講義：疫情后存量商業(yè)改造調(diào)整提升5步走9道關(guān)突圍實戰(zhàn)

  培訓講師：張昌祥

講師背景：
講師:張昌祥原萬達商管集團總部南方區(qū)域副總中國商業(yè)地產(chǎn)實戰(zhàn)型專家，萬達購物中心經(jīng)營管理體系奠基人，“4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”創(chuàng)立者，中房商學院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產(chǎn)總裁班客座教授，搜房、騰訊等地產(chǎn)節(jié)目演講嘉賓。現(xiàn)任美國商業(yè)地產(chǎn)巨 詳細>>

張昌祥
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講義：疫情后存量商業(yè)改造調(diào)整提升5步走9道關(guān)突圍實戰(zhàn)詳細內(nèi)容

講義：疫情后存量商業(yè)改造調(diào)整提升5步走9道關(guān)突圍實戰(zhàn)

存量商業(yè)改造調(diào)整提升5步走9道關(guān)突圍實戰(zhàn)
課程背景：
經(jīng)過十多年突飛猛進的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)全行業(yè)已進入嚴重過剩時代，大量開業(yè)后經(jīng)營不善，或受競爭對手擠壓經(jīng)營逐步下行的項目困擾著企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)背上了嚴重的經(jīng)營包袱。本次課程特邀國內(nèi)著名的商業(yè)操盤專家，深度剖析商業(yè)項目的經(jīng)營困難原因，詳細搭建符合開發(fā)企業(yè)實際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤思路。
面對：商業(yè)業(yè)主企業(yè)董事長、總經(jīng)理，商管公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理
（非上述人員可能聽課效果不佳）
學時：兩天16小時
張老師商業(yè)調(diào)改代表案例：
1線城市深圳：皇庭廣場（2015-2018年操盤）：曾經(jīng)為華南著名商業(yè)爛尾項目，10.8萬平米，爛尾長達8年，2013年12月試營業(yè)，截止2014年12月，開業(yè)率不到60%，商業(yè)公司年度總收入不足7000萬。2015年，張老師率隊實現(xiàn)95%的開業(yè)率與90%的租金收繳率；2016年張老師率隊實現(xiàn)100%的租金收繳率，商業(yè)租金物業(yè)費總收入突破兩億元，單日客流突破10萬人。2017年張老師率隊實現(xiàn)租金物業(yè)費總收入2.5億元，成為深圳標桿商業(yè)綜合體，3年總體招商調(diào)整比例80%，2018年-2019年項目實現(xiàn)較大程度的提升，2019年實現(xiàn)租金物業(yè)費總收入3.8億元。
2線城市濟南：長沙梅瀾坊（2017-2020年操盤）：3萬平米街區(qū)，2014年12月開業(yè)，60%的開業(yè)率，2016年全年租金物業(yè)費收繳率不足50%，開業(yè)率始終未突破60%。2017年張老師率隊實現(xiàn)招商簽約率80%、開業(yè)率70%；2019年6月張老師率隊實現(xiàn)開業(yè)率100%、租金收繳率100%。2020年-2021年項目在疫情下逆勢增長，2020年成為國家AAA級景區(qū)，2021年成為國家夜間文化與旅游消費集聚區(qū)，已成為新一線城市著名網(wǎng)紅街區(qū)。
3線城市泰州：泰州泰福里（2020-2022年操盤）：商務(wù)寫字樓集群的裙樓商業(yè)約5萬平米，位于泰州萬象城對面。傳統(tǒng)的商業(yè)寫字樓裙樓，功能性缺陷很大，張老師2020年率隊進行整體策劃定位、業(yè)態(tài)布局并提出改造方案，2021年啟動招商及商業(yè)改造，2022年8月開業(yè)，截止2022年年底，實現(xiàn)開業(yè)率90%。
商業(yè)項目經(jīng)營困難的原因（1小時）
競爭對手擠壓
經(jīng)營定位錯誤
品牌組合不良
物業(yè)條件硬傷
人流動線不暢
企劃活動不力
團隊管理滯后
商業(yè)項目調(diào)改第一步：二次定位（2.5小時）
租金的定價真相
業(yè)態(tài)的邏輯關(guān)系
消費者的未來變化
競爭者的兇狠撲殺
外圍基礎(chǔ)設(shè)施與公建的變更
一道關(guān)：要現(xiàn)錢還是活下去？
（從項目盈利模式角度深度思考導致項目困境的真實原因）
二道關(guān)：建筑整改報批
（功能性整改帶來結(jié)構(gòu)上甚至外立面等方面的諸多變化）
商業(yè)項目調(diào)改第二步：商家清退（2.5小時）
虧損商家眾生相
三道關(guān)：團隊信心已經(jīng)喪失
（從人性角度來了解困難項目運營團隊不同位置管理者的難處）
商家清退步驟與核心思路
清退費用的控制要訣
必要時的游擊戰(zhàn)術(shù)
四道關(guān)：規(guī)避群體事件
（群體事件的發(fā)酵過程與走向綜述）
商業(yè)項目調(diào)改第三步：氛圍整改（1小時）
商業(yè)動線的常見問題
賣場氛圍的常見問題
基礎(chǔ)設(shè)施的常見功能性問題
商業(yè)立面的常見問題
00后消費者對場景氛圍的需求變化
五道關(guān)：經(jīng)營定位的場景化再現(xiàn)
（把握主流消費者的消費偏好打造未來5年不落后的基礎(chǔ)物業(yè)）
7、優(yōu)秀的場景氛圍調(diào)整案例
商業(yè)項目調(diào)改第四步：招商突圍（2小時）
五道關(guān)：市場面的信心重塑
（如何換回品牌商戶對項目的后期運營信心）
深陷困境的項目招商突圍策略與方法
經(jīng)營下行的項目招商突圍策略與方法
新零售業(yè)態(tài)的經(jīng)營思路與招商技巧
新餐飲業(yè)態(tài)的經(jīng)營思路與招商技巧
新體驗業(yè)態(tài)的經(jīng)營思路與招商技巧
七道關(guān)：引進龍頭品牌
（靠感情是引進不來的）
8、最新商業(yè)綜合體品牌落位布局案例
商業(yè)項目調(diào)改第五步：經(jīng)營旺場（2小時）
什么情況下需要閉店調(diào)改與二次開業(yè)？
經(jīng)營旺場五項基本功
八道關(guān)：企劃活動小錢花在刀刃上
（如何用最少的錢創(chuàng)造最大的客流與最大的銷售額）
經(jīng)營旺場八大加速器
九道關(guān)：迅速打造爐火純青的經(jīng)營團隊
（商業(yè)項目考核體系設(shè)置的基本邏輯與不同情況下的團隊考核設(shè)置）
奠定長期旺場的會員系統(tǒng)
案例回顧（1小時）
皇庭廣場
長沙梅瀾坊
附送：參訓企業(yè)案例一對一輔導（第一天晚上）

