顧祥柏簡介   06.20

顧祥柏老師◆工學(xué)博士，教授級高級工程師◆博士生導(dǎo)師，享受國務(wù)院特殊津貼專家◆現(xiàn)作為大型國企的副總經(jīng)濟(jì)師，負(fù)責(zé)工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面的工作。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：曾經(jīng)作為大型國企副總經(jīng)濟(jì)師兼部門總經(jīng)理負(fù)責(zé)境內(nèi)外工程項(xiàng)目市場開發(fā)、項(xiàng)目管理、物資尋源與采購管理工作20余年；作為大型國企工程設(shè)計(jì)部門經(jīng)理3年，從事工程設(shè)計(jì)10余年。獲省部級技進(jìn)步一等獎

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《招標(biāo)管理實(shí)操及案例分析》   05.05

《招標(biāo)管理實(shí)操及案例分析》課程提綱：一、招標(biāo)流程1.1前期準(zhǔn)備1.2招投標(biāo)與開標(biāo)1.3評標(biāo)定標(biāo)1.4簽訂合同二、資格預(yù)審2.1資格預(yù)審內(nèi)容2.2資格目標(biāo)與原則三、招標(biāo)文件的主要內(nèi)容3.1投標(biāo)人須知3.2合同條件3.3技術(shù)條款3.4圖紙3.5招標(biāo)工作范圍（如工程量清單）3.6投標(biāo)書四、招標(biāo)策略與技巧4.1發(fā)布招標(biāo)公告（或發(fā)出投標(biāo)邀請書）4.2招標(biāo)策略4.2.1

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《總承包項(xiàng)目管理的角色認(rèn)知與全流程》   05.05

《總承包項(xiàng)目管理的角色認(rèn)知與全流程》課程大綱：一、項(xiàng)目管理角色認(rèn)知1.項(xiàng)目總監(jiān)2.項(xiàng)目經(jīng)理3.項(xiàng)目控制經(jīng)理4.計(jì)劃進(jìn)度團(tuán)隊(duì)5.工程設(shè)計(jì)經(jīng)理6.采購經(jīng)理7.施工經(jīng)理8.合同管理團(tuán)隊(duì)9.財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理10.案例研討：結(jié)合總承包項(xiàng)目給項(xiàng)目經(jīng)理的能力畫像二、項(xiàng)目管理流程1.項(xiàng)目規(guī)劃與初步設(shè)計(jì)2.詳細(xì)設(shè)計(jì)3.施工執(zhí)行4.供應(yīng)商參與5.項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃6.研討：結(jié)合典型項(xiàng)

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《項(xiàng)目管理的鐵三角與核心能力提升》   05.05

《項(xiàng)目管理的鐵三角與核心能力提升》課程提綱：一、工程項(xiàng)目的特征與成功的關(guān)鍵1、項(xiàng)目特征與項(xiàng)目管理的結(jié)構(gòu)2、項(xiàng)目管理知識體系與規(guī)范3、項(xiàng)目管理的典型問題4、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵5、工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)失敗的常見原因與根本原因二、項(xiàng)目管理的鐵三角與核心能力1、項(xiàng)目管理的鐵三角及其演變2、項(xiàng)目管理的最佳實(shí)踐3、開發(fā)與管理項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)資源4、項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)成員的核心能力之眼5、項(xiàng)目管理

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《項(xiàng)目管理鐵三角的核心能力提升與案例研討》   05.05

《項(xiàng)目管理鐵三角的核心能力提升與案例研討》課程大綱：一、項(xiàng)目鐵三角角色認(rèn)知1.項(xiàng)目鐵三角定義與目標(biāo)2.鐵三角成員的職責(zé)與技能要求3.鐵三角成員與項(xiàng)目交付鐵三角4.案例研討：如何有效防范項(xiàng)目失??？二、項(xiàng)目鐵三角的核心能力1.項(xiàng)目經(jīng)理2.生產(chǎn)經(jīng)理3.項(xiàng)目總工4.項(xiàng)目安全總監(jiān)5.商務(wù)經(jīng)理6.案例研討：結(jié)合典型項(xiàng)目給項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)鐵三角能力畫像三、項(xiàng)目中的重要協(xié)調(diào)溝通1.

