《供應(yīng)商管理及談判》

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《供應(yīng)商管理及談判》詳細(xì)內(nèi)容

《供應(yīng)商管理及談判》

供應(yīng)商管理及談判
主講：范老師
【課程背景】供應(yīng)商選擇要點(diǎn)和供應(yīng)商質(zhì)量控制很大程度上影響了自身的運(yùn)營和發(fā)展，也是企業(yè)供應(yīng)鏈上重要的一個環(huán)節(jié)。
【課程目標(biāo)】
本課程從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與質(zhì)量控制，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績效管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績效管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。對企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商重新評估，明確哪些供應(yīng)商是良好的合作伙伴，哪些供應(yīng)商有待提高，并指出供應(yīng)商的哪些方面需要改進(jìn)；
【課程對象】采購管理、SQE、質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計。
【課程時間】2天（6小時／天）
【課程大綱】
第一天
一、供應(yīng)商管理的關(guān)注要點(diǎn)
1. 材料質(zhì)量穩(wěn)定
2. 生產(chǎn)流程可控
3. 生產(chǎn)能力覆蓋
4. 交貨周期
5. 材料價格
6. JIT送貨及時
7. VMI
8. IT/System
9. 售后服務(wù)
10. 財務(wù)清晰
二、供應(yīng)商管理的關(guān)注要點(diǎn)如何評估？
1. 供應(yīng)商質(zhì)量質(zhì)量評估的方法
1）供應(yīng)商出廠質(zhì)量報告(OBA)和收貨抽檢報告（IQC）對比
2）供應(yīng)商質(zhì)量的6 西格瑪水平評價
2. 供應(yīng)商生產(chǎn)流程審核（兩個實(shí)用表格）
1）生產(chǎn)節(jié)拍確認(rèn)（設(shè)計產(chǎn)能和實(shí)際產(chǎn)出對比）
2）生產(chǎn)效率確認(rèn)（如何保證供貨數(shù)量和交貨周期）
3. 生產(chǎn)能力覆蓋
1）專供型產(chǎn)品？還是一供多型？
2）產(chǎn)線規(guī)模確認(rèn)
3）一供多型供應(yīng)商的產(chǎn)能分配調(diào)查（生產(chǎn)計劃）
4. 交貨周期
1）供應(yīng)商的供應(yīng)鏈確認(rèn)
2）供應(yīng)商內(nèi)部物流審核
3）供應(yīng)商發(fā)貨能力確認(rèn)
5. 材料價格評估
1）加工工藝流程了解
2）價格成本分析
6. JIT及時送貨能力
供應(yīng)商可否根據(jù)客戶需求小批量多頻次送貨
7. 供應(yīng)商能否做VMI管理
8. 供應(yīng)商的 IT/系統(tǒng)考察
1）內(nèi)部物流管理系統(tǒng)運(yùn)營情況
2）供應(yīng)商庫存準(zhǔn)確率
3）庫存周轉(zhuǎn)率
9. 售后服務(wù)
1）售后團(tuán)隊(duì)
2）供應(yīng)商抗風(fēng)險能力（自然風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、人為風(fēng)險）
3）應(yīng)對突發(fā)事件的能力（預(yù)制緊急預(yù)案？）
10. 財務(wù)清晰
資金鏈、財務(wù)狀況考察，會否影響供貨？
第二天
三、與供應(yīng)商談判的要點(diǎn)
1、如何讓供應(yīng)商對本企業(yè)感興趣
1）企業(yè)宣傳（同行業(yè)的優(yōu)劣勢比較）
2）業(yè)務(wù)量預(yù)期介紹
3）自身發(fā)展前景
2、價格協(xié)商
1）供應(yīng)商的價格分析
2）己方總需求預(yù)計
3）與供應(yīng)商協(xié)商的砝碼
3、供應(yīng)商承諾的可靠性分析
1）產(chǎn)能評估
2）交期評估
3）優(yōu)先權(quán)評估
4、避免采購合同中的陷阱
1）質(zhì)量確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)
2）確定交期
3）“不可抗力”的明確定義
4）訂單流程標(biāo)準(zhǔn)化

四、現(xiàn)場輔導(dǎo)
1）請學(xué)員準(zhǔn)備供應(yīng)商相關(guān)要點(diǎn)的數(shù)據(jù)，現(xiàn)場分析。
2）通過分析整理出供應(yīng)商的不足和缺陷
3）針對不足提出整改要求和分層次推動整改計劃

 

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