BLM企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的實(shí)施

《BLM企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的實(shí)施》課程教學(xué)大綱

課程名稱(chēng)：《BLM企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的實(shí)施》
課程性質(zhì)：總裁班
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理層
教學(xué)時(shí)數(shù)：2-3天
課程收益：結(jié)合總部的這個(gè)整個(gè)的戰(zhàn)略規(guī)劃去做一些區(qū)域的規(guī)劃，然后分解出來(lái)，我們
具體到明年這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)怎么去分解，然后去打幾場(chǎng)戰(zhàn)役就是在區(qū)域的承接，
總部的戰(zhàn)略層面，下邊作為他們前端的銷(xiāo)售部門(mén)的大區(qū)的這個(gè)戰(zhàn)略打法怎么樣
，那個(gè)實(shí)現(xiàn)明年的幾大戰(zhàn)役，明年的必贏之戰(zhàn)是什么，具體打法是什么，這里
邊兒可能會(huì)涉及到的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，增長(zhǎng)點(diǎn)，等等，這一系列的就相當(dāng)于從解碼戰(zhàn)
略到他們自己大區(qū)的這個(gè)具體的進(jìn)行的動(dòng)作
人生的路漫長(zhǎng)，可關(guān)鍵處只有幾步，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也同樣如此，我們看到世界
500強(qiáng)的每年都有一些變化，在全球全球一體化、市場(chǎng)化的今天，故步自封的企
業(yè)倒下了，涌現(xiàn)了許多創(chuàng)新型的企業(yè)，我們切不可用“戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的
懶惰”，必須居安思危實(shí)時(shí)審視行業(yè)的變化，實(shí)時(shí)調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)本
課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以高請(qǐng)什么是戰(zhàn)略及容易混淆概念、分析企業(yè)戰(zhàn)略制定內(nèi)
外部環(huán)境，優(yōu)化或調(diào)整本企業(yè)發(fā)展方向，如何盤(pán)點(diǎn)企業(yè)資源為戰(zhàn)略服務(wù)、企業(yè)
戰(zhàn)略制定的方法、戰(zhàn)略實(shí)施的驟與方法。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，
運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互
動(dòng)以消化課程的課程內(nèi)容。
確保課程的效果：
1. 程時(shí)間分配：
理論講解30% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)30% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
②整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱
烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員
可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。
教學(xué)綱要
第一章：企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析
1. 宏觀環(huán)境分析主要內(nèi)容及對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響
? 政治經(jīng)濟(jì)
? 社會(huì)文化
? 科學(xué)技術(shù)
? 政策環(huán)境
2. 企業(yè)生存的三重圖
3. 三種基本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)及戰(zhàn)略
? 無(wú)壟斷-從事戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的
? 寡頭壟斷-考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，采取合作或競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略
? 完全壟斷-由進(jìn)入障礙的保護(hù)來(lái)保持單一的賣(mài)者從而獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。
4. 兩個(gè)核心能力的評(píng)價(jià)
? 一線執(zhí)行力
? 能夠產(chǎn)生多大價(jià)值
5. 頭部企業(yè)與行業(yè)標(biāo)桿的研究
? 銷(xiāo)量與利潤(rùn)空間
? 投入規(guī)模與產(chǎn)出
? 經(jīng)營(yíng)模式
? 客戶質(zhì)量與數(shù)量
? 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力
? 成長(zhǎng)路徑與關(guān)鍵點(diǎn)
6. 行業(yè)產(chǎn)品的生命周期
7. 波特五力模型
8. 波特五力模型考慮因素
9. 公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較
10. 資源七要素分析
? 已經(jīng)擁有的資源
? 被模仿的難易程度
? 抵抗替代的能力
? 資源利用率
? 本質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力
? 企業(yè)革新能力
? 持久力
11. 揚(yáng)長(zhǎng)避短才是王道
第二章：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施
1. 戰(zhàn)略目標(biāo)的確定
2. 戰(zhàn)略制定的目的
3. 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與財(cái)務(wù)指標(biāo)
4. 戰(zhàn)略的三種選擇
? 戰(zhàn)略調(diào)整
? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
? 跨界另起爐灶
5. 多元化與專(zhuān)業(yè)化
? 多元-沒(méi)有多元經(jīng)營(yíng)難有業(yè)務(wù)領(lǐng)域突破
? 專(zhuān)精-沒(méi)有專(zhuān)精發(fā)展難以形成核心優(yōu)勢(shì)
1.
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3.