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《項(xiàng)目相關(guān)方溝通與管理》   05.05

《項(xiàng)目相關(guān)方溝通與管理》課程大綱：一、項(xiàng)目溝通與管理1.1溝通策略1.2溝通方式/方法1.3溝通組織1.4溝通流程1.5溝通計(jì)劃1.6溝通管理1.7溝通控制1.8溝通工具與技巧1.9精益溝通管理1.10溝通干系人管理1.11溝通信息管理1.12掌握溝通1.13案例：項(xiàng)目“晨練”1.14研討：結(jié)合典型項(xiàng)目梳理有效管理溝通的關(guān)鍵技能二、項(xiàng)目利益相關(guān)方溝通計(jì)劃2.

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《新形勢下開拓工程市場拿下項(xiàng)目訂單的實(shí)戰(zhàn)技巧》   05.05

《新形勢下開拓工程市場拿下項(xiàng)目訂單的實(shí)戰(zhàn)技巧》課程提綱：一、工程市場營銷的特征共性問題與市場開發(fā)1、工程企業(yè)經(jīng)營的共性問題2、工程市場營銷存在的共性問題3、工程企業(yè)的客戶關(guān)系存在九大共性問題4、工程市場營銷對象與特征5、工程市場營銷的業(yè)務(wù)流程視圖6、市場洞察-把握市場找到機(jī)會7、工程市場營銷漏斗-從營銷活動到簽訂合同8、工程市場銷售漏斗通道二、大客戶營銷路徑

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《新形勢下政府客戶的深度維護(hù)和需求挖掘》   05.05

《新形勢下政府客戶的深度維護(hù)和需求挖掘》課程大綱：一、基于白熱化競爭格局下市場人員的能力建設(shè)1.1工程項(xiàng)目客戶關(guān)系存在的九大共性問題1.2工程企業(yè)營銷策略不精營銷動力不足的難題1.3破解營銷難題打造營銷鐵軍1.4市場人員的能力建設(shè)1.4.1專業(yè)取信客戶的能力1.4.2利益打動客戶的能力1.4.3態(tài)度感染客戶的能力1.4.4情感感動客戶的能力1.4.5行動說服

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《招標(biāo)采購及合同管理要點(diǎn)與應(yīng)對技巧》   05.05

招標(biāo)采購及合同管理要點(diǎn)與應(yīng)對技巧-課程大綱-2023-41招標(biāo)采購及其基本要求1.1招標(biāo)采購的基本原則1.2招標(biāo)采購的特征1.3招標(biāo)的方式與組織形式1.4必須招標(biāo)的項(xiàng)目1.5招標(biāo)監(jiān)督管理體系1.6案例分享與解讀2招標(biāo)采購流程2.1招投標(biāo)的流程2.2競爭性談判與詢價(jià)采購程序2.3如何控標(biāo)2.4案例分享與解讀3招標(biāo)采購過程中的若干問題3.1應(yīng)注意的問題3.2案例

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《招標(biāo)采購相關(guān)法律及合同管理要點(diǎn)與應(yīng)對技巧》   05.05

招標(biāo)采購相關(guān)法律及合同管理要點(diǎn)與應(yīng)對技巧-課程大綱-2023-4一、政府采購法與招標(biāo)采購法（征求意見稿）解讀1解讀最新《中華人民共和國政府采購法（修訂草案征求意見稿）》重大變化方面1.1推進(jìn)政府采購統(tǒng)一大市場建設(shè)1.2擴(kuò)大了《政府采購法》的適用范圍1.3由國務(wù)院確定并公布集中采購目錄1.4由國務(wù)院確定并公布政府采購限額標(biāo)準(zhǔn)1.5政府采購當(dāng)事人去掉了“采購代理

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