B2B品牌策劃與品牌推廣

《B2B品牌策劃與品牌推廣》課程介紹
課程名稱：《B2B品牌策劃與品牌推廣》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課
培訓(xùn)對象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷人員
教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）
課程立意：
定位定天下，品牌建設(shè)重要的一個環(huán)節(jié)就是品牌定位，定位的具體方法和步驟是什么？品牌是企業(yè)在激烈的市場競爭中制勝的終極法寶。隨著全球一體化的進程加速，信息化革命的到來，企業(yè)要擺脫死纏爛打的價格戰(zhàn)，就必須努力打造強勢品牌，但是在打造強勢品牌的過程中有存在許許多多的困惑，品牌創(chuàng)意和策劃到底如何做？什么樣的品牌定位和策劃才是公司所需要的？在公司資金有限的情況下如何進行運作？本課程具有理論通俗化、案例經(jīng)典化、實操簡易化的特點，解決了上述等一系列品牌問題。
課程收獲：
1、理論知識方面
①品牌定位 ②品牌調(diào)性 ③消費者心智 ④NABC法則的運用 ⑤產(chǎn)品賣點
⑥錫克法則 ⑦帕累托原理 ⑧多品牌與子品牌⑨ 。。。。
2、能力技巧方面
①品牌定位N種方法 ②品牌定位的步驟 ③品牌價值主張
④消費者心智解讀 ⑤去客戶方提案的技巧 ⑥建立強勢品牌的步驟
⑦避免品牌定位的坑 ⑧。。。。
確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時間分配：
理論講解40% 實戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動20%
重點案例10% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動參與，采用“行動學(xué)習(xí)法”，針對工作中存在的題，采取：提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點評-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實操工具或流程。
③ 整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、課堂游戲、團隊競賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“品牌定位及策劃”的理念、原則和方法，達到學(xué)完就用，而且用之有效。
喻國慶老師 具備甲方乙方工作的經(jīng)驗，甲方在可口可樂、三星科健、創(chuàng)維集團等世界知名公司的經(jīng)歷，因為工作關(guān)系和世界著名品牌策劃公司如：香港奧美公司、 香港實力媒體、日本電通國際廣告公司一起研討品牌的創(chuàng)意和策劃。
在乙方工作期間中國知名咨詢公司：和君咨詢集團服務(wù)具體客戶。因此有豐富的品牌策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行的功底。
其本人具備深厚的美學(xué)功底：系統(tǒng)研習(xí)過王朝文《美學(xué)》 宗白華《藝境》 劉勰《文心雕龍》等著作、其書法作品在全國書法大賽獲獎、喜愛研習(xí)電視CF片、廣告文案。老師有多年的營銷職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營銷高管，其中有十年的營銷咨詢師的積累，專注營銷領(lǐng)域，其課程實戰(zhàn)落地、理論系統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費用，達到營銷咨詢的效果。
第一部分：品牌概述
品牌是消費者所認(rèn)知的總和
品牌的核心真相：就是展示美
品牌的知名度、美譽度、忠誠度
品牌建設(shè)的四個坑
品牌運營的四性四有
標(biāo)識與品牌的關(guān)系；
品牌與產(chǎn)品、渠道的關(guān)系
品牌資產(chǎn)與品牌升級
案例：品牌的市場價值評估
案例：米其林的品牌傳播
案例：品牌爭奪溫暖的記憶與不見硝煙的戰(zhàn)爭
第二部分：品牌定位概論
什么是品牌定位
品牌定位及其作用
定位與消費者心智
定位與市場競爭環(huán)境
品牌定位與差異化
品牌定位與品類
品牌認(rèn)知與事實
為什么有人攻擊定位理論
網(wǎng)絡(luò)營銷中對定位的理解
工具：NABC法則的運用
案例：“怕上火喝王老吉”中國定位第一品牌
第三部分：常用的N種定位方法與步驟
一、品牌定位常見的N種方法
產(chǎn)品特性 2工藝制作 3成為第一 4做到最新 5比附定位
6、市場領(lǐng)導(dǎo) 7行業(yè)專家 8情感定位 9價格定位
10搶先定位 11特色定位 12利益定位 13重新定位
.。。。。。。
二、品牌定位的四個步驟
1、分析行業(yè)環(huán)境
2、尋找區(qū)隔概念
3、尋找支持點
4、區(qū)隔的傳播、執(zhí)行
案例：黃怒波的中坤地產(chǎn)定位與衰落
案例：嚴(yán)介和的太平洋地產(chǎn)品牌運營
第四部分：品牌定位要避免的“坑“
第一坑： 忘記營銷第一性的原理
定位第二坑：定位很好 但不屬于你
定位第三坑：自說自話、求新而怪
定位第四坑：品牌盲目延申
定位第五坑：有了定位 企業(yè)沒有執(zhí)行力
定位之六坑：定位后沒有錢
定位第七坑：被品牌定位所限制
定位第八坑：品牌有定位難取舍
定位第九坑：有品牌定位無品牌升級
定位第十坑： 沒有第一時間占據(jù)消費者心智。
第五部分：消費者心智與賣點
一、解析客戶的５大心智模式
