鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)

  培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶

講師背景：
喻國(guó)慶——營(yíng)銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國(guó)家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師※中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高 詳細(xì)>>

喻國(guó)慶
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鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)詳細(xì)內(nèi)容

鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)

《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》
課程名稱：《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員
教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）
課程收獲：解決營(yíng)銷痛點(diǎn)－誰(shuí)偷走了你的利潤(rùn)（快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問(wèn)題歸類、銷售邏輯、利潤(rùn)倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化與品牌傳播）確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時(shí)間分配：
理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與，采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的題，采?。禾岢鰡?wèn)題-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實(shí)操工具或流程。
③ 整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。
第一部分：市場(chǎng)分析與問(wèn)題歸類
一、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的總體思路
1.做好區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與布局
2.自己在市場(chǎng)的定位
3.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
4.客戶分需求分析
5.市場(chǎng)分析的方法及工具
6.銷量預(yù)測(cè)管理
7.做好計(jì)劃和資源調(diào)配
二、提升經(jīng)營(yíng)思路
1.利益在市場(chǎng)的作用
2.互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)
3.渠道的立體運(yùn)營(yíng)的管理
4.整合資源的跨越發(fā)展
6.產(chǎn)品線的管理與利潤(rùn)增長(zhǎng)
三、 以利潤(rùn)和業(yè)績(jī)導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)
目標(biāo)管控問(wèn)題
投入產(chǎn)出問(wèn)題
業(yè)績(jī)成長(zhǎng)周期問(wèn)題
利益鏈管控問(wèn)題
渠道飽和度問(wèn)題
商業(yè)組織能力問(wèn)題
團(tuán)隊(duì)能力提升問(wèn)題
第二部分：推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)的定律
1.客戶需求定律，客戶是不是需要你的產(chǎn)品？
2.客戶成交定律 顛覆性產(chǎn)品首先來(lái)自客戶的體驗(yàn)，
3.客戶偏好定律 要做到比客戶更懂客戶，
4.產(chǎn)品功能定律，如何把產(chǎn)品賣點(diǎn)和客戶的痛點(diǎn)相結(jié)合，
5.產(chǎn)品差異定律，如何發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的附加值，
6.產(chǎn)品復(fù)購(gòu)定律。跟客戶建立關(guān)系，最有效的使用營(yíng)銷費(fèi)用
7. 組織成本定律，做市場(chǎng)是有代價(jià)的，要找到投入和收入之間的平衡，
8.組織速度定律，如何打造高效協(xié)同的組織力，
9.組織復(fù)制定律，把價(jià)值與實(shí)現(xiàn)價(jià)值相結(jié)合，推進(jìn)持續(xù)盈利的希望
10.高增長(zhǎng)定律、 保證收入持續(xù)增長(zhǎng)的三個(gè)原則和四個(gè)要素，
11.企業(yè)高效定律， 高增長(zhǎng)的前提是高效率，
12.企業(yè)高壁壘定律，企業(yè)究竟如何建立護(hù)城河？
第三部分： 強(qiáng)勢(shì)品牌如何打造？
1、品牌三無(wú)企業(yè)的危
2、形成品牌的材料有哪些？品牌涉及那些內(nèi)容？
3、強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值有哪些？
案例：可口可樂(lè)的品牌價(jià)值及品牌的運(yùn)作，品牌對(duì)提升銷量的作用；
4、如何快速建立品牌價(jià)值感
5、建立強(qiáng)勢(shì)品牌的步驟
解釋強(qiáng)勢(shì)品牌建立的主要步驟和方法
6、品牌資產(chǎn)的管理 重點(diǎn)講解什么是品牌資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)的管理方法
7、打造強(qiáng)勢(shì)品牌的主要方法
案件：品牌建設(shè)的過(guò)程，及品牌成長(zhǎng)的得與失。
8、案例：可口可樂(lè)在弱勢(shì)區(qū)域的推廣
第四部分 品牌策劃如何落地走進(jìn)客戶的心中
傳播品牌的主要媒體：互聯(lián)網(wǎng)、電視、微信、視頻、戶外、終端展示
。。。。。
2、為什么廣告費(fèi)一半是浪費(fèi)的
3、企業(yè)形象如何為品牌增色？
案例、好利來(lái)老板的攝影愛(ài)好？
4、品牌的整合傳播
案例：蘋(píng)果手機(jī)的品牌傳播
5、全國(guó)大型促銷活動(dòng)的品牌傳播
講述品牌通過(guò)大型促銷活動(dòng)如何落地
6、品牌傳播與事件營(yíng)銷
7、如何利用新產(chǎn)品的推廣達(dá)到品牌推廣的目的
8、費(fèi)用少的情況下如何進(jìn)行品牌傳播
第五部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌推廣
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
娛樂(lè)時(shí)代頭條文化
沒(méi)有標(biāo)題黨就沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)
新零售時(shí)代的“三網(wǎng)合一”
微信營(yíng)銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷
一個(gè)拚顏值的國(guó)家
案例：無(wú)人機(jī)器事件的啟示
案例：可口可樂(lè)世界杯活動(dòng)的：一石六鳥(niǎo)
案例：錘子手機(jī)是賣給誰(shuí)的？
案例：小米的品牌塑造
案例：三個(gè)松鼠的萌寵調(diào)性第六部分：營(yíng)銷策劃的概述
營(yíng)銷策劃的分析
客戶群體分析
競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
目標(biāo)市場(chǎng)定位
消費(fèi)群體定位
促銷的產(chǎn)品策略
促銷的價(jià)格策略
營(yíng)銷策劃的策劃
營(yíng)銷策劃的組織
營(yíng)銷策劃的計(jì)劃
營(yíng)銷策劃的預(yù)算
營(yíng)銷策劃的實(shí)施
營(yíng)銷策劃的管控
營(yíng)銷策劃的總結(jié)
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：魚(yú)刺骨分析法

