市場營銷認知與解析培訓

  培訓講師：陳元方

講師背景：
陳元方老師簡介國家注冊管理咨詢師聚州國際高級咨詢師企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造專家企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人營銷系統(tǒng)輔導落地高級顧問鴻睿文化傳播有限公司董事長曾用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧 詳細>>

陳元方
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市場營銷認知與解析培訓詳細內(nèi)容

市場營銷認知與解析培訓

市場營銷認知與解析培訓
學習收益 :
通過學習市場營銷課程，了解人性的七大本質(zhì)核心。結(jié)合市場營銷需求的產(chǎn)生與發(fā)展的規(guī)律，運用創(chuàng)新營銷模式與策略應對市場的變化，快速提高市場占有率、品牌度、轉(zhuǎn)化率等最終目的，從而真正實現(xiàn)企業(yè)盈利目標的快速提升。
本課程從思維、人性和模式策略三個方面，簡要分析當下市場運營和營銷推廣的誤區(qū)與核心要點。通過學習營銷核心賣點的設計的創(chuàng)新，逐步學習市場營銷學相關的發(fā)展歷程與相關營銷工具的使用及呈現(xiàn)，從而快速讓學員從聽得懂、看得會、拿得起到用得上的學習效果。
培訓時間 : 1天（每天6小時）
適合人群 :營銷骨干、營銷相關崗位人員、全員
第一講： 市場營銷的本質(zhì)認知
一、現(xiàn)代營銷理念及其轉(zhuǎn)變歷程
1、市場營銷的含義；
2、營銷的六大要素認知；
3、市場營銷的特點分析
第二講：市場營銷的發(fā)展歷程解析
1、市場差異化營銷認知與解析
A、市場營銷1.0\2.0\3.0發(fā)展歷程解析
B、從人性的七個本質(zhì)分析看當下營銷創(chuàng)新
C、推銷、銷售與營銷的區(qū)別；
2、掌握4P、4C、4R概念理論；
A、客戶（Customer)---客戶需要什么
B、成本（Cost） ---客戶愿意支付多少
C、便利（Convenience）---如何快速讓客戶買到
溝通（Communication）---客戶如何知道他需要
3、市場營銷客戶三大需求設計
客戶一般性需求設計
客戶核心需求設計
客戶隱性需求設計
第三講：產(chǎn)品賣點與營銷設計- - -把好處送到客戶心理去
產(chǎn)品賣點塑造-----產(chǎn)品的好處和利益設計技巧
FABE賣點設計的解析與使用
F：特征（Feature）
A：優(yōu)勢（Advantage）
B：利益（Benefit）
E：演示（Evidence）
2、營銷策略技巧——低成本吸引客流，讓產(chǎn)品好賣。
A）質(zhì)量賣點 B）功能賣點 C）品牌賣點
D）風格賣點 E）文化賣點
3、玩轉(zhuǎn)微營銷的9個實戰(zhàn)技巧
1）、微信營銷如何激活休眠型的客戶
2）、微營銷朋友圈如何推廣產(chǎn)品最有效？
3）、如何用微信群推廣產(chǎn)品才有效？
、微信朋友圈活動如何做轉(zhuǎn)化率才高？
4、門店爆炸式引流獲客的三大模式設計
門店引流式增值抵現(xiàn)策略
門店抵押式增值抵現(xiàn)策略
門店成交金額式抵現(xiàn)策略
5、市場營銷中不同客戶辨別與營銷技巧
A．力量型顧客的辨別與營銷技巧
B．完美型顧客的辨別與營銷技巧
C．平和型顧客的辨別與營銷技巧
D．活潑型顧客的辨別與營銷技巧

 

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