.產(chǎn)品設(shè)計的“風(fēng)、神、雅、韻”
15. 工具：定價的方法
16.工具：銷量利潤矩陣
17.工具：定制化產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)
第三章：產(chǎn)品線的運(yùn)營管理
1.產(chǎn)品運(yùn)營管理體系
2.做一個合格的產(chǎn)品經(jīng)理
3.產(chǎn)品管理委員會的職責(zé)擔(dān)當(dāng)
4.產(chǎn)品的經(jīng)營分析
5.產(chǎn)品生命周期的管理
1)產(chǎn)品的導(dǎo)入期
2)產(chǎn)品的成長期
3)產(chǎn)品的成熟期
4)產(chǎn)品的衰退期
6.產(chǎn)品與市場的契合度
7.產(chǎn)品線與營銷資源匹配
1)產(chǎn)品與客戶群體的關(guān)系
2)產(chǎn)品與渠道網(wǎng)絡(luò)
3)產(chǎn)品與傳播模式
4)產(chǎn)品與售點(diǎn)的關(guān)系
5)產(chǎn)品推廣與客戶心智
8.案例：推廣的熱銷產(chǎn)品
9.工具：產(chǎn)品月度營銷指導(dǎo)書
10.案例：終端門店的場景化營銷
第四章：產(chǎn)品定位及價格管理
一、品牌定位常見的N種方法
1.產(chǎn)品特性 2工藝制作 3成為第一 4做到最新 5比附定位6、市場領(lǐng)導(dǎo) 7行業(yè)專家 8情感定位 9價格定位10搶先定位 11特色定位 12利益定位 13重新定位
.。。。。。。
二、品牌定位的四個步驟
1、分析行業(yè)環(huán)境
2、尋找區(qū)隔概念
3、尋找支持點(diǎn)
4、區(qū)隔的傳播、執(zhí)行
案例：慕思床品的品牌運(yùn)營
三、產(chǎn)品的定價方法
1.成本導(dǎo)向定價法
2.成本導(dǎo)向定價法的優(yōu)點(diǎn)
3.成本導(dǎo)向定價法的缺點(diǎn)
4.需求導(dǎo)向定價法
5.撇脂定價法
6.需求差異定價法
1)因地點(diǎn)而異
2)因時間而異
3)因商品而異
4)因顧客而異
7.巧用數(shù)字定價法
1)奇數(shù)定價
2)整數(shù)定價
3)陪襯定價法
4)聲望定價法
5)購買習(xí)慣定價法
6)顧客趨利心理定價法
7)歧視定價”法
8.競爭導(dǎo)向定價法
1)采取低于競爭對手的價格
2)采取高于競爭對手的價格
3)采取與競爭對手一致的價格
9.其他定價方法
1)招徠定價法
2)捆綁定價法
第五章：產(chǎn)品推廣策劃的概述
1、營銷策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標(biāo)市場定位
4)消費(fèi)群體定位
5)促銷的產(chǎn)品策略
6)促銷的價格策略
2、營銷策劃的計劃
3、營銷策劃的組織
4、營銷策劃的預(yù)算
5、營銷策劃的實(shí)施
6、營銷策劃的管控
7、營銷策劃的總結(jié)
8、工具：SWOT分析
9、工具：多因素分析法
10、工具：魚刺骨分析法
第六章：常用的N種定位方法與步驟
一、品牌定位常見的N種方法
產(chǎn)品特性 2工藝制作 3成為第一 4做到最新 5比附定位
6、市場領(lǐng)導(dǎo) 7行業(yè)專家 8情感定位 9價格定位
10搶先定位 11特色定位 12利益定位 13重新定位
.。。。。。。
二、品牌定位要避免的“坑“
第一坑： 忘記營銷第一性的原理
定位第二坑：定位很好 但不屬于你
定位第三坑：自說自話、求新而怪
定位第四坑：品牌盲目延申
定位第五坑：有了定位 企業(yè)沒有執(zhí)行力
定位之六坑：定位后沒有錢
定位第七坑：被品牌定位所限制
定位第八坑：品牌有定位難取舍
定位第九坑：有品牌定位無品牌升級
定位第十坑： 沒有第一時間占據(jù)消費(fèi)者心智。
第七章：消費(fèi)者心智與賣點(diǎn)
一、解析客戶的５大心智模式
①客戶心智有限 ②客戶厭惡復(fù)雜混亂
③客戶缺乏安全感 ④客戶的印象不會輕變
⑤品牌延伸客戶失去焦點(diǎn)
二、 .產(chǎn)品賣點(diǎn)
1、什么是賣點(diǎn) 2.賣點(diǎn)的四大特征
3.找尋賣點(diǎn)的三大黃金法則
4.成功品牌的賣點(diǎn)分析 5.賣點(diǎn)的四大成功法則
案例：西貝莜面村的定位
案例：江小白的文案成功之處
案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
案例：蘋果產(chǎn)品設(shè)計的三層次模型
案例：P&G的產(chǎn)品組合
三、視覺心理學(xué)
什么是視覺營銷
視覺營銷的誤區(qū)
視覺沖擊力
視覺布局
5、視覺體驗(yàn)點(diǎn)
6、投射效應(yīng) 7、平衡 8、通感 9、熟識效應(yīng) 10、形式追隨功能
11、錫克法則 12、右腦優(yōu)勢 13、最簡原則 14、完型心理
15、帕累托原理 16。。。。
第八章： 強(qiáng)勢品牌如何打造？
1、品牌三無企業(yè)的危害
2、品牌設(shè)計的注意事項(xiàng)
通過案例，分析標(biāo)識設(shè)計的方法及標(biāo)識升級的的注意事項(xiàng)；
3、形成品牌的材料有哪些？品牌涉及那些內(nèi)容？
4、強(qiáng)勢品牌的價值有哪些？
案例：可口可樂的品牌價值及品牌的運(yùn)作，品牌對提升銷量的作用；
5、如何快速建立品牌價值感
6、建立強(qiáng)勢品牌的步驟
解釋強(qiáng)勢品牌建立的主要步驟和方法
7、品牌資產(chǎn)的管理 重點(diǎn)講解什么是品牌資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)的管理方法
8、多品牌與子品牌
案例：寶潔公司的品牌子品牌管理的方法，
從而闡述主品牌和子品牌的關(guān)系；
案例：霸王洗發(fā)水和霸王涼茶；
9、打造強(qiáng)勢品牌的主要方法
案件：品牌建設(shè)的過程，及品牌成長的得與失。
10、工業(yè)品、生產(chǎn)型的企業(yè)建設(shè)品牌的注意事項(xiàng)
行業(yè)不同品牌建設(shè)和傳播的方法也不同。
案例：富士康的生產(chǎn)型品牌的打造
案例：比亞迪品公司由生產(chǎn)型品牌向消費(fèi)型品牌的過度；
11、工業(yè)品傳播的秘籍：
產(chǎn)品會說話、網(wǎng)絡(luò)平臺、展會、客戶滿意度管理、行業(yè)專家
12、案例：可口可樂在弱勢區(qū)域的推廣

喻國慶老師的其它課程