終端實戰(zhàn)營銷技巧
終端實戰(zhàn)營銷技巧詳細內容
終端實戰(zhàn)營銷技巧
終端實戰(zhàn)營銷技巧
主講:胡金華
課程對象:
營銷人員
課程時長:
1天 pm9:00—12:00 pm14:00-17:00
課程大綱:
一、銷售準備
1、銷售概述
2、購買決策過程
3、顧客腦海中的產品概念
4、客戶購買心理
5、銷售的7個步驟
6、銷售前的準備工作
二、客戶拜訪
1、拜訪客戶常用方法
2、拜訪客戶的重點工作
3、拜訪客戶獲得的目標
三、需求了解
1、5W2H方法
需求了解程序
需求了解的技巧
產品介紹
介紹產品的關鍵點
介紹產品需要注意的細節(jié)
介紹產品的說服技巧
五、產品演示
1、演示的目的
2、演示前的準備工作
3、演示前的注意事項
4、演示中的注意事項
六、提供方案
1、提供方案的時機
2、提供方案的注意事項
七、成交簽約?
1、提出簽約的3大技巧
2、如何應對客戶的疑慮
3、如何應對客戶的抗拒點
備注:本課程將根據企業(yè)實際培訓需求予以適當調整,形成唯一的解決方案。
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