汽車經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)

《汽車經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)》課程教學(xué)大綱

課程名稱：《汽車經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)
教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天
課程收益：在全球氣候變暖，“碳達(dá)峰，碳中和”的戰(zhàn)略國(guó)策之下，新能源汽車風(fēng)起云涌
，伴隨著人工智能數(shù)字化時(shí)代的到來，我們經(jīng)銷商如何抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)變觀念，
提高自己的經(jīng)營(yíng)能力？本課程從行業(yè)的角度分析了，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與做大做強(qiáng)以
及經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的方法。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用
大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程
內(nèi)容。
教學(xué)綱要：
第一章：汽車營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)與轉(zhuǎn)變
一、汽車營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)
1.
未來的新零售營(yíng)銷會(huì)衍化成公司經(jīng)營(yíng)效率比拼：到店率，成交率，客單價(jià)及營(yíng)銷趨勢(shì)
2. 相對(duì)來說獲得競(jìng)品經(jīng)營(yíng)信息，行業(yè)標(biāo)桿、樣板市場(chǎng)更重要
3. 強(qiáng)調(diào)“年輕化”，直播異軍突起，場(chǎng)景化內(nèi)容營(yíng)銷持續(xù)有效
4. 關(guān)注私域流量池建設(shè)，增加用戶粘性，多觸點(diǎn)布局，優(yōu)化體驗(yàn)管理
5. 銷售信息反饋及銷售環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)分析要到位，系統(tǒng)再冗余也要從中理出頭緒；
6. 跨界營(yíng)銷的構(gòu)建與拓展
7. 場(chǎng)景營(yíng)銷將成為汽車下一個(gè)階段的營(yíng)銷角力
二、盈利模式的轉(zhuǎn)變
1. 二手車規(guī)模和盈利大幅提升，
2. 加速新能源汽車業(yè)務(wù)布局，
3. 增加豪華汽車的銷量。
三、運(yùn)用模式的轉(zhuǎn)變
1. 單車?yán)麧?rùn)最大化向著客戶全生命周期利潤(rùn)化轉(zhuǎn)變。
2. 傳統(tǒng)門店經(jīng)營(yíng)向新零售轉(zhuǎn)變
3. 產(chǎn)品銷售向品牌運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變
4. 粗放式管理向數(shù)字化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變
5. 行業(yè)經(jīng)營(yíng)向跨界、出圈、多業(yè)態(tài)生態(tài)轉(zhuǎn)變。
四、創(chuàng)新思維及在營(yíng)銷中的運(yùn)用
1. 橫向思維
2. 逆向思維
3. 非線性思維
4. 時(shí)空思維
5. 結(jié)構(gòu)思維
6. 合分思維
7. 共贏思維
8. 復(fù)利思維
第二章：經(jīng)營(yíng)好自己的市場(chǎng)的布局
一、城市運(yùn)營(yíng)的總體思路
1. 做好區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與布局
2. 自己在市場(chǎng)的定位
3. 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
4. 客戶分需求分析
5. 市場(chǎng)分析的方法及工具
6. 銷量預(yù)測(cè)管理
7. 做好計(jì)劃和資源調(diào)配
二、提升經(jīng)營(yíng)思路
1. 注意吸引投資
2. 互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)
3. 拓寬融資的渠道與方法
4. 整合資源的跨越發(fā)展
5. 平臺(tái)化與員工的自己我管理
6. 產(chǎn)品線的管理與利潤(rùn)增長(zhǎng)
7. 品牌打造與附加值
8. 樣本市場(chǎng)與區(qū)域擴(kuò)張
9. 數(shù)字化與精準(zhǔn)營(yíng)銷提高效率
三、賺錢的管理技能
1. 管好公司的人、財(cái)、物
2. 建立必要的管理紅線
3. 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與資金周轉(zhuǎn)率
4. 現(xiàn)金為王的意識(shí)
5. 發(fā)展節(jié)奏與投入產(chǎn)出
6. 案例：蘇泊爾的渠道建設(shè)
第三章：經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1. 破解經(jīng)銷商招人難的困局
1. 人才對(duì)于經(jīng)銷商的重要性
2. 錯(cuò)誤的招人方法
? 突擊性招人
? 季節(jié)性找人
3. 怎么才能招來人
4. 如何招的合適的同路人
5. 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)急需的三種人
6. 招來的人如何發(fā)揮作用
7. 如何洽談薪酬
8. 留人的幾種方法
9. 90后00后員工怎么管
10. 家族化企業(yè)公司化治理
11. 案例：海爾廚電經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)公司化治理
二、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的打造
1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造優(yōu)秀員工
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)遇到的困惑
3. 什么是團(tuán)隊(duì)精神
4. 高效團(tuán)隊(duì)八種基本角色
5. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的四大關(guān)建
6. 培養(yǎng)積極的觀念
7. 感恩的心態(tài)
8. 有一顆包容的心
9. 職業(yè)生涯規(guī)劃
10. 案例：海爾的經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)
11. 案例：海爾的日清管理
12. 案例：方太高效學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為訂單
第四章：促銷活動(dòng)及流量增長(zhǎng)的方法
1. 電商的局限及新零售的發(fā)展
2. 為什么互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)布局線下門店
3. 新零售也需要按照：人、貨、場(chǎng)的邏輯
4. 需要認(rèn)識(shí)到大數(shù)據(jù)在新零售中的應(yīng)用。
5. 數(shù)據(jù)是重構(gòu)、連接人貨場(chǎng)的核心，
6. 產(chǎn)品銷售到第三空間
7. 標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一到千店千面
8. 互聯(lián)網(wǎng)新零售營(yíng)銷關(guān)鍵詞
? 粉絲思維
? 轉(zhuǎn)化率
? 用戶體驗(yàn)
? 參與感
? 曝光率
9. 用戶的時(shí)間分析
? 季節(jié)性分析
? 購(gòu)物時(shí)間段分析
? 到訪頻率/到訪時(shí)長(zhǎng)
10. 針對(duì)畫像采用對(duì)應(yīng)的推廣方式
? 團(tuán)購(gòu)、熱門活動(dòng)、兌換禮物
? 品牌互動(dòng)、消費(fèi)返利、主題促銷 會(huì)員生日/紀(jì)念日營(yíng)銷
11. 用戶漏斗形成聚焦：最終APP深度用戶。
12. 通過微信與微博做營(yíng)銷平臺(tái)，
13. 通過APP來做粘度。
14. 強(qiáng)化社交與體驗(yàn)，淡化硬性促銷。
15. 線上線下的組合營(yíng)銷方案：
? 預(yù)熱：APP、微信、
? 活動(dòng)：拉人氣、促交易、用戶體驗(yàn)、用戶服務(wù)
16. 活動(dòng)后：發(fā)布趣味數(shù)據(jù)、曬單、曬明星用戶、曬好評(píng)與點(diǎn)贊













1) 客戶群體分析
2) 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
3) 目標(biāo)市場(chǎng)定位
4) 客戶群體定位
5) 促銷的產(chǎn)品策略
6) 促銷的價(jià)格策略
1. 產(chǎn)品推廣策劃的策劃
2. 產(chǎn)品推廣策劃的組織
3. 產(chǎn)品推廣策劃的計(jì)劃
4. 產(chǎn)品推廣策劃的預(yù)算
5. 產(chǎn)品推廣策劃的實(shí)施
6. 產(chǎn)品推廣策劃的管控
7. 產(chǎn)品推廣策劃的總結(jié)
8. 工具：SWOT分析

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