商務(wù)談判與溝通技巧
商務(wù)談判與溝通技巧詳細(xì)內(nèi)容
商務(wù)談判與溝通技巧
商務(wù)談判與溝通技巧
主講:胡金華
課程目標(biāo):
一、掌握溝通的基本原則、提高溝通技巧
二、理解高效溝通對組織的重要性
三、更清楚的知道部門主管高效溝通能力的重要性
四、理解高效溝通的意義,清楚溝通障礙,讓組織發(fā)揮更大的功能
五、加強跨部門溝通,掌握跨部門溝通的技巧,從強化全局視野出發(fā)選擇適當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞竭\用對方的思考邏輯尊重他人的主導(dǎo)權(quán),爭取高層的支持使之成為高效溝通
課程對象:
各層級管理干部、銷售人員、基層人員
課程時長:
2天/1天 pm9:00—12:00 pm14:00-17:00
課程大綱:
溝通的意義和原則
認(rèn)識溝通
溝通的基本技巧
橫向溝通的主要角色與方式
組織溝通的要點與關(guān)鍵技巧
尊重和欣賞
換位思考
知己知彼
跨部門溝通的問題根源
有效的進(jìn)行跨部門溝通的五大重點
?管理溝通的五大能力
溝通的角色與方式
1、組織內(nèi)部上下溝通技巧2、(對內(nèi))上對下的溝通—教導(dǎo)與激勵3、(對內(nèi))下對上的溝通--報告與建議的技巧4、(對外)對外與客戶的溝通?
談判
1、科學(xué)理論與實際變數(shù)的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判——布局,造勢與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的—達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境
談判的策略選擇
談判的策略2、策略決定的原則—關(guān)系與利益的衡量3、策略決定的原則—先例與風(fēng)格的衡量4、競爭策略
5、合作策略6、選定方案的方法與步驟7、讓步策略—展望未來8、規(guī)避策略妥協(xié)策略
談判的方法分析
談判的客觀結(jié)構(gòu)
談判的人的結(jié)構(gòu)
談判的議題結(jié)構(gòu)
談判的進(jìn)行技巧
1、?談判的準(zhǔn)備階段
2、談判的辯論階段
3、談判的提案階段4、?談判的交易階段
談判的戰(zhàn)術(shù)分析
1、姿態(tài)性戰(zhàn)術(shù)2、侵略性戰(zhàn)術(shù)3、非侵略性戰(zhàn)術(shù)4、辨證性戰(zhàn)術(shù)5、戰(zhàn)術(shù)的搭配與應(yīng)用備注:本課程將根據(jù)企業(yè)實際培訓(xùn)需求予以適當(dāng)調(diào)整,形成唯一的解決方案。
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中層干部核心管理技能提升訓(xùn)練 02.03
中層干部核心管理技能提升訓(xùn)練主講:胡金華課程目的1、全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)管理的全過程,統(tǒng)一觀念、達(dá)成共識、激發(fā)活力;2、良好的處理與上級、下屬、其它部門之間的協(xié)同合作關(guān)系,處理好工作與人際關(guān)系,最大限度地發(fā)揮綜合實力;3、深入理解領(lǐng)導(dǎo)的管理魅力,快速提高下屬的能力,更好的完成工作目標(biāo);4、學(xué)會應(yīng)用主要的管理工具(頭腦風(fēng)暴、SWOT、PDCA、SMART);5、建
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