《國際工程市場開發(fā)模擬實訓》

  培訓講師：顧祥柏

講師背景：
顧祥柏老師工學博士，教授級高級工程師博士生導師，享受國務院特殊津貼專家現(xiàn)作為大型國企的副總經濟師，負責工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應用等方面的工作。實戰(zhàn)經歷：曾經作為大型國企副總經濟師兼部門總經理負責境內外工程項目市場開發(fā)、項目 詳細>>

顧祥柏
    課程咨詢電話：

《國際工程市場開發(fā)模擬實訓》詳細內容

《國際工程市場開發(fā)模擬實訓》

《國際工程市場開發(fā)模擬實訓》
課程提綱：
一、工程市場營銷的特征與趨勢
1.1工程項目市場營銷的困境
1.2工程市場營銷環(huán)境
1.3工程市場營銷對象
1.4工程市場營銷模式
1.5營銷過程
1.6工程項目與產品營銷一體化
1.7市場規(guī)模與發(fā)展趨勢
1.8競爭主體日趨多元
1.9工程承包業(yè)務延伸
1.10工程業(yè)務的核心成功要素
1.11研討：如何搞定客戶
二、工程市場營銷階段及創(chuàng)新管理
2.1 工程市場營銷階段劃分
2.2 市場選擇階段
2.3 資格預審（篩選目標項目階段1）階段
2.4 投標/不投標決策（篩選目標項目階段2）階段
2.5 投標決策階段
2.6 投標后跟蹤階段
2.7 研討：如何有效策劃并布局市場？
三、市場競爭力分析及創(chuàng)新管理
3.1 競爭的戰(zhàn)略法則
3.2 營銷力量的分配關系與競爭原則
3.3 第一主義
3.4 強者的競爭目標與弱者的攻擊目標
3.5 基于市場地位的差異戰(zhàn)略
3.6 研討：國際工程市場營銷人員的能力畫像
四、工程項目業(yè)務失敗的因素與對策
4.1 工程項目業(yè)務失敗的根本原因
4.2 工程項目業(yè)務失敗的要素
4.3 增大項目規(guī)模及其應對要點
4.4 不熟悉的新業(yè)務區(qū)域及其應對要點
4.5 進入新型建筑業(yè)務及其應對要點
4.6 更換關鍵人員及其應對要點
4.7 管理成熟度及其應對要點
4.8 研討：如何把握客戶的真實需求和痛點，并作出有效反應？
如何結合企業(yè)的優(yōu)勢讓企業(yè)在市場中脫穎而出？
五、工程項目成功的要素與實踐
5.1 工程項目業(yè)務成功的關鍵因素
5.2 面對建筑行業(yè)不斷變化的動態(tài)成功的關鍵
5.3
研討：如何針對招標編制優(yōu)質的技術文件，有哪些套路？如何結合招標組建成功的投標
與市場已開發(fā)團隊？
六、典型案例與研討
6.1 關系營銷
6.2 市場細分
6.3 應用案例

 

顧祥柏老師的其它課程

顧祥柏簡介   06.20

顧祥柏老師◆工學博士，教授級高級工程師◆博士生導師，享受國務院特殊津貼專家◆現(xiàn)作為大型國企的副總經濟師，負責工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應用等方面的工作。實戰(zhàn)經歷：曾經作為大型國企副總經濟師兼部門總經理負責境內外工程項目市場開發(fā)、項目管理、物資尋源與采購管理工作20余年；作為大型國企工程設計部門經理3年，從事工程設計10余年。獲省部級技進步一等獎

 講師：顧祥柏詳情

《招標管理實操及案例分析》課程提綱：一、招標流程1.1前期準備1.2招投標與開標1.3評標定標1.4簽訂合同二、資格預審2.1資格預審內容2.2資格目標與原則三、招標文件的主要內容3.1投標人須知3.2合同條件3.3技術條款3.4圖紙3.5招標工作范圍（如工程量清單）3.6投標書四、招標策略與技巧4.1發(fā)布招標公告（或發(fā)出投標邀請書）4.2招標策略4.2.1

