建材行業(yè)發(fā)展前景分析及營銷應對技巧

《建材行業(yè)發(fā)展前景分析及營銷應對技巧》
課 程 簡 介
【課程目標】：
本課程一方面針對當下區(qū)域性產品營銷特點，結合當下經銷商營銷、盈利困局。從
思維引導廠商一家親，再到產品、行業(yè)、區(qū)域價值等分析前景，增加經銷商凝聚力與向
心力。同時，從建材行業(yè)前景探尋，當下現(xiàn)狀，未來前景分析，再結合數(shù)字化新媒體營
銷的原理、技巧、策略分析到微營銷、抖音營銷的重點落實轉化核心關鍵。不論是從具
體操作，從案例講解，重點引導還是流程分析，一步步引導經銷伙伴手把手打造線上私
域流量池，由內而外，打破困局，邁向銷售巔峰。

【課程收益】：
1. 培養(yǎng)經銷商與廠家統(tǒng)一經營思路與意識，統(tǒng)一思想
2. 提升經銷商老板了解建材行業(yè)未來發(fā)展趨勢了解
3. 全面提升經銷商營銷思維與創(chuàng)新能力水平。
4. 提高經銷商營銷模式與差異化營銷設計能力
5. 學習數(shù)字化時代下新媒體營銷的技巧
6. 提升經銷商老板經營信心與經營思路

【授課形式】
情景模擬＋案例分析＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋現(xiàn)場互動＋討論分析＋精彩點評
【培訓對象】
企業(yè)老板、營銷負責人、銷售管理等。
【培訓對象】
1天， 6小時/天


【課程大綱】
前言：窮老板與富老板的差別在哪里？

表面上相差的是銷量，本質里相差的是觀念，命運里差的是選擇，骨子里差的是勇氣，
狀態(tài)上差的是激情，工作上差的是方法，肚子里差的是技能，行動上差的是改變，意志
上差的是拼博！要成為一個成功的老板和企業(yè)經營管理者就必須在以下幾方面進行突破
：

前言篇 激發(fā)潛能——思路決定財路
← 銷售市場做不大的核心原因——思路同質化
一、盈利市場核心競爭力的思維
1、廠商一家親：統(tǒng)一思想、擁有共同的戰(zhàn)略目標---做大做強
2、創(chuàng)業(yè)心態(tài)與成功心態(tài)分析
A、沒有發(fā)展遠景，小富即安；
B、依賴，等待廠家的支持，不主動打市場；
C、不賺錢，不找自身原因，而一味怪廠家；
D、看不到“錢景”，找不到動力；
案例：美樂樂家居連鎖發(fā)展史解析


一、行業(yè)發(fā)展探尋篇―――
建材行業(yè)市場前景分析與探尋
1. 建材行業(yè)現(xiàn)狀分析
2. 家居建材市場總量與規(guī)模
3. 家居建材市場規(guī)模預測
4. 近年我國木地板產量分布與規(guī)模
5. 建材行業(yè)市場分析與預測
A. 市場前景探尋
B. 品牌產生動力
C. 消費需求升級
D. 數(shù)字化市場營銷
E. 客戶需求變革
F. 原材料供給緊張

二、營銷模式變革篇―――
市場營銷模式創(chuàng)新與變革

1、企業(yè)模式創(chuàng)新――不賺產品差價，卻能賺的比差價更多的盈利模式
2、企業(yè)系統(tǒng)建設——同質化競爭與差異化競爭設計
3、價值塑造-----我的產品的賣點在哪？客戶為什么會買？
案例：美樂樂家居如何搶占市場悶聲發(fā)大財
4、賣點塑造-----產品的好處和利益點設計，引流模式設計
FABE營銷法則的解析與使用
F：特征（Feature）
A：優(yōu)勢（Advantage）
B：利益（Benefit）
E：演示（Evidence）
5、經營模式創(chuàng)新——模式創(chuàng)新的盈利模式設計六要素
案例：2021年家居建材行業(yè)十大創(chuàng)新營銷模式分析

三、數(shù)字化新媒體營銷篇―――
企業(yè)新媒體營銷與線上私域流量打造
一、企業(yè)微信IP打造的基礎設置技巧
1、微營銷手機配備標準
2、微營銷頭像的設置
3、微營銷呢稱，名稱設置
4、微營銷微信號設置
5、微營銷朋友圈相冊設置
6、微營銷二維碼名片設置
7、微營銷個性簽名技巧

二、微信私域與公域營銷流程開發(fā)技巧
1、微信營銷準備工作
2、企業(yè)平臺微信營銷如何吸粉
3、微營銷朋友圈如何提高互動率？
4、公眾號平臺如何提高轉化率
5、微營銷微信群如何推廣產品
6、微信朋友圈活動如何做？


三、企業(yè)私域流量的抖音視頻營銷分享


1、抖音端私域流量池搭建


2、抖音賬號矩陣定位和布局策略


3、抖音5大火爆內容分類


4、抖音運營實操


5、抖音新號養(yǎng)號技巧


6、抖音上熱門7大技巧


7、抖音評論區(qū)經營3大技巧

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