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6.多元化戰(zhàn)略的六大關(guān)鍵
? 穩(wěn)得住-當(dāng)前市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)槎嘣軗p
? 進(jìn)得去-進(jìn)入新市場(chǎng)有 何獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
? 站得住-能否迅速超越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者
? 能取勝-在新領(lǐng)域能否 成為領(lǐng)先者
? 無(wú)沖突-是否會(huì)破壞公司整體利益
? 有發(fā)展-能否促進(jìn)整體競(jìng)爭(zhēng)力提升
7.盲目多元化的大忌
? 盲目多元化
? 輕率去核化
8.戰(zhàn)略目標(biāo)分解
9. 案例：寶萬(wàn)之爭(zhēng)，揭秘姚振華的商業(yè)帝國(guó)
10. 案例：孜孜以求-專(zhuān)精一行
11. 案例：轉(zhuǎn)行跨界-國(guó)有大事必有雅昌
12. 案例：李嘉誠(chéng)的英國(guó)能源產(chǎn)業(yè)布局
13. 戰(zhàn)略實(shí)施的五步法
? 畫(huà)藍(lán)圖
? 橫分解
? 縱分布
? 配資源
? 里程碑
14. 樣板在戰(zhàn)略實(shí)施中的作用
15. 企業(yè)成功的黃金法則
? 戰(zhàn)略為先
? 組織為本
? 產(chǎn)品為器
? 資源為根
? 文化為魂
16. 戰(zhàn)略實(shí)施中的ECIRM模型
17. 聯(lián)想的戰(zhàn)略人才觀
18. 華為的人才選拔
19. 戰(zhàn)略管理的五項(xiàng)任務(wù)
? 制定戰(zhàn)略展望和業(yè)務(wù)使命
? 設(shè)置目標(biāo)體系：戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)
? 戰(zhàn)略制定：制定戰(zhàn)略規(guī)劃
? 戰(zhàn)略實(shí)施：建立保障體系，實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃
? 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估及戰(zhàn)略調(diào)整
20. 在預(yù)算、政策和激勵(lì)上支持戰(zhàn)略
21. 文化與戰(zhàn)略的匹配
? 診斷文化中哪些只支持戰(zhàn)略的，哪些不是？
? 找到文化中不得不變革的方面
? 修正文化的實(shí)際行動(dòng)
? 文化轉(zhuǎn)變需要一定的時(shí)間
22. 評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)、監(jiān)測(cè)環(huán)境、采取調(diào)整措施
第三章：年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃制定與實(shí)施
一、年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃六步法
1. 明確公司戰(zhàn)略要求與組織能力復(fù)盤(pán)，明確大方向。
2. 進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析和差距盤(pán)點(diǎn)
3. 制定目標(biāo)和支撐目標(biāo)的策略。
4. 進(jìn)行策略解碼。
5. 確定資源匹配方案。
6. 制定組織績(jī)效和個(gè)人績(jī)效考核方案。
二、年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的偏差
1. 認(rèn)知偏差
2. 沒(méi)有鏈接
3. 年度目標(biāo)沒(méi)有支撐
4. 以自我為中心
5. 沒(méi)有共識(shí)
6. 戰(zhàn)略方向/策略理解不透徹
第四章：年度規(guī)劃的分解與執(zhí)行
一、規(guī)劃落地執(zhí)行的氛圍
1、責(zé)任第一，承擔(dān)使命
工具：目標(biāo)責(zé)任書(shū)
2、要放下包袱，克服畏懼
3、空杯歸零，埋葬過(guò)去輝煌業(yè)績(jī)
思考：諸葛亮為何揮淚斬馬謖？
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
案例分析：某企業(yè)區(qū)域目標(biāo)超額達(dá)成之謎
工具：目標(biāo)宣誓模板
2. 規(guī)劃達(dá)成要依靠團(tuán)隊(duì)的力量
1. 樹(shù)立為團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)而戰(zhàn)的意志
2. 打造和諧的團(tuán)隊(duì)文化
3. 鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員互相協(xié)作
4. 天堂與地獄的故事
5. 案例：湘軍，成則舉杯相慶、敗則拼死相救
6. 倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員彼此欣賞、彼此喝彩
7. 擯棄英雄主義，打造精英團(tuán)隊(duì)
三、規(guī)劃落地，主管應(yīng)該做什么？
1、善于做一個(gè)教練
√職責(zé)：傳道、授業(yè)、解惑
√學(xué)會(huì)培訓(xùn)提升——訓(xùn)練
銷(xiāo)售政策：口燦蓮花
√教給下屬銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的技巧
銷(xiāo)售技巧：二選一法則；分段達(dá)標(biāo)
2、年初認(rèn)真準(zhǔn)備
√爭(zhēng)取合理的銷(xiāo)售任務(wù)
√把任務(wù)分解到具體的工作規(guī)劃中
√確保資源到位
√工作必須突出重點(diǎn)
3、年中緊抓過(guò)程管理
√抓住上半月
√跟蹤到位
√及時(shí)調(diào)整策略規(guī)劃
四、抓住促使?fàn)I銷(xiāo)規(guī)劃目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、提前備
2、中間分
3、月底壓
五、如何對(duì)規(guī)劃目標(biāo)進(jìn)行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
　　　√激勵(lì)——做正確的事
√控制——要注意糾偏
√溯源——找到不達(dá)標(biāo)的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)？
√確保目標(biāo)
√及時(shí)性
√控制性
√突出重點(diǎn)
√明確性
√講求實(shí)際
√行動(dòng)快速
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？
4、如何實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)懲？
√實(shí)行績(jī)效獎(jiǎng)懲要注意的問(wèn)題
√獎(jiǎng)懲的方法
5、業(yè)績(jī)考核的方法






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