 講師：顧祥柏詳情

《總承包項目管理的角色認知與全流程》課程大綱：一、項目管理角色認知1.項目總監(jiān)2.項目經理3.項目控制經理4.計劃進度團隊5.工程設計經理6.采購經理7.施工經理8.合同管理團隊9.財務管理團隊經理10.案例研討：結合總承包項目給項目經理的能力畫像二、項目管理流程1.項目規(guī)劃與初步設計2.詳細設計3.施工執(zhí)行4.供應商參與5.項目執(zhí)行計劃6.研討：結合典型項

 講師：顧祥柏詳情

《項目管理策劃》課程提綱：一、項目基本情況1.1項目概況1.2主合同條件1.3項目實施環(huán)境二、項目目標2.1工期目標2.2HSE目標2.3經營目標2.4人才培養(yǎng)目標2.5社會責任目標三、項目實施模式3.1項目實施管理模式3.2各方管理關系及職責3.3分包模式四、項目部組織機構4.1項目級別4.2項目組織機構設置原則4.3項目組織機構框圖4.4項目主要管理人員

 講師：顧祥柏詳情

《項目管理的鐵三角與核心能力提升》課程提綱：一、工程項目的特征與成功的關鍵1、項目特征與項目管理的結構2、項目管理知識體系與規(guī)范3、項目管理的典型問題4、項目成功的關鍵5、工程項目業(yè)務失敗的常見原因與根本原因二、項目管理的鐵三角與核心能力1、項目管理的鐵三角及其演變2、項目管理的最佳實踐3、開發(fā)與管理項目團隊資源4、項目管理團隊成員的核心能力之眼5、項目管理

 講師：顧祥柏詳情

《項目管理鐵三角的核心能力提升與案例研討》課程大綱：一、項目鐵三角角色認知1.項目鐵三角定義與目標2.鐵三角成員的職責與技能要求3.鐵三角成員與項目交付鐵三角4.案例研討：如何有效防范項目失?。慷?、項目鐵三角的核心能力1.項目經理2.生產經理3.項目總工4.項目安全總監(jiān)5.商務經理6.案例研討：結合典型項目給項目團隊鐵三角能力畫像三、項目中的重要協(xié)調溝通1.

 講師：顧祥柏詳情

《項目相關方溝通與管理》課程大綱：一、項目溝通與管理1.1溝通策略1.2溝通方式/方法1.3溝通組織1.4溝通流程1.5溝通計劃1.6溝通管理1.7溝通控制1.8溝通工具與技巧1.9精益溝通管理1.10溝通干系人管理1.11溝通信息管理1.12掌握溝通1.13案例：項目“晨練”1.14研討：結合典型項目梳理有效管理溝通的關鍵技能二、項目利益相關方溝通計劃2.

 講師：顧祥柏詳情

《新形勢下開拓工程市場拿下項目訂單的實戰(zhàn)技巧》課程提綱：一、工程市場營銷的特征共性問題與市場開發(fā)1、工程企業(yè)經營的共性問題2、工程市場營銷存在的共性問題3、工程企業(yè)的客戶關系存在九大共性問題4、工程市場營銷對象與特征5、工程市場營銷的業(yè)務流程視圖6、市場洞察-把握市場找到機會7、工程市場營銷漏斗-從營銷活動到簽訂合同8、工程市場銷售漏斗通道二、大客戶營銷路徑

 講師：顧祥柏詳情

《新形勢下政府客戶的深度維護和需求挖掘》課程大綱：一、基于白熱化競爭格局下市場人員的能力建設1.1工程項目客戶關系存在的九大共性問題1.2工程企業(yè)營銷策略不精營銷動力不足的難題1.3破解營銷難題打造營銷鐵軍1.4市場人員的能力建設1.4.1專業(yè)取信客戶的能力1.4.2利益打動客戶的能力1.4.3態(tài)度感染客戶的能力1.4.4情感感動客戶的能力1.4.5行動說服

 講師：顧祥柏詳情

招標采購及合同管理要點與應對技巧-課程大綱-2023-41招標采購及其基本要求1.1招標采購的基本原則1.2招標采購的特征1.3招標的方式與組織形式1.4必須招標的項目1.5招標監(jiān)督管理體系1.6案例分享與解讀2招標采購流程2.1招投標的流程2.2競爭性談判與詢價采購程序2.3如何控標2.4案例分享與解讀3招標采購過程中的若干問題3.1應注意的問題3.2案例

 講師：顧祥柏詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有