①客戶心智有限 ②客戶厭惡復(fù)雜混亂
③客戶缺乏安全感 ④客戶的印象不會輕變
⑤品牌延伸客戶失去焦點
二、 .產(chǎn)品賣點
1、什么是賣點 2.賣點的四大特征
3.找尋賣點的三大黃金法則
4.成功品牌的賣點分析 5.賣點的四大成功法則
案例：江小白的文案成功之處
案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
案例：蘋果產(chǎn)品設(shè)計的三層次模型
案例：萬達的投資品類組合
三、視覺心理學(xué)
什么是視覺營銷
視覺營銷的誤區(qū)
視覺沖擊力
視覺布局
5、視覺體驗點
6、投射效應(yīng) 7、平衡 8、通感 9、熟識效應(yīng) 10、形式追隨功能
11、錫克法則 12、右腦優(yōu)勢 13、最簡原則 14、完型心理
15、帕累托原理 16。。。。
第六部分： 強勢品牌如何打造？
1、品牌三無企業(yè)的危害
2、品牌設(shè)計的注意事項
通過案例，分析標(biāo)識設(shè)計的方法及標(biāo)識升級的的注意事項；
3、形成品牌的材料有哪些？品牌涉及那些內(nèi)容？
4、強勢品牌的價值有哪些？
案例：可口可樂的品牌價值及品牌的運作，品牌對提升銷量的作用；
5、如何快速建立品牌價值感
6、建立強勢品牌的步驟
解釋強勢品牌建立的主要步驟和方法
7、品牌資產(chǎn)的管理 重點講解什么是品牌資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)的管理方法
8、多品牌與子品牌
案例：寶潔公司的品牌子品牌管理的方法，
從而闡述主品牌和子品牌的關(guān)系；
案例：恒大地產(chǎn)與恒大冰泉
9、打造強勢品牌的主要方法
案件：品牌建設(shè)的過程，及品牌成長的得與失。
10、B2B企業(yè)建設(shè)品牌的注意事項
行業(yè)不同品牌建設(shè)和傳播的方法也不同。
案例：富士康的品牌的打造
案例：比亞迪品公司由生產(chǎn)型品牌向消費型品牌的過度；
11、B2B傳播的秘籍：
產(chǎn)品會說話、網(wǎng)絡(luò)平臺、展會、客戶滿意度管理、行業(yè)專家
12、案例：可口可樂在弱勢區(qū)域的推廣
第七部分 品牌策劃如何落地走進客戶的心中
傳播品牌的主要媒體：互聯(lián)網(wǎng)、電視、報紙、雜志、戶外、終端展示
。。。。。
2、為什么廣告費一半是浪費的
3、企業(yè)形象如何為品牌增色？
4、老板形象、老板的愛好如何為用來進行品牌形象傳播
案例：王石的珠峰攀登
案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造
案例、福耀玻璃的慈善之路？
6、品牌的整合傳播
案例：蘋果手機的品牌傳播
7、全國大型促銷活動的品牌傳播
講述品牌通過大型促銷活動如何落地
案例：三星手機的全國大型促銷活動
——送李鐵李瑋峰去英國艾佛頓踢球的活動。
8、品牌傳播與事件營銷
9、如何利用新產(chǎn)品的推廣達到品牌推廣的目的
10、費用少的情況下如何進行品牌傳播
第八章：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌推廣
互聯(lián)網(wǎng)時代品牌傳播的變化
互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌傳播手段
娛樂時代頭條文化
沒有標(biāo)題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
新零售時代的“三網(wǎng)合一”
微信營銷：曖昧經(jīng)濟情感營銷
一個拚顏值的國家
案例：無人機器事件的啟示
案例：可口可樂世界杯活動的：一石六鳥
案例：小米的品牌塑造
第九部分：品牌策劃案如何得到公司認(rèn)可
1、追求藝術(shù)性忽略市場性
2、調(diào)研不夠閉門造車
3、注重結(jié)果缺乏過程溝通
4、只有品牌知識缺乏營銷知識
5、品牌調(diào)性不符合企業(yè)特質(zhì)
6、創(chuàng)意能力強提案演說能力差
7、品牌策劃難以落地
8、品牌策劃好但缺少權(quán)威性
9、品牌資產(chǎn)缺乏繼承和完善
10、追求落地性品牌缺乏創(chuàng)新
工具：復(fù)盤的運用
工具：利益相關(guān)者分析
工具：價格敏感測試法
案例：相聲“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”解讀
第十部分：品牌策劃人員必備的專業(yè)素質(zhì)
1、系統(tǒng)的市場營銷知識
2、專業(yè)的影視及文案功底
3、瘋狂的創(chuàng)意創(chuàng)新能力
4、解讀客戶的營銷鏈
5、產(chǎn)品與消費者解讀
6、品牌所屬行業(yè)標(biāo)桿研究
7、客戶企業(yè)營銷資源解讀
8、談判提案的演說能力
工具：PDCA閉環(huán)管理法則
第十一部分：客戶需求分析
產(chǎn)品性價比
品牌影響力
產(chǎn)品性能
營銷政策
售前售后服務(wù)
消費者購買模式
消費者購買類型
消費者購買決策
影響購買的因素
STP市場分析工具
第十二部分：營銷策劃的概述
營銷策劃的分析
客戶群體分析
競爭品牌分析
目標(biāo)市場定位
消費群體定位
促銷的產(chǎn)品策略
促銷的價格策略
營銷策劃的策劃
營銷策劃的組織
營銷策劃的計劃
營銷策劃的預(yù)算
營銷策劃的實施
營銷策劃的管控
營銷策劃的總結(jié)
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：魚刺骨分析法

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