 

喻國(guó)慶老師的其它課程

喻國(guó)慶老師：和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項(xiàng)目課程名稱：《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶經(jīng)理課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天（教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：

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總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱：總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時(shí)數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入

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《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程收益：家居智能化時(shí)代，終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的場(chǎng)景下，終端銷量提升，的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，根據(jù)市場(chǎng)的狀況經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講

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《門(mén)店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《門(mén)店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：N天多店的運(yùn)營(yíng)中你是否遇到如下的困擾：各種營(yíng)銷手段層出不窮對(duì)線下門(mén)店進(jìn)行沖擊過(guò)去是“買的沒(méi)有賣的精”，現(xiàn)在是“賣的沒(méi)有買的精”門(mén)店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營(yíng)銷如何將流量導(dǎo)入門(mén)店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫(huà)像如何分類、如何滿足不同需求門(mén)店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門(mén)店運(yùn)用的

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《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中高層管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：1-2天教學(xué)綱要：第一部分：管理能力與技能第一章：管理制度與運(yùn)營(yíng)效率走出管理中的怪圈，一抓就死，一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀：放、管、服管理中的：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章：提升經(jīng)營(yíng)管理能力區(qū)域

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《終端控銷業(yè)績(jī)翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端控銷業(yè)績(jī)翻翻》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課課程學(xué)員：營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：6小時(shí)（一天）課程收益：終端門(mén)店是銷量產(chǎn)生最后“臨門(mén)一腳”，也是產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)、品牌形象、消費(fèi)者培育的重要陣地。因此，決勝在終端、終端如何做好，關(guān)鍵是活化，如何通過(guò)攪動(dòng)終端，拉動(dòng)人氣、帶動(dòng)銷量？需要營(yíng)銷人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛(ài)心

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《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱：《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：第一章?tīng)I(yíng)銷的主要流程與方法1.營(yíng)銷的主要流程1)客戶需求挖掘

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《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：一天課程簡(jiǎn)介：新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專業(yè)能力不夠、團(tuán)隊(duì)管理的能力不足，人員流失，團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、目標(biāo)管理等不足。通過(guò)學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知，學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識(shí)，并能在接下來(lái)的工作中實(shí)操，改善個(gè)人團(tuán)

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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù)：兩天課程收益：人生的路漫長(zhǎng)，可關(guān)鍵處只有幾步，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也同樣如此，我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化，在全球全球一體化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，同時(shí)卻涌現(xiàn)了許多“獨(dú)角獸”的企業(yè)，我們切不可用“

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《戰(zhàn)略物流與策略營(yíng)銷》課程名稱：戰(zhàn)略物流與策略營(yíng)銷課程性質(zhì):企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：營(yíng)銷部門(mén)人員、管理相關(guān)人員授課時(shí)間：（半天）教學(xué)大綱：第一章：戰(zhàn)略物流與供應(yīng)鏈解讀一、戰(zhàn)略物流管理1.物流在經(jīng)濟(jì)與組織中的角色2.物流管理的定義3.物流在經(jīng)濟(jì)中的角色4.物流在組織中的角色5.物流導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)6.物流增加時(shí)間和空間效用7.物流為向客戶的有效運(yùn)動(dòng)提供了可能8.物流是一

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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