《基于DISC的——差異化營銷溝通術(shù)》

  培訓(xùn)講師：于亞彤

講師背景：
【講師介紹】：?高級(jí)經(jīng)濟(jì)師?17年+企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)?多家上市企業(yè)管理咨詢顧問?杭州市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師?ICF國際認(rèn)證教練、國際高級(jí)促動(dòng)引導(dǎo)師?GCDF全球生涯規(guī)劃師?國家高級(jí)人力資源管理師測評(píng)導(dǎo)師?人崗匹配認(rèn)證咨詢顧問?上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)客座教授、上海交大 詳細(xì)>>

于亞彤
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《基于DISC的——差異化營銷溝通術(shù)》詳細(xì)內(nèi)容

《基于DISC的——差異化營銷溝通術(shù)》

課程名稱：《基于DISC的差異化營銷溝通術(shù)》
主講：于亞彤老師6課時(shí)
課程背景：
發(fā)了很多信息客戶不冷不熱？
溝通了多次，卻越來越搞不懂客戶的真實(shí)想法？
產(chǎn)品組合做了好多，始終不能成交？
客戶畫風(fēng)突變，還不知道是哪里出了問題？
面對(duì)客戶的謎之言行，不知所措……
金融客戶形形色色，一些從業(yè)者在長期實(shí)踐中摸索出自己的方法，但是更多的從業(yè)者還是在依靠本能做營銷，在銷售的溝通和談判中，掌握不同行為特質(zhì)人的表現(xiàn)及差異化溝通技巧是基礎(chǔ)，建立雙方有效接觸的通道，增強(qiáng)自身吸引力和被信賴感，清晰了解對(duì)方真實(shí)訴求，針對(duì)性地交流和推介，將達(dá)成事半功倍的效果?；趯?duì)客戶性格的研判，告別一招鮮依靠本能走遍天下，針對(duì)不同類型人的差異化溝通方法，從而做到快速融合，提升營銷效率。
課程收益：
認(rèn)識(shí)到溝通的本質(zhì)；
了解低效溝通的障礙因素，意識(shí)到同頻才能高效交流；
掌握基于DISC的不同類型人的溝通偏好與側(cè)重點(diǎn)；
有意識(shí)在不同場景對(duì)自我風(fēng)格的調(diào)試。
課程對(duì)象：全員
課程方式：課堂講授、分組討論、案例分析、視頻解析、情景演練、游戲互動(dòng)等課程大綱/要點(diǎn)：
破冰活動(dòng)：溝通大考驗(yàn)
認(rèn)識(shí)溝通
溝通的本質(zhì)
設(shè)定目標(biāo)
達(dá)成共識(shí)
言之有物
溝通的實(shí)踐性原理
擴(kuò)大公開象限
建立共同愿景
語言同頻
無效溝通常見的原因
小結(jié)
差異化溝通
認(rèn)識(shí)不同行為特質(zhì)人的溝通偏好
控制型人的行為特質(zhì)及溝通偏好
社交型人的行為特質(zhì)及溝通偏好
支持型人的行為特質(zhì)及溝通偏好
分析型人的行為特質(zhì)及溝通偏好
針對(duì)不同行為特質(zhì)人的溝通技巧與禁忌
控制型人的溝通技巧與禁忌
社交型人的溝通技巧與禁忌
支持型人的溝通技巧與禁忌
分析型人的溝通技巧與禁忌
營銷劇場——針對(duì)不同場景的自我調(diào)適與針對(duì)性營銷
各小組抽題創(chuàng)作表演不同場景的DISC型人溝通與表現(xiàn)
講師點(diǎn)評(píng)
結(jié)合問題點(diǎn)擴(kuò)展課程內(nèi)容
例如：如何建立強(qiáng)吸引力；如何有效接觸客戶；了解別人的未言之語
視頻解析：DISC各型行為特征
案例分析：各種場景的營銷阻礙與應(yīng)對(duì)案例
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)及演練

