營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)力
營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)力詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)力
營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)力
主講:胡金華
課程目標(biāo):
解決營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題,是營(yíng)銷(xiāo)管理剛需培訓(xùn)課程。
課程對(duì)象:
各層級(jí)管理干部、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
課程時(shí)長(zhǎng):
2天/1天 pm9:00—12:00 pm14:00-17:00
課程大綱:
第一講 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的困境中外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的差異中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析
第二講 領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)知與職責(zé)領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的工作差別領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū)領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)管理誤區(qū)良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征團(tuán)隊(duì)管理的原則有效控制的核心目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)者的管理職能領(lǐng)導(dǎo)者的工作職責(zé)?領(lǐng)導(dǎo)者角色定位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者
第三講 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的薪酬設(shè)計(jì)“營(yíng)銷(xiāo)模式”與薪酬設(shè)計(jì)“市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)“設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)
第四講 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的過(guò)程控制要點(diǎn)“四把鋼鉤”管理模式營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)一)經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作二)隨訪、隨查隨訪的原則隨訪的注意事項(xiàng)隨訪的技巧三)述職及工作溝通業(yè)務(wù)代表的工作述職業(yè)務(wù)代表的工作溝通四)管理表格的設(shè)計(jì)與推行管理控制表格的要點(diǎn)基礎(chǔ)管理表格行為、過(guò)程管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理報(bào)表五)四把鋼鉤的組合運(yùn)用三種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍有效控制的四個(gè)夾角
第五講 如何從整體上評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一)評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的潰散類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對(duì)措施二)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征士氣低落的原因團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段分析團(tuán)隊(duì)中的角色團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑團(tuán)隊(duì)中的沖突三)營(yíng)銷(xiāo)人員的在崗評(píng)價(jià)三維度評(píng)價(jià)法評(píng)價(jià)后的四種典型動(dòng)作性格分析模型
第六講 狼型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化塑造十大文化塑造高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化根植大腦的戰(zhàn)略思路文化根植大腦心理規(guī)律?
第七講 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)力識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法營(yíng)銷(xiāo)員四大分類(lèi)四類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)員的不同管理風(fēng)格何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)駕馭明星員工的技巧正確處理下屬問(wèn)題測(cè)試:士氣狀態(tài)自測(cè)評(píng)分贏得下屬的忠心責(zé)備下屬的技巧防止?fàn)I銷(xiāo)隊(duì)員老化的方法
第八講 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的有效激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法員工成長(zhǎng)的過(guò)程人性需求的五個(gè)層次激勵(lì)的“頭狼法則”“白金法則”“時(shí)效原則”“多元化法則”四大法則金錢(qián)以外的14種激勵(lì)方法
備注:本課程將根據(jù)企業(yè)實(shí)際培訓(xùn)需求予以適當(dāng)調(diào)整,形成唯一的解決方案。
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