銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理提升特訓(xùn)營
銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理提升特訓(xùn)營詳細(xì)內(nèi)容
銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理提升特訓(xùn)營
銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理提升特訓(xùn)營
主講:胡金華
【培訓(xùn)目標(biāo)】
通過此次培訓(xùn),讓中高層管理干部開拓經(jīng)營思路,積極思考,運用管理和銷售技巧,學(xué)會巧妙解決業(yè)務(wù)開展中遇到的各類問題,培養(yǎng)經(jīng)營智慧,開創(chuàng)新的經(jīng)營模式和效益增長點,激發(fā)隊伍士氣,改善業(yè)務(wù)格局狀況,為年度經(jīng)營目標(biāo)打下一個扎實的基礎(chǔ)。
【課程時間】 1天(7小時),具體時間待貴方確定,建議提前10天預(yù)定。
【授課對象】企業(yè)管理干部、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)
【培訓(xùn)方式】講授式+交流討論+案例分析
【課程大綱】
第一講:銷售管理干部的自我修煉
銷售管理的定義和工作范疇
銷售管理的定義
銷售管理的工作范疇
銷售管理干部七項核心定位
銷售計劃的制定者
銷售方案執(zhí)行的保障者
銷售過程的控制者
銷售人才的開發(fā)者
銷售團(tuán)隊的建設(shè)者
團(tuán)隊目標(biāo)的達(dá)成者
公司管理的優(yōu)化者
案例:十年的老員工為何如今還在最底層?
三、營銷管理人員五項修煉
1、智——達(dá)成目標(biāo),善于找方法
2、信——注重承諾,取信于團(tuán)隊
3、仁——關(guān)愛下屬,情感凝聚人
4、勇——敢于擔(dān)當(dāng),塑造精氣神
5、嚴(yán)——賞罰分明,團(tuán)隊士氣高
案例:激情四射為何卻率領(lǐng)不了團(tuán)隊?
第二講:如何提升團(tuán)隊銷售業(yè)績
一、發(fā)掘并利用好下屬的優(yōu)點
1、不同性格類型員工的潛能激發(fā)
2、不同能力類型員工的管理方法
3、競賽能激發(fā)員工和組織活力
4、靈活運用考核機制刺激團(tuán)隊
案例:貓吃雞的故事
二、認(rèn)知客戶心理按套路做大單
1、客戶開發(fā):選對客戶做大單
2、信任建立:信任是成交的基礎(chǔ)
3、需求挖掘:引導(dǎo)和培養(yǎng)消費習(xí)慣
4、異議處理:讓客戶買的踏實放心
5、四類客戶與影響成交的四類人剖析
案例:他是如何拿下百萬大單的?
第三講:如何激發(fā)下屬潛能與激情
一、五種常見的個人激勵方法
1、委以重任,目標(biāo)激勵
2、合理授權(quán),信任激勵
3、體恤下屬,關(guān)懷激勵
4、公開表揚,榮譽激勵
5、溝通互動,參與激勵
二、五種常用的團(tuán)隊激勵方法
1、營銷競賽:挖掘團(tuán)隊成員的狼性
2、兩兩PK :激發(fā)內(nèi)心深處的本能
3、團(tuán)隊活動:借助活動提升士氣
4、樹立標(biāo)桿:榜樣的力量是無窮的
5、以身作則:強將手下無弱兵
案例:他為何主動懲罰自己?
第四講:銷售團(tuán)隊的目標(biāo)和計劃
什么是銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)的作用
銷售目標(biāo)的作用
制定銷售目標(biāo)的常犯錯誤
三、制定銷售目標(biāo)的原則
四、 銷售目標(biāo)設(shè)定的竅門
五、設(shè)立銷售目標(biāo)的七個步驟
第五講:成為優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊教練
銷售管理在培訓(xùn)中的角色
培訓(xùn)的角色
解決問題的角色
導(dǎo)師的角色
職業(yè)輔導(dǎo)的角色
二、12種情況下會產(chǎn)生培訓(xùn)需求
三、培訓(xùn)的五大步驟
四、避免培訓(xùn)的八個后遺癥
第六講:銷售團(tuán)隊的發(fā)展與后備
1、銷售員工四個發(fā)展階段
2、、如何做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃
3、業(yè)績不佳的早期預(yù)警
4、如何處理業(yè)績不佳的銷售人員
5、如何順利解雇銷售人員
6、如何讓銷售人員與公司一起成長
第七講:留住優(yōu)秀銷售人才
一、如何樹立威信
1、權(quán)力與威信影響力的差異
2、八種樹立銷售管理干部的威信
二、什么是銷售人員心目中的好公司
三、如何防止“老化”跡象?
1、銷售人員八種“老化”跡象
2、如何防止銷售人員“老化”?
四、留住優(yōu)秀銷售人員的五個方法
備注:本課程將根據(jù)企業(yè)實際培訓(xùn)需求予以適當(dāng)調(diào)整,形成唯一的解決方案。
胡金華老師的其它課程
中層干部核心管理技能提升訓(xùn)練 02.03
中層干部核心管理技能提升訓(xùn)練主講:胡金華課程目的1、全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)管理的全過程,統(tǒng)一觀念、達(dá)成共識、激發(fā)活力;2、良好的處理與上級、下屬、其它部門之間的協(xié)同合作關(guān)系,處理好工作與人際關(guān)系,最大限度地發(fā)揮綜合實力;3、深入理解領(lǐng)導(dǎo)的管理魅力,快速提高下屬的能力,更好的完成工作目標(biāo);4、學(xué)會應(yīng)用主要的管理工具(頭腦風(fēng)暴、SWOT、PDCA、SMART);5、建
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