 

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課程名稱：《創(chuàng)新思維與解決問題》主講：于亞彤老師6課時(shí)課程背景：銀行組織中員工經(jīng)歷工作歷練，具備了一定的工作技能，掌握了一定解決問題的方法，容易遭遇思維瓶頸，陷入固步自封；往往很努力工作，卻經(jīng)常覺得解決問題力不從心；也或者還在依靠本能應(yīng)急解決問題。行內(nèi)希望提高員工創(chuàng)造力，提高思考的維度和速度，找到真正的問題，使得同一個(gè)問題能有多種解決方案，并選出最優(yōu)解。這就

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課程名稱：《提高人際敏感度做高情商精英》主講：于亞彤老師6課時(shí)課程背景：在日常運(yùn)營中戰(zhàn)略共識(shí)需要溝通，目標(biāo)達(dá)成需要溝通，日常工作協(xié)同需要溝通，事實(shí)證明組織內(nèi)的信息損耗和效率缺失大多是無效溝通所致。而員工之間一面為內(nèi)耗埋怨抱怨神傷，一面又站在不同團(tuán)隊(duì)、不同立場憑著本能溝通。降低溝通內(nèi)耗需要掌握跨部門溝通技巧和多場景的對(duì)應(yīng)溝通方法，從而做到部門之間的融合，減少摩

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課程名稱：《做好時(shí)間管理打造高效能精英》主講：于亞彤老師12課時(shí)課程背景：此起彼伏，忙著救火；工作太多，顧此失彼；角色缺失、家人抱怨；雜事太多、焦慮錯(cuò)亂；變化太多，計(jì)劃無效；道理懂了很多，仍舊過不好這24小時(shí)……企業(yè)競爭說到底是人才的競爭，而人才的創(chuàng)新力與高效能是重點(diǎn)培養(yǎng)方向。日常工作中，員工一方面工作任務(wù)重、壓力大、顧此失彼、效率不高；另一方面精力投入失衡

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課程名稱：《乘素養(yǎng)之風(fēng)破生涯之浪——新員工職涯規(guī)劃與素養(yǎng)打造》主講：于亞彤老師6課時(shí)課程背景：新員工從社會(huì)人轉(zhuǎn)變成為職場人的過程，同時(shí)也是員工從組織外部融入到組織或團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，并成為團(tuán)隊(duì)一員的過程。員工通過逐漸熟悉、適應(yīng)組織環(huán)境和文化，明確自身角色定位，規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展，不斷發(fā)揮自己的才能，從而推動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。對(duì)企業(yè)來講，在此期間新員工感受到價(jià)值理念、管理方式將

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課程名稱：《角色轉(zhuǎn)換與陽光心態(tài)》主講：于亞彤老師6課時(shí)課程背景：新員工從社會(huì)人轉(zhuǎn)變成為職場人的過程，同時(shí)也是員工從組織外部融入到組織或團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，并成為團(tuán)隊(duì)一員的過程。員工通過逐漸熟悉、適應(yīng)組織環(huán)境和文化，明確自身角色定位，規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展，不斷發(fā)揮自己的才能，從而推動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。對(duì)企業(yè)來講，在此期間新員工感受到價(jià)值理念、管理方式將會(huì)直接影響新員工以后工作中的態(tài)

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課程名稱：《乘素養(yǎng)之風(fēng)破生涯之浪——新員工職涯規(guī)劃與素養(yǎng)打造》主講：于亞彤老師6課時(shí)課程背景：新員工從社會(huì)人轉(zhuǎn)變成為職場人的過程，同時(shí)也是員工從組織外部融入到組織或團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，并成為團(tuán)隊(duì)一員的過程。員工通過逐漸熟悉、適應(yīng)組織環(huán)境和文化，明確自身角色定位，規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展，不斷發(fā)揮自己的才能，從而推動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。對(duì)企業(yè)來講，在此期間新員工感受到價(jià)值理念、管理方式將

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