 

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80、90、00后新核心消費群體對零售商業(yè)的影響及改變課程背景：近年來各地商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個100萬人口城市開發(fā)有10多個大型商業(yè)地產(chǎn)項目的情況，大部分項目因無法成功招商變成爛尾，個別項目僥幸開業(yè)后但運營舉步維艱。本課程由中國首個社交型購物中心深圳皇庭廣場總經(jīng)理（2015-2017任職）開發(fā)，深度洞悉年輕型消費群體帶來的消費思維的改變，展望未

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零售商業(yè)如何做好社交+——商業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新研修班課程背景：近年來各地商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個100萬人口城市開發(fā)有10多個大型商業(yè)地產(chǎn)項目的情況，大部分項目因無法成功招商變成爛尾，個別項目僥幸開業(yè)后但運營舉步維艱。本課程由中國首個社交型購物中心深圳皇庭廣場總經(jīng)理（2015-2017任職）開發(fā)，深度破解新形勢下商業(yè)地產(chǎn)招商與運營策略，深度剖析00后消費群

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商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)趨勢與發(fā)展講師介紹：張昌祥老師：現(xiàn)任：律騰商旅文集團總裁，北大、清華等高校地產(chǎn)總裁班客座教授，中國產(chǎn)融城發(fā)展聯(lián)盟執(zhí)行副理事長；歷任：原萬達商管集團總部南方區(qū)域副總，原中梁控股集團副總裁、中梁商業(yè)集團總裁專業(yè)特長：中國商業(yè)地產(chǎn)實戰(zhàn)型專家，“中國社交型購物中心”創(chuàng)領(lǐng)者；課程大綱：一、國內(nèi)商業(yè)項目的經(jīng)營現(xiàn)狀及目前零售商業(yè)發(fā)展總結(jié)(2小時)1、中國的3次

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疫情后00后消費時代實體商業(yè)虛擬化趨勢研判及招商運營策略變革課程背景：近年來各地商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個100萬人口城市開發(fā)有10多個大型商業(yè)地產(chǎn)項目的情況，大部分項目因無法成功招商變成爛尾，個別項目僥幸開業(yè)后但運營舉步維艱，兼之2020年新冠疫情導致各地實體商業(yè)經(jīng)營持續(xù)困難。本課程由中國首個社交型購物中心深圳皇庭廣場總經(jīng)理（2015-2017任職

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修煉城市最強商業(yè)之招商運營心法課程背景：2020-2022三年疫情給全國商業(yè)經(jīng)營企業(yè)帶來重創(chuàng)，疫情之后，商業(yè)企業(yè)怎么涅槃重生？一線城市商業(yè)TOP5、二線城市TOP3、三線城市TOP1，這些標桿性的商業(yè)項目往往能夠突破租金瓶頸，持續(xù)保持10年以上的租金提升，他們是怎么攀上城市龍頭地位的？深圳皇庭廣場，曾經(jīng)為華南著名商業(yè)爛尾項目，在某專家操盤下，年度租金物業(yè)費總

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疫情后傳統(tǒng)零售企業(yè)（百貨、超市）轉(zhuǎn)型發(fā)展與項目調(diào)改升級18個要點課程背景：經(jīng)過十多年電子商務(wù)業(yè)的快速發(fā)展和三年疫情對實體商業(yè)的沖擊，絕大多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)陷入嚴重經(jīng)營虧損時代，大量經(jīng)營下行的項目困擾著各地零售企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)背上了嚴重的經(jīng)營包袱，這不單純是項目經(jīng)營思路方面的問題，也是企業(yè)經(jīng)營思路方面的問題。本次課程特邀國內(nèi)著名的商業(yè)管理咨詢師和項目操盤專家

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《購物中心的全面開業(yè)籌備與營銷企劃管理》課程講義面向：1、購物中心開發(fā)企業(yè)中高層2、商業(yè)管理企業(yè)從業(yè)人員3、擬進入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)董事長、總經(jīng)理課程設(shè)置：2天12小時授課模式：面授+聽課者實際案例輔導（特色項目）課程概要：通過2天的學習，可以系統(tǒng)學習商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計、招商運營、營銷企劃全程的操盤技巧。本課程對于購物中心開發(fā)與管理的企業(yè)，在提升實際操盤能力，

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張昌祥商業(yè)地產(chǎn)工作坊課程大綱面向：公司中高層（聽課者需具有房地產(chǎn)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗）課程設(shè)置：2天15課時授課模式：單一項目工作坊實戰(zhàn)研討模式核心任務(wù)選項：（2天課程限選1項任務(wù)）A、項目商業(yè)定位（功能、客群特征、體量、商住配比）——適用于拿地前項目或剛拿地（未啟動設(shè)計）項目B、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計（形態(tài)、動線、布局、主力店類型）——適用于規(guī)劃設(shè)計方案中（報批前）項目C、

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《商業(yè)地產(chǎn)全程32個風險點案例深度解析》課程大綱面向：1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層2、擬進入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)董事長、總經(jīng)理課程設(shè)置：2天13小時授課模式：面授+聽課者實際案例輔導（特色項目）課程概要：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全程風險重重，一著不慎滿盤皆輸，小輸葬送一個項目，大輸拖跨一個公司。本課程采取全案例講解教學，案例深刻警醒，讓學員系統(tǒng)了解商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)過程中的各

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課程對象企業(yè)董事長、總裁、首席執(zhí)行官、總經(jīng)理、高層管理者及參予公司戰(zhàn)略制定的職能經(jīng)理、事業(yè)部負責人、開發(fā)負責人及產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資、建設(shè)和營運的中高層管理人員、各地政府園區(qū)管理部門領(lǐng)導課程大綱第一篇??認知???第一節(jié)：產(chǎn)業(yè)園的“前世今生”第二節(jié)：我國產(chǎn)業(yè)園發(fā)展概況第三節(jié)：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，做產(chǎn)業(yè)還是做地產(chǎn)第四節(jié)：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的N個問題和X種死法第五節(jié)：跨界·融合·升位，演繹

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